25 napak razmišljanja, zaradi katerega smo se sprejmejo napačne odločitve

Moramo sprejemati odločitve hitro. Nekoč je bilo potrebno, da nismo jedli plenilci, ali da bi lahko nekdo jesti. Zdaj je videti malo bolj civilizirani, vendar pomen ostaja enak: preživeti in uspeti, se morate odločiti, narediti.

To je težje, kot se zdi. Imamo veliko, večnamensko možganov, ki je sposoben sprejemati in obdelavo velike količine podatkov. Toda zbiranje in analizo podatkov je potreben čas, in to je nekaj, kar preprosto ni. Zato možgani prišel z rešitvijo - kognitivne motnje, ki pomaga izberete pomembne informacije in jih vzpostavljeni v dvoranah razloga.

Smo že govorili o tem, kaj kognitivno izkrivljanje hkrati pomoči in ovirajo podatki filterin katera oblika predloge. To je bil na vrsti, da govorimo o napakah razmišljanja, ki nam preprečujejo, da bi odločitev dobra.

Mi precenjujejo sami

Za dejanje, potrebujemo zaupanje. V nasprotnem primeru ne moremo storiti ničesar. Ni važno, da ni razlogov za zaupanje imamo. Možgani njih ter dal meni.

overconfidence učinkom (Lake Uobegon)

To je neverjetno, kako v tako čudovito orodje, vgrajeni v naših možganih, čim več ljudi

negotovi a. Ampak smo nagnjeni, da se počutijo bolje kot drugi, in verjamem, da bo vse tako želimo.

Odstopanje v smeri optimizma

Mi ponavadi precenjujejo možnost pozitivnega rezultata katerega koli podjetja. Druga popačenje, ki ga mnogi nimajo dovolj, da odloči o kaj zanimivega.

Forer učinkom (barnumov učinek)

Ko nas nekdo opisuje, poleg tega, kot da bi posebej potrudil, se zdi, da je imel prav. Prepričani smo, opis, tudi če je nejasna in ne pove ničesar. Tako delajo vse horoskop: oven kot vsi energični in vztrajni, in lokostrelci planu in vztrajen.

Iluzija nadzora

Ko smo zainteresirani za nekatere je dobro končalo, to iluzijo: da bomo lahko nadzor na izid primera v veliko večji meri, kot mislimo.

Na primer, pripravljamo predstavitev prepričati investitorje, da bi denar. Zdi se, da je uspešnost odvisna na splošno vse in le mi sami lahko vplivali na odločitev osebe. In to nima denarja - jih je izgubil včeraj. Za to ne moremo vplivati. Glavna stvar - vedno upoštevati to možnost in da je rezervni načrt.

Učinek samo-osredotočenosti

Man pripisuje sam posebne zasluge pri doseganju cilja (in v resnici je bila njegova vloga manj kot on misli). Učinek samo-osredotočenosti in iluzijo nadzora daje moč, vendar ovirajo pravico, da analizira situacijo, in to ima za posledico napake.

Učinek lažnega soglasja

Projiciramo svoje prepričanja, navade in mnenja drugih ljudi. Konec koncev, se zdi, da vsi mislijo, da na enak način, kot mi (in ki misli, da je sicer napačen in pomanjkljiv). Na primer, če ste prepričani, da računalniške igre - zlo, beseda "igralec" je umazana beseda.

Izkrivljanje v opisu narave

To je povezano z učinkom lažnega soglasja. Drugi ljudje se zdi preprost, razumljiv, nespremenjena. Ali pa sami: nam življenje spreminja, moramo dobiti pametnejši.

Učinek Dunning - Kruger

Človek, ki se niso seznanjeni v katerem koli področju, bodo napačne odločitve. Ampak ne bom nikoli razumel, ker ne razume sporočila: on ni imel dovolj kvalifikacij za opazili napako. In tukaj je človek, ki ve veliko, je bolj verjetno, da mislim, da ne ve ničesar.

nadomestilo tveganja

Mi smo pripravljeni tvegati, če vemo, da smo varni. In če smo v nevarnosti, potem pa zavrne tveganja. Hočeš človek je tvegano odločitev? Naj ga sprostite. Počutiš se, kot so trgovina prodajalci obdajajo skrbi? Napenjanje torbici je v nevarnosti, je zdaj na voljo za nakup dragih stvari.

Cenimo trenutek

Navajeni smo, da bo odločitev glede lovu: zdaj ali nikoli. Zato možgani filtrira problem in meni posebej pomembne okoliščine, da je tu in zdaj. Toda dolgoročno načrtovanje ali dobro pritrjeni izkušnje ne morejo upreti izkrivljeno razmišljanje.

hiperbolični amortizacija

Mi smo pripravljeni, da bi dobili manj, zdaj pa, namesto da bi čakali, tudi če bomo dobili več za čakanje. Če ponujate sladkarije, ki se zdaj lahko jedel, ali škatlo sladkarij, ki jo lahko bolnik zaužije konec tedna, bo večina sprejme sladkarije.

kronološki snobizem

Radi imamo vse, kar je novo in moderno samo zato, ker je novo in moderno. Ne dejstvo, da je to koristno, vendar v oglaševanje besedo "moderno" je še vedno teče.

Radi imamo protoronnye poti

Če imamo na izbiro, kaj storiti, dajemo prednost tisti, ki se je že začel. In to nam pomaga, da dosežemo cilje, vendar omogoča, da pogrešam nove priložnosti.

Strah pred izgubo

Strah, da izgubijo nekaj močnejši od želje, da bi dobili nekaj novega. Če bomo izgubili torbico z denarjem, noro motnje. In če boste našli točno isto torbico, samo ulybnomsya njegovo srečo. In smo se odločili, z enakimi čustvi.

prednost tveganje nič

Zato mi ni všeč, da se tveganja, da če nam izbiro: popolnoma odpravi nevarnosti ali zmanjšanje svetlobnega resno tveganje, se strinjamo, da se odpravi nevarnost pljuč. Ampak to je resna nevarnost, bo ostal z nami. Na primer, smo tako strah zobozdravnikov, ki so pripravljeni, da razveljavi redni pregled, dokler dokler sesulo zob.

iracionalno dobiček

Če smo sprejeli odločitev in se začela gibati v smeri cilja, je težko odreči primeru, tudi če je vse, kar je pred nami. Več sile smo porabili za dosego cilja, bolj pomembno je to cilj mislimo. Zato smo pripravljeni pogovarjati ure in ure o gramov, ki smo jih izgubili v enem tednu, čeprav nihče, vendar se tehtnica ne vidim nobene razlike. Še huje, ko smo pripravljeni, da bi se prepričali v uporabi le slab rezultat, saj je napor.

Na kratko: konj je umrl - s solzami.

učinek razporeditev

Ne znebili smetiKer želimo, da je bolj koristno za nas. In več kot je, težje je, da mečejo ali prodati, ker so tako mnogi že čaka. To velja tudi za vrednostne papirje, ki ne dvigajo v ceni, in žep v shrambah, ki so zelo pomembne stvari.

Prednostne celi predmeti

Radi eno stvar in en čas, ampak na koncu, v celoti dokončati naloge. Če vzamemo v roke velik krožnik, jo napolni s hrano, in potem se prepričajte, da bom dosegel. Majhna posoda napolni veliko časa možgani ne želi.

Mi se bojijo napak

Vsako dejanje ima posledico, da se naši možgani naučili. Toda nekateri ukrepi privede do nepopravljivih sprememb. Da bi preprečili najhujše zgodi, možgani prišel z zaščitnimi mehanizmi, ki naj zavarujejo pred napakami. To ne deluje vedno.

Odstopanje v smeri statusa quo

Ne želimo, da se kaj spremenilo, raje, da je vse, kar je bilo točno tako, kot je, tudi če se lahko kaj spremeni na bolje. Zaradi tega izkrivljanja, in tam je isti coni udobja, iz katerega je tako težko oditi.

utemeljitev sistem

To izkrivljanje prejšnji, le v večjem obsegu. Mi smo pripravljeni, da branijo vse, kar je okoli nas, tudi če za bodo imeli zaradi tega žrtvovati svoje lastne interese.

psihološka upor

Če je oseba, da omejijo svobodo, beg volje upornika in začeti za preprečitev pritisk, čeprav je bil pritisk dobra. Zato, da se kljub temu njena mama Prozebao ušesa, smo, in pomaranče, za katere smo so alergični, bo najbolj okusno sadje na svetu. Ta učinek je zgrajen manipulacijo.

Enako dress code na vhodu patosa kluba - primer manipulacije obratno: ne moreš iti tja, ampak če poskusite, boste prejeli vabilo notranjost. V možganih se potem odloči, da moraš priti v ta klub.

učinek nedvoumna

Ljudje raje za to, da je tožba posledica specifičnega in jasno. In vsi ukrepi, katerih izid je težko napovedati, odmislimo. Na primer, imamo radi, da delo s fiksno plačo, delo, v katerem smo dobili delež dobička, ne ljubezni, tudi če lahko zaslužite veliko krat več.

vaba učinek

To je marketing učinek, ki primerja različne izdelke, z enim od proizvodov, vnesenih le zato, da bi dobili, da ga opustiti v korist dražji.

Na primer, v akciji popusta izbral tri TV: majhne in poceni, povprečne in drage, velike in drage. Povprečni in draga ne bo kupil, ker je v ozadju velikih in dragih izgleda zelo privlačno, vendar majhnih in poceni - zelo dobičkonosne. In dosega tega prodajalca.

smo leni

Mi raje opravljati preproste ukrepe, uveljavljene in jasne, in ne sprejmejo na nekaj težkih in podaljšanim, čeprav je to zelo pomembno.

odlašanje

smo Zamudno delo takoj, ko smo lahko, izpolnite času kakršnih koli ukrepov, vendar ne bo začetek velikega projekta.

Nagnjenost k pridobivanju informacij

Preden začnete karkoli, zbiramo podatke. Še enkrat, zbiranje informacij. In še enkrat, tudi če to ni potrebno za nas, in da je skrajni čas za ukrepanje.

učinek rime

Če je vsaka izjava zgrajena v obliki linij z rima, menimo, da je močnejši od rimal, tudi če so enake pomeni. Zato Pregovori tako dolgo živi v spominu, in kakovost govor zvočnikov zveni kot pesem.

zakon trivialnosti

Enostavnejši in manjši od vprašanja, je več časa preživel na njej razpravljali. Ko je na sestanku, boste ugotovili, da sem za pol ure ne more odločiti, kaj barve za nakup posode za podjetniške stranke in kje visi plakat, se spomnite, o zakonu in opravljajo pomembne stvari.

---

Naučite se vse kognitivne izkrivljanje in razumeti, kako vplivajo na vaše življenje, je skoraj nemogoče. Verjetno ne bi bilo analizirati, zakaj želite kupiti natanko čokolada, ni druge. Toda, ko bo težko odločitev, preberite ta seznam bi videli, kdo upravlja svojo odločitev: vas ali napako razmišljanja. In bomo povedali o drugih načinih samoprevare.