Aktivna prodajna orodja - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, Datum: 7. december 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Ali potrebujete delujoč nabor prodajnih tehnik za dokončanje tudi zapletenih poslov? Ali želite obvladati učinkovite tehnike za prepoznavanje potreb strank, se naučiti delati z ugovori in pripeljati katerega koli kupca do posla?
V ekspresnem tečaju »Orodja aktivne prodaje« vam bodo najboljše prodajne poslovne prakse povedale, kako pomagati stranki razumeti, kaj želi, kako se pripraviti komercialno ponudbo, ki je ni mogoče zavrniti, obravnavati ugovore naročnika v prid nakupu, se ustrezno pripraviti na sestanek in izvesti licitacijo za veliko količino. Zahvaljujoč orodjem, ki jih prejmete, boste že v prvih dneh njihove uporabe začeli kazati rezultate.
Svetovalec za razvoj proizvodnih sistemov, TPS Certification, član VOIR. Kompetence: vodenje projektov na področju vitke proizvodnje.
Svetovalec za razvoj proizvodnih sistemov, TPS Certification, član VOIR. Kompetence: vodenje projektov na področju vitke proizvodnje.
Osebna srečanja, identifikacija potreb, predstavitev
• Osebna srečanja: priprava in izvedba.
• Osebna srečanja: vzpostavitev stika s stranko.
• Prepoznavanje potreb: vrste vprašanj.
• Prepoznavanje potreb: tehnike aktivnega poslušanja.
• Prepoznavanje potreb: algoritem in najpomembnejše.
• Prepoznavanje potreb: vrste potreb. Spin.
• Umetnost prepričevanja v predstavitvi.
• Poživite predstavitev.
• Umetnost predstavitve: kanali informacij.
• Govorniške sposobnosti javnega nastopanja.
Obravnavanje ugovorov, pogajanja, pogajanja, pritiski
• Pogajanja: priprava, cilji, psihološki odnos
• Pogajanja: pravila obnašanja, etika
• Ugovori: razlogi za nastanek, tipologija, preverjanje resničnosti
• Ugovori: algoritem za delo in premagovanje
• Ugovori: ključna orodja, metode in načela za premagovanje
• Pogajanja in ugovori: »zlati« žetoni. Če stranka reče ne
• Barantanje: kako barantati in vedno zmagati
• Dozhim: dovoljene tehnike, ki pomagajo
• Metode in tehnike za zaključevanje različnih vrst transakcij
• Stranka je kupila. Kaj je naslednje?
Vsak tržnik pozna teorijo 4P. Pri delu na izdelku, prodajnih kanalih in promociji strokovnjaki uporabljajo številna preizkušena orodja. Toda ko gre za cene, večina menedžerjev brezglavo daje popuste, ne da bi se zmenila za resnične potrebe strank. 85 % podjetij cen ne jemlje resno. Cena pa je najkrajša pot do dodatnega dobička.
4,4
790 ₽