Profesionalni pogajalec - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, termin: 6.12.2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Kaj je vključeno
-Priročna platforma
-Interaktivni tečaj
-Samopreverjanje znanja
- Potrdilo o izpopolnjevanju
- Neomejen dostop za 30 dni
Učitelj MBA na Ruski šoli za management. Strokovnjak za razvoj vodstvenih veščin in vodenja, vodenje pogajanj.
Predavatelj programa MBA na Ruski šoli managementa, poslovni trener, svetovalec na področju vodenja, upravljanja s kadri, prodaje, pogajanj in osebne učinkovitosti.
Generalni direktor in vodilni trener svetovalnega podjetja. Razume posebnosti pristopa k prodajnemu usposabljanju v različnih mestih Rusije. Ima izkušnje kot kadrovski direktor.
Certificiran s strani Brian Tracy Academy in uradnega ponudnika usposabljanja FranklinCovey za izvajanje programov usposabljanja za vodenje in prodajo. Pridruženi trener v Centru za kreativno vodenje (uvrščen med 5 najboljših na svetu po Financial Timesu).
Izkušnje kot poslovni trener že več kot 15 let.
Publikacije
Katere zahodne izkušnje z upravljanjem v Rusiji niso pomembne (dp.ru).
Zakaj smo na intervjujih zgovorni in arogantni? (life.ru).
Kako izbrati kader za startup? (klerk.ru).
Grožnja zamenjave robotov: elektronski blagajniki, kdo je naslednji? (life.ru).
Kako ostati, ko te hočejo odpustiti (life.ru).
O čem se ne bi smeli pogovarjati s kolegi. Življenjska zgodba (life.ru).
Prigovarjanje iz srca. Kako pravilno obdariti svojega šefa (life.ru).
Specialist operativne psihodiagnostike, profiler, strokovnjak za sliko. Avtor in voditelj seminarjev, poslovni svetovalec. Ima izkušnje z upravljanjem blagovnih znamk.
Certificiran poslovni coach, specialist operativne psihodiagnostike in upravljanja vtisov v poslovnem in medosebnem komuniciranju. Profiler, strokovnjak za slike, karierni trener.
Specializacija:
Kadrovsko profiliranje
Ocenjevanje in prilagajanje kadrov
Team building
Mehke veščine
Vodstvene sposobnosti
Svetovanje o slikah
Specialist za učinkovito komuniciranje, delo z vedenjem in čustvi. Praktik na področju težkih pogajanj in razvoja fleksibilnosti v komunikacijskem procesu.
Specialist za učinkovito komuniciranje, delo z vedenjem in čustvi. Praktik na področju težkih pogajanj in razvoja fleksibilnosti v komunikacijskem procesu.
Področje strokovnih kompetenc:
Določanje modela vedenja sogovornika.
Odkrivanje laži v pogajanjih.
Destabilizacija položaja sogovornika, težka pogajanja.
Zaposlovanje potencialnih strank in agentov.
Razvoj čustvene inteligence in odpornosti na stres.
Delo s sistemskim mišljenjem, metakognitivnimi veščinami.
Publikacije
http://delovoe.tv/event/V_Gosdume_predlozhili_rasshirit_vozmozhnosti_polucheniya_besplatnogo_visshego_obrazovaniya/
https://lenta.ru/news/2020/10/04/phrazi/
https://tvzvezda.ru/schedule/programs/content/201608171139-ti1d.htm/20191151753-ut81b.html/player/
https://tvzvezda.ru/schedule/programs/201608171139-ti1d.htm/2019124910-8tmAz.html
https://m.5-tv.ru/news/311770/pocemu-braki-porascetu-okazyvautsa-krepce-brakov-polubvi-otvet-psihologa/
https://www.5-tv.ru/news/314439/aze-govorila-kakie-vyrazenia-provociruut-naagressiu-otvet-psihologa/
https://www.5-tv.ru/news/314209/ulybka-nepravdiva-ekspert-ocenil-poslednee-foto-konkinoj-szenihom/
https://cont.ws/@sonofcont/1702190
https://smolensk-i.ru/society/speczialist-po-vyyavleniyu-lzhi-prokommentirovala-otvety-figurantov-dela-vlada-bahova_314858
https://www.kp.ru/daily/27235/4362213/?utm_campaign=internal&utm_medium=section_politi
Vodenje pogajanj: pravila in tehnike
• Razlika med pogajanji in drugimi vrstami komunikacije.
• Kompetence pogajalca.
• Algoritem za pripravo na pogajanja.
• Pogajanja o partnerstvu.
• Poslovni sestanek.
• Univerzalni model prepričevanja.
• Vrste vplivanja.
• Argumentacija in psihotipi.
• Težka pogajanja.
• Obvladovanje svojih čustev in čustev nasprotnika.
• Kako se zaščititi pred manipulacijo.
Veščine javnega nastopanja
• Uvod v tečaj. Zakaj se naučiti govoriti v javnosti?
• Priprava na govor: analiza občinstva in postavljanje pravih ciljev.
• Struktura javnega nastopanja.
• Priprava govorca in prostor javnega nastopa.
• Tehnike za zagotavljanje stika z občinstvom.
• Razvijanje stika z občinstvom in ohranjanje pozornosti.
• Možnosti govora: kako začeti govor?
• Problematizacija občinstva in argumentacija v javnem nastopanju.
• Odgovori na kompleksna in provokativna vprašanja.
• Motivacija za dejanje in dokončanje govora.
Profiliranje. Poznavanje značaja
• Osnove tipologije, značilnosti človeškega mišljenja
• Tipi znakov (demonstrativna težnja, agresivna težnja, zataknjena težnja, čutna težnja, aktivna težnja, ustvarjalna težnja)
• Vrste, bistvo in razlogi za nastanek različnih psihotipov človeškega značaja
• Zunanje manifestacije psihotipa (kretnje, izrazi obraza, slog samoizražanja, značilnosti samopredstavitve)
• Cilji in vrednote ljudi različnih psihotipov
• Tehnologije za popravljanje vedenja sogovornika na podlagi poznavanja njegovega značaja
• Obvladovanje konfliktov ob upoštevanju psihotipa sogovornika
• Povezava med tipom mišljenja in psihotipom osebe
• Izdelava profila lika po potezah obraza
• Določanje psihotipa na podlagi video in foto materialov
• Napake in netočnosti pri določanju psihotipa
• Značilnosti zbiranja informacij za določitev psihotipa osebe
• Analiza psihotipov znanih ljudi, video primeri
• Problem samoanalize in sposobnosti uravnavanja lastnih vedenjskih manifestacij
• Delo s kombinacijami psihotipov v eni osebi
• Praktična orodja za vplivanje na ljudi med skupinsko komunikacijo
• Dodatni načini vplivanja na nosilce različnih psihotipov
• Vaje za razvoj analize in opazovanja vedenja sogovornika po treningu
Odkrivanje laži. Pogajalska moč
• Kaj je laž. Zakaj ljudje lažejo? Oblike in vrste laži. Približna zmrziščna točka je točka, od katere se začne zavajanje.
• Pogostost in globina dihanja, požiranja, intenzivnost znojenja in druge manifestacije avtonomnega živčnega sistema, ki jih je treba upoštevati za določitev resnice.
• Obrazni znaki prevare. Mikroizrazi.
• Znaki ponarejanja čustev. Uporaba programa usposabljanja za prepoznavanje čustev.
• Govorica telesa (drže, geste, lokacija v prostoru) in njena interpretacija.
• Verbalni (verbalni) znaki prevare, govorni vzorci.
• Individualne razlike, ki jih moramo upoštevati pri prepoznavanju laži.
• Izhodišče človekovega vedenja in odstopanja od njega.
• Razlike v tehnikah detekcije laži glede na to, kdaj sogovornik ve/ne ve, da je osumljenec.
• Sestavljanje ciljno usmerjenih vprašanj za preverjanje hipotez.
• Odkrivanje laži v telefonskem pogovoru. Detekcija laži iz pisnega besedila. Napake in previdnostni ukrepi pri odkrivanju laži.
• Analiza video in foto materialov govorov znanih oseb (politiki in televizijski novinarji, umetniki).
• Pravila za vodenje pogovora, ankete. Zaporedje vprašanj, stičišča interesov in drugi načini prilagajanja sogovorniku.
• Algoritem za izboljšanje veščine diagnosticiranja laži.