Poslovne nepremičnine kot naložbeni objekt - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, datum: 3. december 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Kako do stabilnega dohodka z vlaganjem v poslovne nepremičnine? Na našem tečaju se boste naučili določiti vrsto poslovne nepremičnine, v katero se najbolj splača investirati kapital, analizirati ponudbo in povpraševanje po obstoječih poslovnih objektih različnih kategorij. Spoznali boste, kako se oblikuje tržna vrednost nepremičnine in določajo pravne lastnosti predmetov, kako pravilno oceniti tveganja in donosnost. Raziščite različne naložbene sloge in cikle.
25 let praktičnih izkušenj na področju poslovnih nepremičnin. Vodenje trženja in prodaje, promocija in prodaja poslovnih nepremičnin.
25 let praktičnih izkušenj na področju poslovnih nepremičnin. Vodenje trženja in prodaje, promocija in prodaja poslovnih nepremičnin.
Poslovne nepremičnine: glavne značilnosti
• Ekonomske značilnosti nepremičnine.
• Analiza lokacije.
• Arhitekturne in načrtovalske značilnosti: pisarniške nepremičnine.
• Arhitekturne in načrtovalske značilnosti: maloprodajne nepremičnine.
• Konstrukcijske in inženirske specifikacije.
• Merjenje površin. ZTI - Tehnični načrt.
• Mednarodni standardi za meritve v nepremičninah: BOMA, IPMS.
• Pravne značilnosti nepremičnine.
• Klasifikacija pisarniških prostorov.
• Klasifikacija skladiščnih in maloprodajnih prostorov.
Vlaganje v poslovne nepremičnine
• Poslovne nepremičnine: stroškovna struktura.
• Prodaja poslovnih nepremičnin.
• Oddajanje poslovnih nepremičnin v najem: struktura prihodkov od najemnin.
• Kako se oblikuje tržna vrednost nepremičnine.
• Investicijska prodaja poslovnih nepremičnin.
• Določanje vrednosti nepremičnine: metoda neposredne kapitalizacije.
• Določanje vrednosti nepremičnine: diskontiranje denarnih tokov.
• Dobičkonosnost in povračilo Interna stopnja donosa.
• Naložbeni slogi.
• Naložbeni cikel.
Posebnosti pogajanj pri poslovnih nepremičninah
• Glavne faze pogajanj pri poslovnih nepremičninah: poslovni predlog – pismo o nameri – pogodba.
• Priprava na pogajanja: opredelitev ciljev, interesov in prioritet; kaj je komercialna strategija (poslovni model) in od katerih dejavnikov je odvisna. Kako pravilno postaviti prioritete: povezava med poslovnim modelom in prednostnimi pogoji.
• Analiza in krepitev pogajalskih izhodišč; študija nasprotne stranke.
• Osnovne pogajalske strategije: »trdo/mehko pogajanje«, »kompromis«; »pozicijskih« in »načelnih« pogajanj. Kako izbrati pravo strategijo.
• Osnovne pogajalske taktike. Kaj je manipulacija in na čem temelji. Glavne vrste manipulacij, ki se pojavljajo v komercialnih pogajanjih; metode upiranja manipulaciji.
• Ključni udeleženci v pogajalskem procesu
• Pogajalska skupina: razdelitev nalog. Vloga in naloge posrednika, odvetnika, računovodje, tehničnega specialista v pogajanjih.
• Načrtovanje in vodenje pogajalskega procesa. Izračun "kritične poti". Taktike za pospešitev/upočasnitev pogajanj. "Mrtve točke". Orodja za nadzor pri pogajanjih: »knjiga podpore dogovoru«.
• Psihološki dejavniki pogajanj: metode oblikovanja simpatije in vzpostavljanja stika; osnovne napake pri »delanju vtisa«; zakon optimalne motivacije; obvladovanje čustvenega stanja strank v pogajanjih; pogajanja s težavnimi nasprotnimi strankami.
• Pravni vidiki pogajanj: odgovornost za nepoštena pogajanja (člen 434.1 Civilnega zakonika). Arbitražna praksa. “Pravila o pogajanjih”; ravnotežje interesov strank v pogajanjih (Plenum Vrhovnega arbitražnega sodišča "O svobodi pogodbe in njenih mejah"). Koncept šibke stranke v pogodbi in nepošteni pogodbeni pogoji. Arbitražna praksa.