Kako prodajati na Ozonu: preprost vodnik za začetnike
Miscellanea / / August 05, 2022
Zakaj bi morali odpreti trgovino Ozon
Tržnice postajajo vsako leto bolj priljubljene. 97 % spletnih nakupovalcev je že sodelovaliNakupi Rusov na tržnicah / Data Insight s temi platformami in 66 % spletnih nakupovalcev upoštevatiNakupi Rusov na tržnicah / Data Insightda so cene na tržnicah nižje kot v klasičnih spletnih trgovinah. Za prodajalce je vstop na takšne platforme dobra priložnost za povečanje dobička: glede na rezultate prvega četrtletja 2022 stalna publika Ozon jeOzon objavlja nerevidirane finančne rezultate za prvo četrtletje 2022 / Ozon 28,7 milijona aktivnih kupcev, pogostost naročil na uporabnika pa se je povečala na 9,8 na leto, kar je 66 % več kot v enakem obdobju leta 2021. Naročila lahko dostavljate po vsej državi in celo zunaj njenih meja - tržnica ima več kot 19 tisoč prevzemnih mest.
Ozon vam bo omogočil, da najdete stranke in popeljete svoje podjetje na novo raven, in če potrebujete sredstva za razvoj, vam bo platforma pomagala Ozon. Naložba. Tukaj lahko dobite denar od tržnih partnerjev pod ugodnimi pogoji: na primer uredite financiranje nakupa nove opreme ali najamete skladišče. Dovolj je, da oddate samo eno prijavo - v vašem osebnem računu boste videli vse ustrezne ponudbe. Za odplačilo posojila vam ni treba iti na banko ali nakazati denarja posojilodajalcu - zahtevani znesek bo odštet od plačil za prodajo na Ozonu.
Odjavite se v Ozon
Kako začeti podjetje na Ozonu
1. Registrirajte se
Na Ozonu bodo svoje kupce našle tako velike blagovne znamke kot podjetniki začetniki - tržnica sodeluje s pravnimi osebami, samostojnimi podjetniki posamezniki in samostojnimi podjetniki. Če želite zaslužiti s svojim hobijem, zaprosite za status samostojnega podjetnika, odpreti trgovino na Ozonu in pridobite dostop do milijonov ljudi. Tako lahko kupcem ponudite blago lastne proizvodnje, če ni zavezano trošarini in ni predmet certificiranja ali obveznega označevanja. Samostojnemu podjetniku na tržnici na primer ni mogoče prodati domačega sira, domače marmelade ali dizajnerskih parfumov, lahko pa ročno izdelane sveče, leseni pribor, nakit ali palčnike.
Odpiranje osebnega računa prodajalca na Ozonu traja 10-15 minut. Tukaj je, kaj storiti:
- Prijavite se v trgovsko platformo. Vnesite svojo telefonsko številko - nanjo bo poslana koda za potrditev vnosa. Nato izberite državo, v kateri boste prodajali svoje izdelke. Ustvarite geslo za vstop v svoj osebni račun in vnesite svoje ime, priimek in e-pošto - nanj bo poslana povezava za potrditev registracije.
- Dodajte podatke o podjetju. Izberite, kako boste sodelovali s tržnico: kot pravna oseba, samostojni podjetnik posameznik ali samostojni podjetnik. Vnesite ime vaše trgovine in označite glavno kategorijo blaga, ki bo v njej predstavljeno.
- Naložite dokumente in dodajte podrobnosti o plačilu. Na primer, če boste delali kot pravna oseba, morate prenesti izvleček iz Enotnega državnega registra pravnih oseb, samostojni podjetnik mora predložiti kopijo potnega lista, samostojni podjetnik pa potni list in potrdilo TIN. Podatki o prodajalcu in njegovi podatki bodo poslani v preverjanje - običajno traja en delovni dan.
- Preberite in sprejmite ponudbo. To je pogodba, ki ureja razmerje med tržnico in prodajalcem. Ozon je poskrbel za podjetnike in prevedel ponudbo iz pravnega v ruski jezik: vsak odstavek dokumenta je opremljen s kratko in razumljivo razlago.
Končano, zdaj imate svojo trgovino na Ozonu - vse kar morate storiti je, da jo napolnite z blagom in začnete prodajati!
2. Dodajte izdelke
Na Ozon Predstavljenih je več kot 20 kategorij blaga: lahko prodajate hrano, oblačila in obutev, kozmetiko, vse za otroke, gospodinjske aparate, stvari za dom, šport in popravila. Obstajajo tudi omejitve: na tržnici je na primer prepovedana prodaja živali, alkohola in tobačnih izdelkov.
Če vaši izdelki spadajo v kategorijo dovoljenih za prodajo, je enostavno – na tržnico morate dodati njihove opise. Da bodo kupci pozorni na vašo ponudbo, je pomembno, da ustvarite privlačno kartico izdelkov. Povejte nam več o značilnostih izdelka in scenarijih njegove uporabe, dodajte vizualne fotografije ali videoposnetke, tako da lahko kupci takoj vidijo izdelek v akciji.
Rich content je brezplačno orodje, ki suhoparen besedilni opis spremeni v barvito ciljno stran z ilustracijami, da bo kartica res svetla. Bogata vsebina omogoča lažje izstopanje od konkurence: po Ozonovih podatkih lahko izdelki z ilustriranimi opisi končajo v košarici 2 % pogosteje kot opcije s standardnim dizajnom. Za ustvarjanje bogate vsebine ne potrebujete veščin spletne postavitve - bloke lahko povežete z besedilom, fotografijami in videoposnetki v preprostem konstruktorju. Ko končate, pošljite kartico v moderiranje: Ozonovi strokovnjaki bodo preverili, ali opis izdelka ustreza zahtevam spletnega mesta.
3. Izberite obliko dela
Ozon prodajalcem ponuja več shem sodelovanja:
- FBO. To je dostava iz skladišča tržnice. Ozon skrbi za sestavo in pakiranje naročil, prodajalec pa mora le redno dopolnjevati zaloge blaga v skladišču.
- FBS. Izdelek je skladiščen v skladišču prodajalca, dostavo pa lahko zaupate servisu Ozon Rocket. Ta model je primeren, na primer, če ponujate blago velikih dimenzij ali novosti, za katere je še vedno težko predvideti povpraševanje.
- RFBS ali model spletne trgovine. Prodajalec poskrbi za skladiščenje, pakiranje in dostavo naročil, tržnica pa k njemu pripelje kupce. S tem modelom lahko prodajate nekaj blaga, za katerega obstajajo omejitve po drugih shemah. Tako lahko uredite dostavo rastlin - in sadik, šopkov in cvetja v lončkih.
Pravne osebe in samostojni podjetniki lahko trgujejo po vseh treh shemah, samozaposlenim pa sta na voljo FBS in RFBS. Te modele je enostavno kombinirati: nekaj blaga lahko shranite v lastnem skladišču, nekaj pa pošljete v skladišče tržnice.
Če je težko razumeti pogoje, lahko poiščete pomoč certificiranega tehničnih partnerjev Ozon. To so podjetja, ki se profesionalno ukvarjajo s promocijo na trgu. Povedali vam bodo, katero shemo dela izbrati, svetovali o promociji na Ozonu in analizi prodaja, pomoč pri foto in video snemanju blaga za oblikovanje kartic - na splošno bodo poskrbeli za vse rutina.
Če želite izvedeti več
4. Začnite svojo prvo prodajo
Če želite pritegniti kupce, jim povejte o svojih ponudbah. Tu so tri ideje, kako to narediti.
Pridružite se promocijam Ozon
Izberite izdelke, za katere ste pripravljeni znižati ceno, tržnica pa bo poskrbela za njihovo promocijo. Ozon redno izvaja obsežne razprodaje in promocije, ki vam pomagajo zaslužiti več. Na primer, leta 2021, zahvaljujoč MEGA razprodajam 11. 11. in črnemu petku, prodajalci povečalaOzon bo vložil 1 milijardo rubljev v promocijo blaga prodajalcev / Retail Loyalty njegov promet v povprečju 7–8-krat. Promocije so priložnost, da dosežete ogromno občinstvo: pred prodajo Ozon sproži obsežne oglaševalske akcije, ki pritegnejo nove stranke.
Dajte točke za ocene
Avtor: podatkeMnenja strank / baza znanja tržnice Ozon, izdelki z ocenami imajo 160% večjo verjetnost, da bodo končali v košarici in pritegnili več pozornosti – kupci se kar do 4-krat pogosteje obrnejo na kartice takšnih ponudb. Takšen sistem je koristen tudi za kupce: za vsako oceno, ki jo pustijo, lahko prejmejo točke, ki jih lahko enostavno plačajo pri naslednjih naročilih. 1 točka je enaka 1 rublju. Sami se odločite, koliko točk boste dali oceni, vendar so komentarji s fotografijami ali video posnetki izdelka ovrednoteni višje.
Nastavite oglaševalsko kampanjo
Video oglasi in pasice na glavni strani in v določenih kategorijah izdelkov vam bodo omogočili, da na Ozonu spregovorite o svojih ponudbah in tudi promocijo pri iskanju trga - z njo bodo vaši izdelki dosegli višja mesta v primerjavi z izdelki tekmovalci. Druga možnost je sodelovanje v množičnem pošiljanju: pasica z vašo ponudbo bo vključena v dnevno e-pošto za vse stranke tržnice. Ozonovi strokovnjaki bodo pomagali privabiti tudi zunanji promet. Na primer, v storitvi Yandex. Neposredno, nastavitev glede na obnašanje uporabnikov pri iskanju.
5. Opazujte rast svojih zaslužkov
Na Ozonu ima vsak prodajalec dostop do analitike tržnice: v svojem osebnem računu si lahko ogledate, kateri izdelki in so blagovne znamke priljubljene pri kupcih, ugotovite najpogostejše iskalne poizvedbe na platformi in ocenite učinkovitost njihovega oglaševanja delnice. Posebno orodje vam bo pomagalo izračunati dobiček in stroške prodaje. kalkulator: prikazuje tržno provizijo, stroške obdelave in pošiljanja predmeta ter znesek, ki ga bo Ozon plačal prodajalcu.
Za več informacij o tem, kako povečati prodajo, si oglejte portal za učenje Univerza Ozon Seller. Tukaj so zbrani elektronski tečaji, ki vam bodo pomagali pri soočanju z delom na trgu, in nasveti izkušenih prodajalcem, kako najti svojo tržno nišo, vzpostaviti promocijo in kar najbolje izkoristiti visoko prodajo sezona.
Odpri svojo trgovino
Naslovnica: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker