Kako izračunati stroške svojih storitev in ne gre poceni
Postati Bogat / / January 06, 2021
Če prehajate na samostojnega ali ste se odločili samo za dodatni zaslužek, vas bodo prej ali slej vprašali o stroških vaših storitev. Lahko vodi do omame: nočete prodati poceni in izgubiti tudi stranke. Zato morate iskati kompromise.
Kako vedeti, koliko si lahko izposodite
Zgodi se, da ena oseba zahteva 5 tisoč za neko storitev, druga pa 50 tisoč. In oba se zmedeno gledata, kajti vsak pomisli na kolega: "Je res mogoče za ta denar delati?"
Bistvo je, da ni poštene cene. Pravi znesek je tisti, ki ga je kupec pripravljen plačati in za katerega je izvajalec pripravljen delati.
Torej morate s svoje strani izračunati, koliko potrebujete, in nato prilagoditi to vrednost, tako da najdete zahtevani znesek stranke za udobno življenje. Tukaj je, kaj morate storiti za to.
1. Ugotovite povprečne cene na trgu
Ta številka je potrebna samo zato, da bi razumeli, koliko vaši kolegi na splošno zaračunavajo. Žal ta cena za vsakogar osebno ne pomeni ničesar, ker je za njo preveč spremenljivk.
Vzemimo copywriting. Obstajajo častitljivi avtorji, ki zaračunajo več deset tisoč na besedilo. Vendar jih ni toliko v ozadju ljudi, ki se imenujejo tekstopisci zgolj zato, ker so v šoli dobro pisali eseje. Slednji so pripravljeni vzeti 50 rubljev za 1.000 znakov in seveda zrušijo statistiko. Tako bo v vsaki panogi. Obstajajo neizkušeni ljudje, obstajajo preprosto nesposobni ljudje, obstajajo tudi profesionalci
sindrom prevarantaki ne verjamejo, da jim je mogoče plačati več. In obstajajo zvezde, ki si vzamejo ne samo talent, temveč tudi ime, okretnost, samozavest.Potrebujete povprečne stroške, da boste pripravljeni stranki utemeljiti svojo vrednost in razložiti, zakaj morate plačati več. Ker se tudi kupci pogosto osredotočajo na povprečne zneske. Čeprav obstajajo izjeme: nekateri menijo, da dražje je bolje, vendar ni vedno tako.
Za oblikovanje predstave o povprečnih cenah preučite prosta delovna mesta in tematske skupine.
Branje zdaj🔥
- Kako bo karantena vplivala na zaslužek in ali je mogoče odložiti dopust: o pravicah delavcev med epidemijo
2. Izračunajte stroške ene ure svojega dela
Najprej morate razumeti, koliko denarja potrebujete na mesec. V idealnem primeru je ta številka sestavljena iz treh parametrov:
- koliko potrebujete za udobno življenje;
- koliko zapravite za naključne stroške v procesu dela: papir, elektrika itd.
- koliko potrebuješ za zračna blazina, vlaganje, usposabljanje itd.
Najbolje je, da to upoštevamo letno, da upoštevamo občasne stroške in možne počitnice. Dobljeni znesek je treba deliti s številom ur, ki jih boste namenili delu.
Seveda je to utopičen pomen. Lahko se odločite, da potrebujete milijone, kar pomeni, da je ura vredna 10 tisoč. To ne bo delovalo, še posebej na samem začetku poti. Zato se splača ustrezno pristopiti k izračunom in sprejeti nastalo številko kot cilj, h kateremu si boste prizadevali.
Tu je pomembno, da cena ure delo samo vi ga potrebujete, kupcu ga ni treba imenovati. Čas, porabljen za delo, sploh ni pokazatelj njegovega rezultata. Prav tako daje prostor za pogajanja: »Ali boste to počeli dva dni? Da, dela se eno uro! " Plačilo naj ne bo vezano na čas, ampak na vrednost, zato je bolje, da denar vzamete za določen rezultat.
Stroški na uro dela vam bodo pomagali tudi pri uspešnejši izbiri projektov. Recimo, da vam ponudijo en deseturni projekt za 5000 in en triurni projekt za 3000. Pet tisoč je več kot tri. Toda v drugem primeru boste imeli čas za še dva 3000 projektov ali 7 ur počitka. Če ste preobremenjeni z nalogami, je včasih ceneje, če ne delate.
3. Ocenite edinstvenost svoje ponudbe
Čas je, da se srečamo s povprečnimi cenami in stroški vaše ure. Poglejmo situacijo s strani kupca: zakaj plačati več, če je množica ljudi, ki so pripravljeni delati za nižje plačilo? Torej morate sporočiti, kakšna je vaša vrednost. In tu je dobesedno vse pomembno: kakovost dela, hitrost in navdušenje, s katerim ste se odzvati na nujne naloge in enostavnost komunikacije ter pripravljenost, da včasih naredite kaj odveč pooblastila in osebna znamka.
Na splošno vam nihče ne bo ugotovil, kakšne so vaše prednosti in kako jih boste predstavili potencialnim strankam. Bolj ko ste hladni (in to lahko dokažete s portfeljem in pregledi), več lahko zahtevate - zdi se, da je tu vse očitno.
Če poznate te tri točke, lahko že izračunate kompromisno številko, v kateri se bodo zbližala vaša pričakovanja, spretnosti in zneski, ki jih je stranka pripravljena plačati.
Kako eksperimentirati s cenami
Številka, ki ste jo izračunali, je v teoriji dobra. V praksi bo vse odvisno od tega, kako primerno ste primerjali svoje sposobnosti in želje. In tudi o tem, koliko vas razmere omejujejo. Če je hladilnik prazen in pošti ne poči zaradi zahtev strank, lahko zmanjšate pričakovanja in zmerne apetite.
Če finance dopuščajo, je bolje občasno izpolniti draga naročila kot nenehno poceni: finančni rezultat bo enak, prostega časa pa bo več.
Ivanna Orlova, tekstopiskaRaje stranko prestrašim z veliko vsoto, kot da bi jo prodal. Figurativno: če želite zaslužiti približno 500 rubljev, lahko napišete 10 tisoč znakov po 50 rubljev ali pa tisoč po 500 rubljev. Se jaz, pisatelj z velikimi izkušnjami, strinjam, da bom za pol kosa olupil 10 tisoč znakov? Seveda ne. Ali se stranka strinja, da bo plačala ustrezen denar za razumen rezultat? Če da - dobrodošli v službi. Če ne, pojdite na izmenjavo: tam bodo pisali in za 10 rubljev je vprašanje šele zdaj.
Prav tako se je treba spomniti, da cene svojih storitev ne določite enkrat za vselej. Zvišate ga lahko, če postanete bolj kompetentni ali želite samo več denarja. Najbolj priročno je to narediti iz položaja, ko imate veliko stranke.
Dmitrij Kuzmin, urednik, avtorStranka pride po storitev, mi to storimo za pogojnih 100 rubljev. Drugo ceno smo postavili na 200 rubljev. Tretji dobi 400 in v tem trenutku dvignemo ceno prvega. Od četrtega vzamemo 800 rubljev. In tako naprej, dokler število zapuščenih kupcev ne preseže kritične mase.
Ta pristop vam omogoča, da postopoma preklopite na dražja naročila in ne izgubite ničesar v denarju.
Stvari, ki si jih je treba zapomniti
- Poštene cene ni. Stranka je pripravljena plačati v korist vašega dela.
- Če želite izračunati stroške svojih storitev, jih morate doseči kompromis med vašimi pričakovanji, kompetencami in tržnimi realnostmi.
- Takoj, ko je naročil veliko, povečajte cene.
Kako pristopite k oceni svojih storitev? Delite v komentarjih.
Preberite tudi🧐
- 5 poslovnih idej, za katere vam zadostuje 100.000 rubljev
- 7 finančnih grehov, ki se jih morate vsekakor znebiti leta 2020
- Kako financirati proračun in ga ne pokvariti: nasveti vadečega svobodnjaka
- Kako se barantati: nasveti za vse priložnosti
- 10 odličnih aplikacij za prevzem nadzora nad svojimi financami