"Uspešni ljudje reševanje problemov je slaba, vendar se hitro" - intervju z lastnikom Mike melanina
Delovna Mesta / / December 27, 2019
Mike (Michael) Melanin - najboljši mladi podjetnik leta 2017 v skladu z EY. Nagrado je prejel za svoje delo kot direktor razvoja Statsbot - bot, da je integrirana analitične sisteme sel Slack. Zagon hitro slekel in pritegnilo naložbe v Silicijevi dolini.
Pogovarjali smo se o tem, kako je poslovnež iz nič in prodati idejo vlagateljev v Kaliforniji, in ugotovite, kaj uspešni podjetniki se razlikujejo od vseh ostalih.
"Jaz sem samo se ne boji, da se motim" - o tem, kako postati podjetnik
- Mike, si rekel, da ko se je projekt začel Statsbot, ki jih ni imela poslovne sposobnosti. Dve leti je minilo, in boste dobili posebno nagrado "Mladi podjetnik". Kako to?
- Mislim, da ne gre za dolgo časa v tem poslu. Šla sem na Baumanke in poskušal postati programer, ampak imam več oblikovalske sposobnosti. V dveh letih, brez izobrazbe je zgradil kariero vmesnik oblikovalca, ki delajo v studiu, je vodil oddelek za oblikovanje. Enako se je zgodilo s poslovanjem.
Podjetnik se ne rodi, ampak so, ampak jaz večino svojega življenja ni dobil v okolje.
Moji starši - pametni inženirji, in sem sanjal, da bi postal inženir, nato pa - kot programer, oblikovalec. Nisem še doživel podjetnike, nisem komunicirati z njimi. Na neki točki sem se začela učiti o poslovnih priložnostih v ZDA, tako da ga podjetnike. In potem sem se potrudil, in je šlo vse samo od sebe. Ni skrivnost, ne vem, jaz sem samo ne boji, da bi napake.
- Ali to pomeni, da zdaj lahko storite brez izobrazbe?
- Skoraj vse oblike izobraževanja je danes s trga - da ne morejo slediti realnost in ne pusti prave ljudi. Tam je razširjena stavek: izobraževanje ne pripravo na življenje. Programi so narejeni počasi, malo osredotočila na zahteve IT-industriji, in ta situacija je ne samo v Rusiji, ampak tudi v svetu. Man konča študij na največ 25 let, je verjel, da bi moral izbrati življenjsko delo. To je narobe. Po srednji šoli, da je nemogoče, da bi takšno izbiro.
Na splošno, vse, kar je zdaj spreminja, tako da ne bi smelo biti čas, da se nekaj naučimo, in nato vsak dan uporablja znanje. Človek se izpere s trga kot specialist, če bo to storil. Učenje je potrebno za življenje. Seveda, izobraževanje zagotavlja znanja, ampak to so splošna znanja in posebne postavke zastareli prehitro. Pomaga sebe. Sem končal tečaj na spletuNa coursera.
- Ko je postalo jasno, da je čas, da gredo na delo in vrgel najetih roko ob zagonu?
- To je bilo jasno, da bo prej ali slej bom odstopil, ker I zažgal na delovnem mestu. To nabrali kot snežne kepe, ni želel, da se zaprejo v isti okvir. Sem se začel zanimati v svojem zagonu, ki delajo s prijatelji.
Funkcija je bila sporočena, ko smo bili povabljeni na razgovor v Y Combinator. In še eno značilnost - ko smo poklicani, da naš prvi pospeševalnik BetaWorks Botcamp. Spoznal sem, da bom graditi kariero v drugo smer, ki ni pripravljen delati v korporaciji na mestu, kjer je bil.
"Nimate iskati edinstveno nišo" - o tem, kako prodati zagon v Kaliforniji
- Ti so osredotočeni na ameriškem trgu samo zato, ker funkcije izdelek zasnovan za uporabnike Slack? Ali pa si samo želim, da Silicijevi dolini?
- V ZDA so res bolj Slack in bolje razumeli, kaj delamo. Pravkar smo zgradili izdelek za ta trg. In na splošno IT proizvodov na ameriškem trgu, je večja kot v drugih državah, predvsem v Rusiji. Če poskusite izvajati storitev v oblaku, je treba to storiti v ZDA, ker je lažje prodati izdelek, kljub kulturne in jezikovne razlike in pomanjkanje zmenkov.
- A pravni tehnične podrobnosti?
- Vse, kar je mogoče rešiti na poti, sem razumel sam. Sem vprašal ruski ustanovitelj, ki so že opravili na enak način, priročnik, ki so predstavljene na spletnih straneh družbe in pravnih sredstev brati. V tem smislu je prav v Združenih državah urejeno, obstaja veliko primerov uporabe in tipični primeri, da je nekaj, kar ni prilagojena. Pravni sistem je počasen in ni optimalna, vendar pa ne bodo prišli v situacijo, kjer načeloma ni jasno, kaj naj naredim.
- Kje zaposliti ekipo za vstop na ameriški trg? Začetek v Rusiji ali pa vzemite strokovnjakov tam?
- Če se lahko sprostite v Rusiji, je smiselno, da storijo vse, kar je tukaj. Toda, ko smo začeli, smo tam imeli nič, niti tukaj niti. Ko so te stvari so enake, smo lažje vnaprej v Združenih državah Amerike. Še posebej, če obstajajo, recimo, 20 tisoč dolarjev, ki je ni škoda, da vlagajo.
Ekipa očitno morali v Rusiji, če začnete tukaj. Inženirji, strokovnjaki, znanstveniki bi si za rusko govoreče - najeti delavci v ZDA je zelo drago in brez povezave, je problematično. In ljudje, ki so odgovorni za trženje in prodajo, lahko že iskati tam, ker na teh področjih potrebujemo ljudi, ki so sposobni prodajati v jeziku in razumeti kulturno kodo. Vendar moramo biti pripravljeni na to, da je to drago.
- Zdaj konsultiruesh mladim, ki želijo vstopiti na trg ZDA. Katere napake ruski ustanovitelj storiti najpogosteje?
- Ali lahko razdelimo v tri glavne tiste:
- Včasih so poskušali narediti veliko naenkrat in premakniti funkcijo naenkrat in ne sodelujejo v prodaji. In morate izbrati le eno funkcijo izdelka, ki prinaša več denarja, in naj podvojijo svoja prizadevanja, da ga samo prodajo.
- Tudi če bi našel to funkcijo, dolgo časa je prinesel do popolnosti. Te transformacije ne more prinesti nobenih novih lastnosti proizvoda, vendar se še vedno trudi, da bi "lepo" in ne spadajo v pričakovanja uporabnikov in trga.
- Se ne zavedaš, mednarodnih ambicij in so zaprti na ruskem trgu.
- Vi ste samo veliko dela z uporabniki, da bi našli svoje pričakovanja. Kaj to naučil?
- Tam je stavek - razvoj stranke, ali custdev. To je bil njegov in smo eksperimentirali. Toda vse te metode - agile, custdev, zemljevid potovanje stranka - primanjkuje. Mnogi ljudje mislijo, da delajo na neki tehniki, dajanje v njeni moči, ne morete storiti ničesar drugega, gre vse samo po sebi.
Jaz bi svetoval, da uporabljajo različne elemente.
Ja, smo uporabili custdev, poskušali prisluhniti uporabnikom. Ampak glavna stvar v tem primeru - obrniti prispevke uporabnikov pri prodaji. Če je oseba, ki prosi, da je nujno, da ga je kupil. Seveda, v začetni fazi, bomo samo govorili, da potrošniki, ampak ljudje morajo poslušati v kolikor, saj se pogosto ne razumejo, zakaj so nekatere stvari narediti in ne drugače. Vse uporabnikove zahteve morajo skozi filter.
- Torej, kaj še treba storiti, da bi pritegnili vlagatelje v ZDA? Kateri izdelek bo pritegnila denarja?
- Ne samo v tem poslu izdelka. To bi moralo biti pristojno položaja, ne da bi ga celo ne dober izdelek ne bi pritegnili denar. Ti projekti, ki sem jih videl, in so pritegnili naložbe od 500 tisoč do 2 milijona dolarjev na ameriškem trgu, dolgujejo svoj uspeh do izdelka za približno 30%, in promocijo - 70%. V Silicijevi dolini tem dovolj surovi produkt, ki odpravlja eno težavo, in nato pravilno namestiti odločitev.
Ni nujno celo življenje, da si za nekaj novega in poskusite najti edinstveno nišo. Številna uspešna podjetja delajo, da so jih poustvarili večkrat, samo vem, kako pravilno predstaviti: zbirati ideje, kažejo vlagatelje, reševanje starih problemov včasih sporne metode, vendar še vedno ne dobite denarja. Torej, jaz ne bi poskusil, da deluje brez položaja
- Kaj, potem bi bilo treba storiti za to delovno mesto?
- Klic v interesu uporabnikov. Naredite nekaj hrupa: ustvarjanje novic z razpršenim nekaj spornega na sodišču ciljno občinstvo k projektu ter zanima govoriti o njem. Treba je oblikovati število strank, ki uporabljajo ta interes investitorja bi poklical prvo uporabnika in slišati iz njih, da je izdelek odličen.
Moramo delo s PR. Jasno je, da je v začetni fazi treba poskusiti, da bi vse poceni ali celo brezplačno. Mnogi pravijo, da se naložbe mogoče dobiti brez PR, ampak to je neumnost. Vlagatelji zanima vse novo, vendar previdno vlagati, PR jim pomaga sprejeti odločitev.
ne bi smela biti omejena s posameznega vlagatelja, je potrebno delo z veliko, ker so med seboj komunicirajo in razburka zanimanje za projekt.
Morate poskusiti, da to, kar je v luči HYIP. Tam so bili čolni - je bilo čolni treba storiti. Ki se zanimajo za blokcheyn in umetna inteligenca. Seveda je takšna strategija pritegnil veliko prevare, in vlagatelji so dobili utrujeni od njih. Na primer, se pravi, da če nihče nima družba diplomo iz umetne inteligence, ki jih ne bo upošteval izdelek.
Toda nihče ne more vlagatelj v celoti potopiti, kaj počnete, tako da bi projekt tema je jasno, da mu. Če počnete nekaj redkega in zapletenega, investitor je težko oceniti, zaradi katerih boste dobili rast in zasedajo nišo na trgu.
"Se Uspešni podjetniki ne moti neumnosti" - načrtovanje dela 24/7
- Kako organizirati dan?
- Držim zapiske v Google Keep, google Prejeto (Zamenjava Gmail Google), ustvarite svoj seznam in nato prednost. Uporabljam koledar na Googlu za isto, tako da ne zamudite srečanja, saj je veliko stvari, polnjene v dan. Workflow'm v Dropbox knjigi.
Imajo življenje taksist, sem opazoval v uspešnih ljudi: skušajo koli problem reševati slab, vendar zelo hitro. To tiho, in sem se soočajo s tem, ko je sporočen s podjetniki iz Silicijeve doline. Če imate kaj za ponuditi ali prosite osebo ali zavrne takoj, ali takoj ne moti, kako dobro izkazalo.
- Kako odklopiti od dela? Je res, da podjetniki delajo 24 ur na dan?
- Watch kažejo na Netflix v angleščini, poslušati ameriški it, križarjenje na trakcev ali zunaj mesta, na podeželskih cestah.
Na splošno, pomen 24/7 pretirava. Dolga delovna oblačila ne dela, je neučinkovito in nesmiselno. Torej lahko storite le takrat, ko ni izbire, ko nekaj trenutek zgodi. Delal sem o tem, kdaj odreči delom in se preselil v Združene države Amerike.
Ampak ponavadi čas 24/7 - to kolo. Iz mojih znanci uspešnih podjetnikov nihče ne počne. Edina stvar, ki ti - ne preživijo čas na vse majhne stvari je.
se ne vozite v okviru režima in načrtovanje za 100%, ampak samo ne moti na neumnosti. To je potrebno, da zastavljenih ciljev za leto, 04:57 naprej, zastavljeni cilji za teden dni, in da se te stvari v najkrajšem način, rezanje nepotrebna. Ne pršite, ne pa non-stop oranje.
Layfhakerstvo Mike Melan'ina
Vedno vprašajte razdelkom junaki povedati, kaj je vredno branja in ogleda.
- Potek predavanj "Zagon", Peter Thiel, 2012. Najbolj pomembna in zanimiva knjiga z vidika poslovanja.
- Vsi priljubljeni članki na medij novih tehnologij.
- "Privlačnost naložb v zagonu," Brad Feld, Jason Mendelson.
- Classic. Preberite potrebna za celosten razvoj. Začenši z Dostojevskega in Strugatsky, ki se konča z Londonom in Salinger.
- Mila. Novo na Netflix in HBO, čeprav je nemogoče videti vse. Iz slednje Všeč mi je "Darkness" in "Zelo čudne stvari». "Darkness", je še toliko bolj zanimiv, ker je evropska kinematografija, čeprav je posnet Netflix.
- Animirana serija "Rick in Morty." Ne vem, o vseh IT strokovnjaka, da mu ni bilo všeč.
- Prosti tečaji na YouTubu. Si bil presenečen, koliko je izobraževalno gradivo!
- Tečaji Lynda in Soursera - je obvezna. Lynda mi je všeč še bolj, ker so tečaji krajši.