Prvi in zadnji svetovanje novice ustanavljanjem
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Recimo, da so najbolj reprezentativne za aktivne ljudi, ki niso v skušnjavi zaradi možnosti v življenju, ki se imenuje "urad plankton", in priložnost, da postane volkodlak v naramniki preprosto odbija. No, to je pohvalno. Dobrodošli v svet start-up!
Začel bom z vprašanjem: kaj točno si predstavljaš besedo "start-up"? V zadnjem času, beseda je bilo divje priljubljen, tako zelo, da je že mogoče varno uporabljati kot prekletstvo. Ampak recimo bobu bob: za začetek - to je posel. Pravkar se je začela z ničlo in, kot pravilo, ki živijo na internetu. In ker so poslovni zakoni enaki za vse, in nato s poskusi in napakami v vsakem novice poslovnež... žal, ustanavljanjem, bo ponovil in prekrivajo. To sem jaz, preizkusite tehnike trenutno poslovanje na spletu, lahko rečem.
Poslovno - kruto in težko pot, vendar hkrati, to je kul pogon v življenju po spolu. 15 let mojega življenja so izključno na področju gradnje in vodenje lastnega podjetja. je bilo v mojih mislih je veliko napak, ki sem jih dojemajo kot dragocene izkušnje in veliko uspeha, ki mi ne pusti obrnil glavo.
Morda sem tudi, mogoče pripisati ustanavljanjem, če vzamemo v račun pred kratkim ustanovljena in je že vedno bolj priljubljena YouTube projekt RevolverLab. In v zvezi s tem, sem pogosto sprašujejo, kako začeti mlade, ambiciozne mlada? Kako zgraditi uspešno podjetje in kaj napak, se je treba izogibati? V zadnjih nekaj letih sem oblikoval 6 pravil, ki upam, da vam bo pomagal iti po težji poti na enostavnejši način.
start Let je, kot uvod v nekako vlekla ...
1. ideja
O tem, kaj misli, ki jih lahko ustvarite dober začetek-up in ob istem času, da bi dobili bogate? Najprej, kaj je pojasniti, kaj točno so ideje: za ustvarjalno izboljšanje obstoječega podjetja, da bi denar, in čisto nov start-up idej. Prepričan sem, da zaslužijo veliko (res veliko), denar za to, kar je nekdo naredil za vas, ampak to storiti v času, boljši od ostalih. Vse ideje ne bi smel odgovoriti na vprašanje "kaj storiti?" In vprašanje "kaj storiti?". Toda nova ideja - tvegana igra, je treba biti zelo previden. Ja, morda bi bilo bolj obetaven, vendar v redkih primerih velikem obsegu. Ne pozabite, da je večina denarja, zasluženega z izvajanjem obstoječih idej.
Kaj pa Apple in Facebook, vas vprašam. Sem odgovor. Facebook - osrednji načrt za MySpace in podobnih socialnih omrežij. Zuckerberg je ideja - ne ustvarjalno novost, ampak le nov način izvajanja obstoječo zasnovo. Najpogosteje v ustanavljanjem se zgodi, da te inovacije - je dobro izbrana glede na novem modelu.
Kaj res prišel z novim Apple, najdražja na datum IT-podjetje? Ko je najprej Macintosh računalniki že obstajala, prav tako ni bil prijeten. In pred iPad na tabličnem računalniku je znano že 20 let, kot a.
Ustvariti dober izdelek ali storitev. 100% bolje kot druge vrste.
2. analiza
Torej, povej mi, kdo je vaša stranka? opisati, če želite, barve njegov portret. Vaša velika napaka je, da izumiti ljudi, ki jih preprosto ni mogoče najti v naravi. Ker boste ustvarjanju zagona za navadne državljane v državi, in morate razumeti, za katere je treba posebej vas voditi.
Vaš storitev ali izdelek mora biti edinstven. "Brick in debelo iz skladišča po vsem mestu" lahko in bo vam in vaši družini krme, ampak bogati si ne bo naredil. Pravilno poudarjajo ključne točke: ali opeke mora biti edinstvena, ali nizko ceno, ali storitev je najboljši. Čeprav, seveda, ne bo preprečila skupek vseh teh dejavnikov.
Izvirnost in edinstvenost, ki so namenjeni za določeno stranko - najpomembnejši del vašega uspeha. Medtem ko se bodo tekmovalci kopirati vaš "okus", ste bodisi okrepiti, kar imate, in prišli do nekaj novega.
3. negativne izkušnje
Ni nujno, da pogled na uspešne ustanavljanjem podjetij, kot da so vedno in vse je bilo dobro. Moder mož je nekoč rekel, da je uspeh - to je le razlika med prejšnjo in prihodnji neuspeh. In najtežje tukaj - narediti korak navzgor od običajne operacije brez tveganja za svoj novi projekt, ki lahko tako prinese precejšnje zadovoljstvo (materialno in moralno) in gorijo. Torej, bodite pripravljeni na prihodnje uspešni ustanavljanjem, tvegati in brezpogojno verjamejo vase.
Da bi zmanjšali napake v zgodnji fazi, dal jasne cilje. Poslušajte uporabnikov pregledov overi vsak korak, storiti več pristopov, in nadaljuje, dokler ne boste dosegli želenih rezultatov.
In ne bojte se priznati, najprej, da si, da je tvoja ideja ni uspela. Če ugotovite, da je minilo že šest mesecev in niste premakne za eno Malenkost, stop. Neuspeh - to je norma za zagon. Ni potrebe, da bi se ga bali, ali še huje, biti sram. Sem spoznal že davno, da je prehod na odlične rezultate, ki jih je treba pripraviti za neuspeh, kadar tvegali. In ni, morate spusti razmislek, in začeti nov projekt. Samopomilovanje vam ne bo prinesla ničesar, ampak nepotrebne komplekse in izgubo zaupanja v lastne moči. Zakaj si to ti?
4. podporniki
Vaša ekipa ne sme biti niti namig lenuhe, lenuhe in tatovi. Potrebujete le tisti, ki se ne bojijo besede, po divje in divje po vaših idej, ki so pripravljeni delati ne 8 ur na dan, in z glavo in rezultat. Človek, ki verjame v izid svojega celotnega poslovanja, mora biti pripravljen za delo v najtežjih razmerah in celo z ničelno stopnjo. In od tistih, ki se skrivajo v lupini za katero koli namig problema, ki iščejo stabilnost in se veseli konca dneva, znebiti brez obžalovanja. To kamenje v vašem nahrbtniku, navkreber z napisno bo problematična, in nesmiselno.
5. Pripravite se na osamljenosti
To je, morda, je prvi problem, ki stoji na poti v prihodnosti uspešna statapera. Ko zasnovan kakšno idejo, želimo, da takoj delite s svojim notranjim krogom: prijatelje, prijatelji, starši. Tega ni mogoče storiti. V vsakem primeru. Naj razložim, zakaj. Kot pravilo, ti ljudje so najbližji in dragi ljudje, ki jih popolnoma nič ne vem o tem poslu, in beseda "zagon" na splošno lahko prvič slišali od vas. Zato je poleg ne-konstruktivno kritiko, skepticizma in nezaupanja svojih načrtov, ni bil v celoti premišljena, ne dobijo ničesar. Začnete dvomiti njeno odločitev, da ga iščejo samo pomanjkljivosti, in, na koncu, odrekli izvajanje svojih načrtov.
So. Nikoli ne dovolite, da se posvetuje z amaterji, kako topla in prijazna, ne bi bil vaš odnos. To je veliko bolje za vas, da poiščejo nasvet izkušenih poslovnih ljudi, ki vam bo dala najbolj dragoceno - konstruktivno kritiko. Morda boste slišali od njih dober nasvet, in, najverjetneje, boste uporabili ta nasvet za prihodnost. Tudi večina na videz nore ideje v pravih rokah, lahko prinese neverjetne dobičke. Preverite svoje okolice ljudi, ki živijo, kako želite živeti. Če ne, si za njih med svojimi prijatelji. Če pa, in tu ti ne bo uspelo, se obrnite na mene, ti bom povedal. Dodana Naslov sem na koncu.
6. Self-predstavitev
Na splošno, bi dal vse nadobudne ustanavljanjem le en nasvet: kdo bi lahko bili, se moraš prodati. Ob tej priložnosti sem se vedno spomnim na primer v mestu. Ena živi v svetu Joe Girard, človek, ki je dobil v Guinnessovo knjigo rekordov kot "največji prodajalec na svetu." Zaradi jasnosti, dati svoje podatke o prodaji:
- Novi avtomobili, ki se prodajajo na dan (v povprečju) - 6
- Nove prodaja na drobno v enem dnevu - 18
- Nove prodaja na drobno v enem mesecu - 174
- Nove prodaja na drobno v enem letu - 1425 avtomobili.
- Skupna prodaja v 15-letni karieri je - 13001.
In kako se ti kaj takega rezultata? Impresivno, kajne? Torej, Joe Girard neutrudno ponavljati: "Ljudje kupujejo ljudi. In nič drugega ".Morda morali nenehno prodajajo sami, in to odlično. Morate biti član njegovega №1. Ta del igre, da smo vsi šli skozi. Za vas, še posebej v začetni fazi, je pomembno, da se naučijo, kako pravilno se predstavijo. Samo v tem primeru lahko računamo na uspeh. Jaz ponavadi verjamem, najboljši prodajalec na svetu, ki je izjavil: "V življenju ni prodal eno samo napravo. Prodajam Joe Girard. "
Najpomembneje je, da je iskren, stranka poslušati govoriti z njim kot prijatelja. Vsak uporabnik / stranka / kupec vas misli, od tega je samo denar. Torej, nikoli ne pusti ta odnos.
Naučite se komunicirati z mediji. Uporabite spodbujati vse vire informacij: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Pisanje na forumih, pustite komentar. Prepričati vse, ki niso prisotni, kot edinstven izdelek ali storitev, kar ste.
Vprašajte se ...
Zdaj pa poskusimo malo testa... Morda, kot kdorkoli drug, veste, kaj želite storiti. V tem primeru, sem iskreno vesel za vas in vam želim veliko uspeha pri svojih novih prizadevanjih. Če ste v iskanju svoje tržne niše, vzemite čas, da iskreno odgovoriti na nekaj vprašanj:
1. Ali boste v nekaj letih, da uživajo, kaj počnete?
2. Kdo so vaši konkurenti? Kolikor so močni? Kako zlo? Ali imate dovolj moči, da preživi v boju z njimi?
3. Koliko denarja boste potrebovali, da so vaše zagonske zaslužili?
4. Koliko boste potrebovali čas, da dosežejo "nič", da ne omenjam dobili prvi "čisti" dobiček?
5. Lahko takoj prepoznajo šibke točke vašega zagonu prihodnje?
6. Če bo vse teklo gladko, ali boste lahko kupili tropski otok, dobro, ali, v najslabšem primeru, zasebnega jet?
7. Nimate skriti pred prijatelji in družino, ki vam prinaša dobiček?
Če so odgovori na ta vprašanja in boste zagotovo ljubezen brezpogojno, ste na pravi poti.
In zadnja stvar, ki jo želite dodati. Pomanjkanje ljudi, znanja, denarja, izkušenj, slaba razporeditev zvezd, strašno karmo - to je pretveza. Morate razumeti, da je vaša intuicija - je lakmusov test nezavednega, ki je potrebno za brezkompromisno zaupanja. In na splošno, konča že brati takšne članke. Samo povlecite in jo narediti!
P. S. Kot obljubljeno, moj naslov in udeležbo:
E-mail: [email protected]
twitter: VlaRevolver