Kako spodbujati podjetja brez oglaševalcev

1. Da bi lepo in čustveno vsebino

• Slaba: "Designer Silver nakit. Od 5 000 rubljev. Podrobnosti neposredno. "
• dobro: "Jaz sem Tanya, oblikovalec nakita. Risal to zapestnico sedel na toplem korakih stare katedrale. Me je navdihnila sončne žarke, ki igrajo na večbarvni mozaik. "

Izdelek mora biti visoke kakovosti in funkcionalnosti, vendar to ni dovolj. Stranke želijo, da se vizualno prijeten, lažje življenje, nagrajevanje in zabava.

Ne osredotočajo na samem izdelku, in na podlagi njegovega nakupa za človeka.

Na primer, če bi vrata, vaše pisanje ne sme biti namenjena opisu plošče in ročaji. Govorimo o varnosti, o tem, kako bo stanovanje toplo, sproščeno in ne sliši hrup iz stopnišču.

Delite z zanimive materiali strankami o tem, kako si ustvariti izdelek ali storitev, težave, ki so se pojavile pri svojem delu, kako jih rešiti. Namesto, da bi pisal o "kakovosti" in "učinkoviti" izdelek, si recite, kot ste voziti nad materialom in nakup le najboljših surovin. Posneti video o kontrole proizvodnje ali kakovosti.

2. Usmerite oglaševanje na vaše ciljno občinstvo

• Slaba: "Jaz bi bilo oglaševanje z največjo pokritostjo, in bom imel veliko strank.«
• dobro: "Preživite nekaj točko oglaševalskih kampanj za različne skupine kupcev."

Kul oglaševanje rolke povzročajo zanemarljiv obresti, če pokazati svojih upokojencev. Ne zapravljajte denarja za komercialne vsebine, ne da bi bili vezani na občinstvo.

Analizirajte svoje stranke in jim segmenta v različnih kategorijah: dohodek, starost, interesi, pogostost nakupov in geografsko lokacijo. Za vsako od skupin prišli do svoje promocije in ponudbe, in jih nato položite na tla, kjer ti ljudje pridejo v bolj pogosto. Na primer, oglaševanje na Instagram ne bo delovala, če vaše stranke - ljudi, starejših od 40 let. Za to kategorijo bolj primerno SMS-poštni.

Iskanje novih strank je učinkovit tudi med ljudmi, ki bi lahko potencialno zanimajo za svoj izdelek.

3. Zaslužiti zaupanje kupcev z brezplačnimi predstavitvami

• Slaba: "Dajanje nekaj za nič - to je samo, da izgubijo denar."
• dobro: "Bo imajo brezplačen webinar, da pojasni, kako uporabljati svoj izdelek."

Prosimo, da uživajo vse prednosti vašega izdelka - veliko motivacijo za nakup v prihodnosti. To je lahko pol ure posvetovanje, poskusno obdobje uporabe storitve, preizkus vožnje izdelek in tako naprej. Pri nakupu daje malo več storitev ali popust za naslednji obisk.

Takšno oglaševanje zahteva vlaganja, vendar pa prinaša dobre rezultate. Kupci so zelo veseli, da slišim od vas več, kot je bilo pričakovano. To ustvarja zvestobo - želja, da pridejo nazaj znova in znova.

4. Nežno motivirati kupca za nakup

• Slaba: "Kupec sam vidi in ve, kaj hoče."
• dobro: "Bom ponudil, da se takoj zamenljive šobe poleg električni brivnik, tako da lahko bolj priročno."

Obstaja veliko načinov za interakcijo s strankami dvomljivci, ki jih potiskajo kupiti. Glavna stvar - to storiti previdno in brez prisile. Tukaj je nekaj trikov v tržnem svetu.

Navzkrižna prodaja - ponuditi dodatne izdelke, ko nakup. Slavni vprašanje, "Patty, da je kava?" - je primer navzkrižno prodajo.

za nadaljnjo prodajo - ponuditi podobno skupino izdelkov zgoraj. Na primer, zmožnost plačati malo ekstra pri nakupu vstopnic in pojdite na vrhunski avto.

Downsell - ponuditi podoben izdelek nižjega razreda. Na primer, voden ogled za krajši čas ali hotel cenejši. Deluje, ko je stranka vprašanja z nakupom zaradi stroškov.

Enkratna ponudba (OTO) - ugodna ponudba, ki velja za omejeno časovno obdobje. Na primer, za tiste, ki so kupili čevlje danes, bo dva dni na voljo 50% popust na vse pasove.

Če delate na spletu, lahko podobne predloge nastavite na spletu z uporabo poglavje "Priporočeno za vas Products", transparenti in pop-ups.

5. Sledi učinkovitosti oglaševanja na različnih prizoriščih

• Slaba: "Jaz naročite oglase v različnih krajih, da nekateri to zagotovo deluje."
• dobro: "Na dan email-pošte deliti moj promet povečal za 70%, in prodaje -. Za 25%"

Da bi razumeli, kakšno oglaševanje je treba vložiti z analizo različnih marketinških akcij. To vam bo pomagalo, da bi se poti, ki niso opravljanje in obsega uspešna.

Za spodbujanje brez povezave, lahko uporabite različne telefonske številke. Odvisno od tega, kaj klicane številke, boste vedeli, kateri oglasi videti stranko.

Na internetu za ta namen, UTM za okolje. So kode, ki se dodajajo povezave na vašo spletno stran, ki omogoča, da razumejo, kjer se je promet prišel. Takšne oznake se lahko uporablja sam ali UTM-specifično povezovalec.

Preizkusite storitev "MTS tržnik"