Prodajalci nas kupujejo več, kot ga potrebujete

Mi se uporablja za zdravljenje nakupovanje kot preprost postopek. Moramo kupiti nekaj, gremo na standardno trgovino ali spletno trgovino in kupiti. Včasih je postopek zapleten, ki več informacij o izdelku najdete na spletu, branje preglede ali "klic prijatelja" za nasvet.

Ampak v resnici to ni tako preprosto. Vsaj za prodajalce.

Vidiš, prodajalci imajo veliko večji vpliv na nas kot le ponuditi široko paleto izdelkov. Tako kot v offline in spletnih trgovin, imajo svoje umazane trike, s katerimi so manipulirajo naše obnašanje.

Torej, preden greste po nakupih, bi morali spoznati, da lastniki, v čigar posesti, ki jih boste, tako da ne bi naredil trik s čudežno izginotje denarja iz vaše denarnice. In v pričakovanju prihajajočih praznikov, lahko ta članek zelo koristno.

nakupovalnih središčih

Ko so šli po nakupih v nakupovalnih centrih ali kateri koli drugi nakupovanje off-line, lahko prodajalci ne vplivajo le na svoj vizualno percepcijo.

Učinek cimeta

Ste že kdaj opazili, da je v nekaterih trgovskih centrih vtis, da so ob vsakem vhodu majhne stojnice s peki in drugi pekovski izdelki? Za to se lahko zahvalimo znanost dišav, ki se uspešno uporabljajo v trženju.

Vidiš, vse te dišeče vonj sveže pečene cimet zvitkih, čokoladne torte, pecivo rogljičke ali svež kruh - deluje z namenom, da vas bo razveselilo. Glede na študijo o vplivu na okoliške vonjav o človeškem vedenju, izvedena v letu 1997, prijetno diši povzdignil razpoloženje in ljudje so bolj pripravljeni prostovoljno prevzame izvajanje vrtanja delo.

Ampak, seveda, to je ne samo to. Vonj je zelo tesno povezana s čustvi in ​​spomini. Zato je vonj po britju (ali žganja), ki jo je vaš bivši fant star ali ljubljeni, naključno potnikov na avtobusu, ki stoji zraven vas, vam lahko povzroči neprijeten občutek agresivnost. Ali vonj tobaka ali svežih oblanci živo prinaša na pamet trenutke, ko ste bili nekaj iz drevesa, zaradi česar s svojim dedkom.

Prodajalci so ugotovili, da niso le prijetne vonjave, vključno s peko, tako da vam ostajal v trgovinah daljših (ker je lepo), pa tudi nam privabiti več poneverbe okrogla vsota. Po Mark Gatti, izvršni direktor državnega Retail Federation:

Mnoga podjetja na drobno uporabljajo vonj trženje, katerih cilj je v resnici, da strankam v trgovinah čim dlje. Pomaga ljudje počutijo bolj udobno v procesu nakupa, in v mnogih primerih privede do porabi več denarja.

Posledica tega je, da je najbolj učinkovit način iz tega položaja - je ščepec nos, kolikor je mogoče, medtem ko nakupovanje.

Območje z kavarnami in restavracijami

Drugi, prav tako pomemben vidik vpliva na vonj svežega peke - je vpliv ima na naše želodce. In tudi če v resnici niso lačni, vonj svežih žemelj, se lahko znajdete čakajo v vrsti za peko.

In da komaj hodi 10 metrov, ne da bi zaletavate v krajih, kjer lahko jeste. To je praktična strategija o delu nakupovalnega centra. In če imate možnost, da ne bo hitenja domov na večerjo ali pomirjajo jok otroka nekaj strela, je verjetnost, da jo bo pozno v trgovinah, je veliko večja. In če boste porabili več časa tam, potem ste verjetno, da bi porabili več.

politika merchandising

Veliko nakupovalnih centrov so razporejeni tako, da je treba priti na določen del kataloga, ki jih Boste morali iti iz enega konca na drugega, in hkrati bo vaša pot skozi drugo oddelki. In to ni naključje. Če vse, kar potrebujete trgovinah ali oddelki so bili združeni, kako bi se potem nenadoma ugotoviš, da potrebujete le novo dežnik ali koledar? Medtem ko je bil glavni cilj oglaševalske akcije za nakup otroških oblačil. Dodaj v istem sladko figo, ki ste že kupili na poti.

Še več, velika nakupovalna središča se lahko svobodno odločijo, kaj blagovne znamke trgovin in v kaj bo naročilo oddano v svojih prostorih. Ki ima tudi določen vpliv na odločanje, v kakšno nakupovanje pravijo, ste se odločili, da gredo.

Spletne trgovine

V spletni trgovini ste verjetno, da odloži vonj sladkih žemljice in osvežilne pijače med naporno nakupovanje. Vendar pa so tržniki najti izhod iz te situacije.

Brezplačen prevoz

Odkrito povedano, kako pogosto kupite nekaj, spletna trgovina, ker je brezplačna dostava? Ali pa, kako pogosto v košarico izkazalo izdelke, da ne boste res še potrebujemo, vendar pa ravno danes posebna promocija - brezplačna dostava! In na koncu boste porabili 1.000 rubljev za nepotrebne stvari, da bi prihranili 150 rubljev za dostavo.

Spletni prodajalci so uporabili dejstvo, da beseda "brezplačno" povzroči kratek stik v naših možganih. In mi smo pripravljeni kupiti ničesar, dokler je v bilo vsaj nekaj zastonj.

V svoji francoski podružnici Amazon odločil, da sproži poseben program: 1. stroški dostave frank je enakovreden 20 ameriških centov. Kot rezultat, Francozi niso tako zlahka ločila, kot je bilo pričakovano od svojega denarja. Potem Amazon ponovno spremenile pogoje in ni standardni brezplačna dostava. In Francija se je pridružila druga "srečo".

Če si predstavljate, da je v resnici You Free stroške pošiljanja 50 centov, boste morali dvakrat premisliti, preden v drugi košarico podrobno oznako "brezplačna dostava."

Saj ni treba, da bi dobili svojo denarnico

Vsaka skrb prodajalec vam daje priložnost, da uporabi možnost, da se spomnimo vašega podatkov, da se ne bi bilo treba iti vsakič za torbico za vnos več kreditov kartico.

Seveda, ko ves čas, ki bi ga porabili za to, da vstati in iti za svojo denarnico, bi lahko porabili še večjo prednost v njihovi trgovini.

Še bolj prefinjena prodajalci vam ponujamo možnost, da nakup z enim klikom, kar razbremeni th odkup procesa, tako da sploh ne oklevajte, da kliknete na "kupi".

Hitrost nakupa

Na spletnih prodajalcev obstaja več možnosti za uporabo hitrosti prednosti: lahko pospeši in olajša proces odkup tako, da želeni izdelek, ki ga bo ločena le z enim klikom ali z zagotavljanjem določen izdelek ali enako brezplačna dostava v omejeno obdobje čas. In v obeh primerih, boste imeli zelo malo časa, da razmišljajo o tem, kako je potrebno ta nakup.

Tudi zmanjšanje časa nalaganja strani je igral v rokah prodajalcev. Študije so pokazale, da se lahko znižanje na 6-9 sekund časa nalaganja strani za 2 sekundi povečali svoj dohodek s 5-12 odstotkov.

Ruse nakupa časovne omejitve pogosto uporabljajo spletna mesta, kot so Groupon, ki je vsak dan ponudba popust na nove skupine izdelkov. To pomeni, da veš, da je jutri ta izdelek ne bo več popustov, in če ga ne kupite zdaj (tudi če to ni nujno potrebno), potem boste morali plačati za to v celoti znesek. Ljudje niso mogli racionalno razmišljati, s urnim kljukico pogon.

In spletni trgovci na drobno želim, da ne razmišljajo in reagirajo.