Kako najti pravo osebo, e-mail: orodja, triki, taktika

Vsi smo nadležne telefon prodajalci: pravijo na času neprijetno, ponujajo nepotrebne smeti, ki se imenuje roboti, naučil njihov vnos mora poslušati potrpežljivo kot pošljemo neposredno ne omogoča izobraževanja. Toda kaj, ko smo sami morali vzeti in prodati: zagonu izdelek, storitev, podjetja, sami kot strokovnjak?

Kot oseba, ki opravlja poklic e-prodajo za več let, lahko odgovorno rekel: delajo. In če je vaš potencialni kupec - človek iz sveta digitalne, v kateri je, kot vemo, se smatra kot nepravilna poklicati, potem boste zagotovo morali testni prodajni kanal preko e-pošte.

Uspeh bo pomagal nekaj stvari: seznam potencialnih kupcev; Jasno in tržni proizvod; sposobnost, da jasno in brez poznavanja predstaviti svoj predlog v dveh točkah; Dobra predstavitev v priponki; e-mail osebe, ki omogoča odločitve. V tem članku bomo govorili o tem, kako jo najti.

Spletna stran

Naredimo domnevo, da so med bralci ljudje, ki običajno niso seznanjeni s to temo, in začeti z osnovami. Prišli ste na mestu nekatere družbe in razumeti, da je to vaš potencialni kupec, in celo našel na strani stikov enota Tip [email protected]. Ga ne hitite, da napisati: v večini primerov bo to pismo, da nikjer.

Pisanje o skupnem polju vsaj, če ne nasvet tega priročnika ni pomagal.

Raziščite mesto natančno: Polni pogled stikov stran na družbo, o ekipi. Možno je, da boste lahko našli ime in e-poštni vodjo, ki je odgovoren za želeno smer. Sodobni direktorji pogosto širijo osebno pošto v odprtem dostopu, namiguje na njeno razpoložljivost v primeru težav.

Če lahko pritisnite kit lahko prenesete na mestu, predstavitev ali poročilo, pomikanje po njih, na zadnji diapozitiv, lahko najdete kontakte ključnih oseb. Prav tako je smiselno, da preuči blog družbe in si ogledate profile blog avtorjev ali rubriki "Mediji o nas". Pogosto so razporejena objavo s sklicevanjem na prvih osebe družbe, delovnih mest, boste izvedeli njihova imena, in to je pol bitke.

Ne bo narobe, da se glasi, in pravilnik o zasebnosti: je pogosto koničasti vse podatke o podjetju, morda ne bo e-poštni upravitelj.

Več na mnogih mestih je zdaj na voljo na spletu klepeti z živo svetovalca. Če imate srečo, bo on povedal pravo osebo in njegove kontakte. Ne oklevajte vprašati.

Na socialnih omrežjih

Če vaše spletne strani ni mogoče najti ničesar, poskusite pogledati v socialnih omrežjih družbe: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - ponavadi povezave do njih se skriva v nogi spletne strani. Pogovor socialno mreženje družba o svojem življenju, pohvali objave v medijih, delovnih mestih, čestitam kolegom na njegov rojstni dan. Če ima podjetje več ali manj je prilagojen SMM, da bi našli imena ključnih oseb v socialnih omrežjih, da ne bo veliko.

Facebook

Na Facebooku lahko pogosto najdete stališča tipa "Če ste zainteresirani za našo delovno mesto, se obrnite na vodjo oddelka na naslovu N [email protected]». Prav tako kot je tu omeniti posebne položaje zaposlenih, ki samodejno ustvari povezavo na svojem Facebook profilu. V tem primeru lahko napišete oseba, zasebno sporočilo, ne e-pošte, vendar pred tem poskrbite, da svoj profil izgleda primerna.

Vendar pa je treba spomniti, da če imate potencialne stranke nimata skupnih prijateljev, potem vaše sporočilo bo dobil v mapo "Drugo", kar je enako mapo "Spam". Ta primer je koristno imeti nekaj prijateljev v priljubljenih "thousanders": verjetno skozi nekatere od njih, boste dobili želene skupnih prijateljev s katerimi se soočate.

VKontakte

VK je potrebno, vsi na enaki ravni kot Facebook, vendar je še vedno dodaja možnost, da bi našli imena vodilnih v bloku "Stiki", ki je skoraj vsak poslovni strani v spodnjem desnem kotu.

Instagram

V Instagram lahko pade celotno sliko osebje, s tapas, na katerem plavajo povezave na njihovih osebnih računih. Taki računi se lahko kliknili vse in raziskati del Bio, še vedno lahko položaj, ime, povezave do drugih socialnih omrežij.

LinkedIn

LinkedIn še lažje, saj je ta socialna mreža uglašen na poslovni poznanstva. Iskanje profila podjetja ali z vnosom svoje ime pri iskanju, boste videli seznam svojih zaposlenih z imeni in stališč. V večini primerov, njihov mail ne bo viden na vas, če niste v svojih prijateljev, ali pa nimate plačano naročnino. Vendar pa je mali trik, ki sem ga bomo razpravljali v nadaljevanju - plugin za Chrome Hunter.io. Če se zatekajo k pretkanec leni, lahko kupite posebno tarifno načrt socialnih omrežij. To vam omogoča, da napišete sporočila neznanci prebrati garancijo.

Twitter

Twitter značilnost je, da obstajajo ljudje, in račune, podjetja pogosto predelajo v javnosti s svojimi vrstniki in strank in ne oklevajte, da sijaj e-pošte. Da bi jih našli, lahko pomaga napredno iskanje: V "Vse te besede" enter (V), (Pika), @ company.ruIn v "Iz teh uporabnikov" - ime vašega Twitter-račun.

nišo socialna omrežja

• SlideShare - podjetja in javne osebe, ki so tukaj obtožen svojih predstavitvenih spletnih seminarjev in konferenc. Na zadnji diapozitiv, lahko običajno najdejo osebno e-pošto.
• Angel.co, Crunchbase.com - digitalno imenik podjetja in start-up iz celega sveta s podrobnim seznamom imen ključnih posameznikov in njihovih položajev.
• Habr, GitHub, «Moj krog" - pomoč pri iskanju stikov tehnikov in razvijalci. Da bi jih našli, uporabite iskanje po imenu podjetja.

Iskalniki

Če ime želene edinstven in ima bolj ali manj dobro znane blagovne znamke (tudi, na primer, Lamoda, namesto doo "Progress", ki je v vsakem mestu na nekaj kosov), lahko greš na iskalnikih in da zahteve za obliko "direktorja LaModa »marketing. Če imate srečo, boste videli povezave do izdaje v pogovoru s to osebo, ali omeniti njegovo ime industrija novice, najverjetneje na prvi strani bo tudi povezava do njihovega profila LinkedIn.

Informacije v iskanju je zastarela, in ljudje lahko spremenijo delovnih mest, zato preverite datume, pomembne za najdene materiale.

Lahko uporabite tudi napredno iskanje "Yandex" ali Google. Za začetek poskusite z naslednjimi formulami zgraditi poizvedbo:

• [Ime] + e-pošta / e-poštni naslov / e-pošta / naslov;
• [Ime] + kontakt / kontaktne informacije / kontaktne mi / kontakti.

Če to ne deluje, morate pristopiti k vprašanju bolj ustvarjalno, se zatečejo k pomoči operaterjev iskanja. Poskusite poiskati ustrezne informacije na spletni strani družbe, na primer:

• Spletna stran: companywebsite.com + [ime] + e-mail;
• Spletna stran: companywebsite.com + [ime] + kontakt.

Vse zgoraj navedene metode so osnove informacij za iskanje in vam omogočajo, da bi našli, če ne e-poštni naslov, nato pa vsaj ime osebe. In potem v teku, so triki in napredno iskalniki e-pošte, napredne digitalne znani prodajalci in nabornikov, ne pa tudi širši javnosti. Zdaj imamo malo za ponovno vzpostavitev pravičnosti in povedati o takšnih trikov.

Taktične Napredno iskanje

Glavni trik z obrazložitvijo, e-poštne naslove, je, da če je naslov podjetja, vsi temeljijo na določene vzorce, v katerih so različni pisavi imena, kombiniranih in imena. Dajmo primer najbolj priljubljenih:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Poznavanje ime in priimek prejemnika, kot tudi spletno stran podjetja, lahko z veliko verjetnostjo, da izberete naslov osebe, ki uporablja te predloge. Za izračun točno kateri tip predloge, ki se uporablja v želeno organizacijo, ki jo lahko naredimo tri stvari:

1. Uporaba zapis zgoraj navedenih nasvetov, našli email vseh zaposlenih v podjetju, ki ni nujno top vodja in videli, kako to deluje. Če ta naslov je v obliki [email protected], je verjetno, da se obravnava pravo osebo, ki jo bodo zgradili tudi.
2. Za vožnjo družbe spletni naslov Hunter.io storitev in videti, kaj je naslov na tem področju, ki ga pozna.
3. Uporaba referenčne storitve, kot so Email-format.com ali Emails4corporations. To je baza podatkov z e-poštnimi predlogami, ki se uporabljajo v srednjih in velikih podjetjih, večinoma zahodnih. Iskanje škatle malih ruskih podjetij s temi storitvami, je brez pomena, če pa želite iti na predstavnika zahodnih družb ali velikega ruskega preverjanje poslovanja v višini od teh sredstev. To so, na primer, da so predloge naslovi "Gazprom", "Tinkoff Bank" in "Kaspersky".

Torej, boste našli ime osebe in predlogo, na kateri je zgrajen njegov e-poštni naslov. Na primer, ime - Eugene Boychenko, spletna stran podjetja - Livetyping.com, in verjetno-pošte, glede na naslove drugih članov, ki se nahajajo na Hunter.io, - [email protected].

Naslednji korak - preverjanje naslovov na domnevno operacijo. Da bi to naredili morate uporabiti orodje za preverjanje veljavnosti naslova. Google na zahtevo E-poštni skladiščnik ali preverjanje e-pošte o obstoju; Izberite spletno stran, ki vam je všeč design, in ga lahko dodate med zaznamke. Uporabljam mesta Tools.verifyemailaddress.io ali Mailtester.comToda tam Mreža stotine drugih.

Zdaj gremo na izbrano mesto in poskuša voziti v obliki domnevne elektronske pošte:

Hit na gumb Preverite in dobili rezultat:

Hura, zelen plamen! To pomeni, da je naslov veljaven, in je mogoče, da napišete pismo gojiti prodajo.

Zdaj menijo, da je zadeva bolj zapletena.

Če ste nikjer mogoče najti naslove predloge, ki se uporablja v podjetju, bodo morali ukrepati silo: vzeti kup vse možne naslove, predloge in jih preveri obstoj. Avtomatizirati vaše delo bo pomagalo Pogosto na spletu ploščadopolnjen sem z uporabnimi povezavami in navodili. To bo ustvarila za vas skoraj vseh možnih zapisov o delovnih-poštne naslove, ki jih najdemo v naravi. Če iz nekega razloga ne ustreza tableto, ga lahko uporabljate nadomestek.

Beat v tabeli PI ali ime osebe in domensko ime podjetja, kjer je zaposlen. Na desni strani tabele boste videli seznam vseh možnih naslovov. Kopirajte in prilepite seznam v besedilno datoteko.

Zdaj morate mediji preverjanje veljavnosti e-pošto. Takšne storitve na trgu manj, in največkrat so plačani ali shareware. Imel sem srečo, da bi našli ni zelo udobno, vendar je velikodušno storitev Quickemailverification.com. To vam omogoča, da preveri maso do 100 naslovov na dan brezplačno, imam dovolj. Dobili račun za te storitve in prenesti seznam naslovov. Storitev bo preveril vse hipotetične možnosti in izračuna veljaven naslov.

Naslednji trik - iskanje naslovov z razširitvami za Google Chrome iz prej omenjene storitve Hunter.io.

To orodje deluje enostavno, hitro in učinkovito:

• Obiščite spletno stran družbe, na pravo osebo LinkedIn-profil ali izdajo iskalni LinkedIn, filtriranega s svojimi specifikacijami.
• Kliknite na ikono razširitve z oranžno lisica.
• Get vse naslove, ki jih najdemo v pojavnem oknu na isti strani.

Včasih mail je družba s sedežem v ločenem domeno, ki ni na spletni strani, in ko poskušate dostopa vas vrže na glavno mesto, ali pa kaže na napako. Na primer, po nekaj socialne mreže osebje "VKontakte" je na corp.vk.com domeni, da vrže naslov vk.com/team. Za izračun naslov na corp.vk.com domeni, pojdite na glavno Hunter.io in vnesite naslov v obrazec za iskanje.

Na žalost, storitev ponuja omejeno število prostih iskanj: 150 inšpekcijskih pregledov za tri tedne. Če vaše delo vključuje dnevno iskanje več naslovov, je treba uporabiti posebne storitve za nekaj deset dolarjev na mesec. Ampak je vredno.

Še en naboj, vendar pa je zelo kul storitev - Voilanorbert.com. Ne more samo najti ime domene, e-pošte in podjetja, temveč tudi odlično orodje za skladiščenje in razvrščanje stikov, in tudi vam omogoča, da avtomatizirati in stereotipov delo z mrazom črke. Po registraciji, ko dobiš 50 brezplačnih pregledov za ostalo boste morali plačati.

Na splošno je zahodna industrija je polna novoustanovljenih podjetij s področja avtomatizacije email-prodaje in dela z lidami. Storitve so dolar naložba več milijonov, preoblikovala iz preprostega email-skladiščnik v pošastni CRM, nakup seboj in to v bistvu isto stvar, vendar vsaka s svojim čipom.

Ne bom zadrževanja na analizi teh storitev, saj se je večina od njih osredotočil na trg ZDA, če pa so vaše prodaje preveč osredotočena na ameriškem trgu, tukaj so referenca za samostojno učenje:

• Findthatlead.com - analog Hunter.io.
• Sellhack.com - drugo podobno orodje, ampak bolj fancy (mimogrede, s kul blog o prodaji preko pisem).
• Fullcontact.com - vodja poslovnih stikov z odločevalci zbirko podatkov o stikih.
• Conspire.com - storitev, ki bo skeniranje vašega zbirko podatkov in Povej mi, kdo lahko uvede na pravo osebo.
• Toutapp.com - storitev za avtomatizacijo in standardizacijo pošiljanja hladnih e-poštna sporočila, ki prikazuje, kaj se zgodi v pismu po pošiljanju: če je prejemnik odprl e-pošto in kliknete ne povezujejo.
• Yesware.com - drugo.
• Persistiq.com - zmogljivo orodje za avtomatizacijo e-poštnih-prodaje, je sposoben za pretvorbo seznam imen in črko predlogo v kup osebnih pisem in še veliko drugega.
• Rapportive.com - absorbira LinkedIn storitev, ki se združi z LinkedIn Gmail-pošti. Lahko se uporablja za izračun veljavnost naslovov. Morate ustvariti seznam e-poštnih naslovov, vstavite jih v naslovno vrstico Gmail in lebdi nad vsako možnost, počakajte, da se pop-up z malo okno Rapportive, ki potrjuje, da je ta naslov obstaja in je vezano računa na LinkedIn. Čuden način, vendar na Zahodu je pogosto splet priporočljivo.
• Streak.com - CRM za hladne prodajnih pisem z integriranim email-tracker. Deluje kot razširitev funkcionalnosti Gmail-pošte.

Kaj še?

Dokončanje pregleda se bo dotaknil nekaj dodatnih načinov iskanja, ki vedno ne vodi do uspeha, vendar je lahko tudi koristno.

1. Poišči naslov, na katerem je podjetje registrirano ime domene. Izberite uporabljati storitev Google whois-storitev in ga voziti domeno podjetja. Storitev bo pokazal, kaj se mail registrirani, da domeno. Precej verjetno, to bo zasedel delovno mesto.
2. Vprašajte navadne upravitelja delavec-pošte. Če družba nima notranje smernice o neširjenju teh informacij, lahko tudi rekli.
3. Vprašajte drugega dobavitelja ali izvajalca, ki že delajo v dobri družbi in veš njeno vodstvo.
4. Nakup dostopa do baz podatkov s kontakti LPR.
5. Sledili so jih napovedi družbe, na kateri so na konferenci njeni predstavniki, ter spoznati osebno.
6. Lahko preprosto pokličite podjetje in vabimo, da pokličete osebo. Če pravimo sekretarja njegovega imena in rodbinsko ime, in govorite z samozavestni tonu, hkrati pa nič ne prodaja in ne zagotavlja, da lahko skupaj. Toda bolj pogosto vabljeni, da pišete na poštnem uradu za spam.

Tukaj, morda, in vse znane metode za iskanje službeni naslov. Ali veste, drugi? Delež v komentarje!