PREGLED: "Na priporočilo" John Jantsch. Kako narediti stranko vašega podjetja oglaševalskih sredstev

Tržniki se vse bolj zavedajo, da je čas za učinkovito oglaševanje neizprosno poteče. Prišlo je celo izraz "banner slepota" - ime za nove sposobnosti naših možganov na podzavestni ravni prezreti oglaševanje kot offline in online. Toda sundresses trženje ne bo nikoli umrl, in John Jantsch obljube, da se naučijo uporabljati s polno paro.

John Jantsch

lastnik blagovne znamke lepilni trak Marketing in ustanovitelj uporabnih tržnega sistema. Priznani strokovnjak na področju malega gospodarstva trženja. Več kot 12 let izkušenj na področju svetovanja lastniki malih podjetij in samostojnih strokovnjakov. Drži blog in podcast trženje.

I - trženje brez diplome - že napisal pregled knjige "Marketing brez diplome"Katera je izkazalo, da je povsem jasno, vendar je močna izjava. V tem času sem na voljo napisati oceno knjige o trženju sundresses, sem zanima, ne samo zato, ker je imela isti avtor, ampak tudi zato, ker je ta knjiga zopet ustreza dejanskemu stanju v mojem življenju.

Prav tako se zgodi, da sem delal trženja za podjetje, ki že 11 let ni vedel, ni problema s strankami, poleg težavah, da služijo vse robovi. V tem primeru, je bil tak uspeh, ki temelji le na od ust do ust. Zato me je zanimalo na izkušnje druge osebe, sem si želel, da bi dobili razumevanje, kaj je bilo storjeno intuitivno.

Zadovoljen kupec je nujno, da ni priporočljivo za stranke

Mislim, da vsak prodajalec ve, da ni trženja trikov ne bo oseba, ki priporočajo was avoim sorodniki in prijatelji, če niso zadovoljni z vaše izdelke ali storitve. Nihče ne bo tvegal zaupanje.

Toda tudi občudovali stranke, da ne bo nujno, vam priporočamo, da drugih ljudi. Zato, John Jantsch od prvih straneh nastavi bralcu ne samo za ustvarjanje zanimivih izdelkov in storitev, temveč tudi za vzpostavitev tržnega sistema, katerega cilj je pridobitev priporočil.

sistemski pristop

Kot v knjigi "Marketing brez diplome," John Jantsch nam ponuja sistem, ne pa posameznih izoliranih nasvetov, čeprav jih ne bo manjkalo. Še več: "Na priporočilo", nam bo predstavila ne le sistemski pristop k uporabi od ust do ust, ter nov in izboljšan način poslovanja.

Iz knjige se boste naučili, kako narediti svoje stranke in partnerje, ne le aktivno in prostovoljno sodelujejo v trženju kampanjo, ampak tudi na to, da njihove družine, prijatelji, sosedi, sodelavci in prijatelji oblikovali pozitivno mnenje o vaših izdelkov in storitve.

Hkrati pa, kot vedno, John Jantsch za njegovo iskreno in pošteno trženje, brez manipulacije zavesti in podobno mazastvom.

V tradicionalnih poslovnih modelov marketingu pogosto plen na stranke. To storite s pomočjo oglaševanja, predstavitve, razstave in mreženje... Namesto, da zasede v grmovju, v lovu za zveri, si prižgal svečo, ki osvetljuje številne načine za vas. Nihče ne mara, ko organizira zanko in pogon kot divja zver.

John Jantsch "Na priporočilo"

Vaš napotitev kultura

Jasno je, da prevesti v realnost navedeni vzorec je potrebno ne samo za spremembo ali dodatek instrumenti in trženje procesov. Najbolj pomembna stvar - spremeniti razmišljanje in oblikovanje posebnega kulture za posebnosti vašega podjetja.

V knjigi boste našli niz osnovnih strategij, visoko in nizko-tehnoloških orodij, da bi pritegnili kupce in najti svojo idealno metodologijo napotitev kulture. Poleg tega knjiga vsebuje veliko posebnih taktičnih tehnike ustvariti učinkovit sistem primeren za vas. Po sistemu napotitev mora biti edinstveno in zasnovan tako, da bo ustrezala vašim potrebam.

In korak za korakom spet

Kot "Marketing brez diplome", knjigo "Na priporočilo" zelo podoben korak za korakom navodila. Če je tema od ust do ust dober, si dober, lahko poglobiti njihovo znanje, ali celo našli novo vizijo.

Ampak, če ste začetnik, boste volili serializacijskega svetovanje in ukrepanje. Avtor ne poliva na glavo vse znanje. John Jantsch - trženje prakse in je zato njegova knjiga kosti praktično. Torej, vam ni treba boriti s tem, kako in v kakšnem vrstnem redu uporabiti pridobljeno znanje.

Boste začeli z raziskavami je idealen za stranke in njihove glavne razlike, vendar hkrati premisliti vse poslovne procese glede na izbrano strategijo. Na koncu, natančno povzel izkušnje kupcev, partnerjev in zaposlenih, boste ustvarili kulturo, da bi pritegnili sodnikov.

In kaj bi lahko bilo bolj koristno za poslovanje v dobi nezaupanja oglaševanja in glasnih izjav, niti priporočilo, ki temelji na zaupanju? Ta pristop bo omogočil, da preskočite nekaj korakov na poti potencialnih kupcev do navdušenih priporočitelje.

Nekega dne, v torek zjutraj, je zazvonil telefon. Na drugem koncu žice skrbelo potencialne stranke želel vedeti, kdaj lahko pridejo in začnejo delati na svojem projektu. Seznanil vas, se zdi, je Chuck, ki je dejal, da si rešil življenje. "Oh ja, in si vzemite plačilo s kartico?"

Upajmo, ko ste naleteli na to vrsto "prodaja". To bi bilo super, kajne? To je še ena prednost dejavnosti, ki temeljijo na priporočilih: ko potencialni kupec slišali smo od srečnega kupca, posel in cene razpravo malo verjetno, da bo traja dolgo.

John Jantsch "Na priporočilo"

"Na priporočilo" John Jantsch

buy litres.ruKupite pri Amazonu