Formula projektne prodaje - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, datum: 1. december 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
Segmentirajte stranke in stranke.
Pripravite standardne in individualne predloge.
Poiščite "vstopne točke" v projekt.
Poiščite zaveznike na strani naročnikovega podjetja.
Poiščite informacije o proračunih strank.
Ustvarite projektni prodajni tok.
Svetovalec za razvoj proizvodnih sistemov, TPS Certification, član VOIR. Kompetence: vodenje projektov na področju vitke proizvodnje.
Svetovalec za razvoj proizvodnih sistemov, TPS Certification, član VOIR. Kompetence: vodenje projektov na področju vitke proizvodnje.
Delo s ključnimi strankami
• Ključna stranka: kdo je? Glavne značilnosti in značilnosti.
• Ključna stranka: zakaj je pomembno posvetiti več pozornosti in obdržati?
• Ključne stranke: kako jih prepoznati v splošni bazi strank.
• Ključna stranka: ABC analiza strank.
• Ključna stranka: XYZ analiza strank. Delovni plan.
• Ključni naročnik: principi in organizacija dela.
• Ključna stranka: matrika komuniciranja s ključnimi strankami.
• Ključna stranka: proces odločanja.
• Ključna stranka: značilnosti pogajanj.
• Ključni račun: Veščine, ki jih zahteva vodja ključnih kupcev.
Osebna srečanja, identifikacija potreb, predstavitev
• Osebna srečanja: priprava in izvedba.
• Osebna srečanja: vzpostavitev stika s stranko.
• Prepoznavanje potreb: vrste vprašanj.
• Prepoznavanje potreb: tehnike aktivnega poslušanja.
• Prepoznavanje potreb: algoritem in najpomembnejše.
• Prepoznavanje potreb: vrste potreb. Spin.
• Umetnost prepričevanja v predstavitvi.
• Poživite predstavitev.
• Umetnost predstavitve: kanali informacij.
• Govorniške sposobnosti javnega nastopanja.
Obravnavanje ugovorov, pogajanja, pogajanja, pritiski
• Pogajanja: priprava, cilji, psihološki odnos
• Pogajanja: pravila obnašanja, etika
• Ugovori: razlogi za nastanek, tipologija, preverjanje resničnosti
• Ugovori: algoritem za delo in premagovanje
• Ugovori: ključna orodja, metode in načela za premagovanje
• Pogajanja in ugovori: »zlati« žetoni. Če stranka reče ne
• Barantanje: kako barantati in vedno zmagati
• Dozhim: dovoljene tehnike, ki pomagajo
• Metode in tehnike za zaključevanje različnih vrst transakcij
• Stranka je kupila. Kaj je naslednje?