Projektna prodaja: postopna organizacija prodaje tehničnih rešitev, kompleksnih izdelkov in storitev z dolgim ​​ciklom. Izpopolnjevanje - tečaj 36 900 RUB. iz Moskovske poslovne šole, usposabljanje 16 ac. ure, Datum: 19. februar 2024.

Tehnika projektne prodaje nima nobene panožne povezave: njena uporaba je učinkovita pri dolgih transakcijah z visokimi zneski, omejenem prodajnem trgu in stranki, ki uporablja ponudbene nakupe. Pogajalski proces vključuje tudi sodelovanje različnih oddelkov na strani naročnika pri transakciji in prilagajanje, zaradi česar je shema odločanja na začetku neznana.

Algoritem projektne prodaje je struktura stopenj, ki temelji na naročnikovem ciklu odločanja ter nadaljnja alokacija na njegovi podlagi ciljnih nalog, prodajnih in kontrolnih orodij za vsako posebej stopnja. Pripravljene dokumentacijske predloge vam omogočajo izdelavo tehnološke karte, s katero lahko preprosto sledite procesu in upravljate spremembe v transakciji s katerega koli vodstvenega položaja.

Seminar bo učinkovit tako za vodje, saj vam bo omogočil optimizacijo prodajne sheme in upravljanje dela oddelka z novimi orodji, kot za strokovnjaki za skrb za stranke, zaposleni v projektnem oddelku in vodje, ki pomagajo določiti zaporedje in strategijo ukrepov v zvezi z vsakim dogovor.

KOT REZULTAT USPOSABLJANJA BOSTE:

• skrajša celotno obdobje transakcije in čas, ki je potreben za dokončanje vsake stopnje
• naučiti se hitro zavrniti neobetavne stranke in doseči ciljne kontaktne osebe
• za organizacijo prodaje lahko uporabite princip tekočega traku
• hitro določiti vloge vseh udeležencev v transakciji
• razviti strategijo za vsakega udeleženca
• v svoj delovni arzenal vključite dodatne metrike in orodja za spremljanje učinkovitosti vodij
• bistveno zmanjšajo stroškovna tveganja in naredijo prodajo ponovljivo
• naučite se predvidevati dinamiko transakcij in nadzorovati rast prodaje
• sistematizirati naloge za tekoči in načrtovani razvoj poslov
• boste lahko obvladovali obremenitev oddelka
• postanite udeleženec privilegiranega programa Moskovske poslovne šole

CENA TRENINGA VKLJUČUJE:

• Komplet avtorskih materialov
• Odmori za kavo
• Naročnina na bazo znanja (posnetki spletnih seminarjev)
• Certifikat moskovske poslovne šole
• Potrdilo o izpopolnjevanju

Oškin Aleksander Aleksandrovič

18

tečaji

Svetovalec za razvoj proizvodnih sistemov, TPS Certification, član VOIR. Kompetence: vodenje projektov na področju vitke proizvodnje.