Kaj je dropshipping in kako ga uporabiti v poslu
Miscellanea / / August 08, 2023
Prodaja brez skladišča in logistike, vendar s tveganjem velike konkurence.
Kaj je dropshipping
Dropshipping je poslovni model, pri katerem prodajalec deluje kot posrednik, ki združuje dobavitelja in kupca.
Standardna shema predvideva, da poslovnež kupi potrebno blago, ga nekje shrani in hkrati išče kupce. Ko jih najdejo, zapakira in odpošlje naročilo ter prejme denar.
Dropshipping je drugačen. V shemi je več udeležencev.
- Ponudnik. To je lahko sam proizvajalec ali podjetje, ki tudi preprodaja, na primer uvoznik ali nekdo, ki kupuje lokalno proizvedeno blago na veliko. Odgovoren je za skladiščenje, pakiranje in pošiljanje blaga kupcu.
- Dropshipper. Zaročen je napredovanje blago in iskanje strank. Pogosteje se naročila sprejemajo na spletu prek spletnih trgovin, vendar nihče ne prepoveduje tega brez povezave. Slednje je morda smiselno, ko gre za stvari z nizkim povpraševanjem. Na primer, vrtnarska trgovina brez povezave ima lahko na zalogi cevi in lopate. In sprejemajte naročila za nekatere kompleksne sisteme kapljičnega namakanja. Hkrati dropshipper ničesar ne skladišči in ne predeluje. Odda naročilo, vzame denar od kupca in ga brez provizije pošlje dobavitelju. Možno je tudi, da gre plačilo neposredno dobavitelju, ta pa vrne provizijo dropshipperju.
- Kupec. V idealnem primeru ne vidi razlike, kupuje blago po standardni shemi ali dropshippingu. Težave lahko naleti, če dobavitelj in posrednik nimata vzpostavljenega sistema interakcije. Niso se na primer dogovorili, kako deluje sistem vračila blaga in denarja itd.
Kakšne so prednosti in slabosti dropshippinga za dropshipperja
Med prednostmi so naslednje.
- Cenejši za začetek. Ni vam treba porabiti denarja za nakup blaga, iskati skladišče in razmišljati o logistiki. To ne pomeni, da vam sploh ne bo treba investirati. Izdelava in vzdrževanje spletne strani, organiziranje promocije na različnih spletnih mestih - vse to zahteva tako trud kot denar. Vendar bo vseeno treba narediti. Torej v primerjavi s standardno poslovno shemo začeti bo cenejši.
- Za prodajo lahko poskusite različne stvari. Ko morate prvič kupiti izdelek, morate trikrat premisliti, preden v asortiman dodate nekaj novega ali nestandardnega. Ker obstaja možnost, da se bo nabiral prah v skladišču. Pri dropshippingu test nove skupine izdelkov so preprostejše in cenejše.
- Lažje sledite trendom. Spomnimo se začetka pandemije. Podjetje, ki je svojo pozornost usmerilo na maske, je bilo v kraljih. A da bi jih začeli prodajati, je bilo treba narediti nekaj dela. Poiščite dobavitelja, se pogajajte z njim, dostavite škatle z maskami v svoje skladišče, sprejmite, postavite, prinesite novo blago na mesta. Dropshipperji lahko črtajo nekaj stvari s seznama in se premikajo hitreje.
So pa tudi slabosti.
- Nezmožnost nadzora procesov. Dobavitelj lahko zamuja z odpremo blaga, odda izdelek z napako, ne poskrbi za embalažo ipd. Seveda se odgovornost za take stvari lahko in mora predpisati v pogodbi. Vendar to ne zanika dejstva, da se veliko dogaja izven območja dropshippinga.
- tveganja ugleda. Ta odstavek logično nadaljuje prejšnjega. Kupca ne zanima, kdo je kriv za težave. Komunicira z dropshipperjem in on bo kriv za vse. In tudi puščajte jezna sporočila, pišite negativne ocene in tako naprej.
- Visoka konkurenca. Če ni dogovorov o ekskluzivnih pogojih, ima lahko en dobavitelj več dropshiperjev. In zato se bodo morali boriti za prodajo in provizijo.
Kakšne so prednosti in slabosti dropshippinga za dobavitelja
Dropshipping vam omogoča delegiranje promocija in oglaševanje podjetja tretjih oseb. In če je dropshiperjev več, je to priložnost, da svoj izdelek predstavite širšemu krogu potrošnikov.
Z minusi je težje, ker so specifični. Recimo, da uvoznik proda izdelek prek dropshipperja. Transakcije potekajo, kupci zadovoljni. In potem oseba začne prodajati ponaredke te blagovne znamke prek svoje trgovine in ustvarja dobiček. Podjetje tu tvega svoj ugled.
Kako postati dropshipper
Veliko teh točk ne bi smeli izvajati zaporedno, ampak vzporedno, saj določajo vaš koncept delovanja kot celote.
Izberite izdelek
Morda bo pristop drugačen, vendar bodo tudi prodajne strategije drugačne.
Torej, lahko delate z vsakodnevnim blagom - pogojnim pralnim praškom ali testeninami. Teh nenehno zmanjkuje, kupujejo pa se ves čas. Toda v tej niši bo velika konkurenca: nasprotujete si in stojnica na vogalu, ter velike trgovske verige in številne spletne trgovine. To pomeni, da boste morali veliko pozornosti posvetiti razlogom, zakaj bi se kupci odločili za vas.
Lahko najdete premalo izkoriščeno nišo in poskusite delovati v njej. Toda hkrati se velja spomniti, da je nizka konkurenca pogosto tam, kjer povpraševanje ni veliko.
Na splošno morate pravilno preučiti trg, raziskati občinstvo, da bi dobro razumeli, kaj ljudje vzamejo, zakaj in kako jih motivirati, da vzamejo blago od vas.
V idealnem primeru bi moral imeti izdelek naslednje lastnosti:
- Bodite povpraševani vse leto, da ne boste odvisni od sezonskega povpraševanja.
- Biti prilagojen transportu - vzdržljiv, da pride do kupca nepoškodovan in zdravih dimenzij, da je dostava poceni.
- Ne zahtevajte namestitve, da zmanjšate tveganje vračil.
Vendar to ne pomeni, da ni mogoče prodati ničesar drugega. Morda lahko mojstrsko preklopite iz božična drevesca za blago s srčki, potem pa še za komplete do 8. marca in živita srečno do konca svojih dni.
Odločite se za platformo
Dropshipper lahko dela na več mestih hkrati ali se osredotoči na eno. Lahko je vaše lastno spletno mesto tržnicadružbeni mediji, karkoli. Pomembno pa je dobro preučiti možnosti in se natančno odločiti.
Dejstvo je, da se različni izdelki prodajajo različno glede na platformo. Družbena omrežja so na primer primernejša za oblačila, nakit ipd. In težje bo prodati na primer vreče cementa. Tržnica tudi ni najbolj očitno mesto za izvedbo betonskih obročev. Vse gre prek njihovih lastnih spletnih strani.
Poiščite dobavitelja
Obstajajo viri, ki zbirajo dobavitelje za dropshipperje. Na primer:
- "Optoleader" - razno blago iz Kitajske.
- markethot - gospodinjski izdelki, kozmetika, pripomočki in drugo.
- AlterModa - ženska oblačila.
Vendar je vredno upoštevati, da preproste rešitve morda niso najbolj primerne. Kajti lažje kot je skleniti dogovor z dobaviteljem, več konkurentov boste s to prednostjo pritegnili.
Še ena točka: krajša kot je veriga od proizvajalca do vas, lažje boste zaslužili na izdelku, saj bo vsak posrednik zvišal ceno za svojo provizijo.
Registrirajte podjetje
Samozaposleni ne morejo preprodajati blaga. Zato boste morali pridobiti status samostojnega podjetnika ali registrirati LLC. Kako to storiti, smo že napisali: za IP, za LLC.
Podpišite pogodbo
Na tej stopnji je bolje, da ne prihranite denarja in uporabite storitve odvetnika. V nasprotnem primeru ne morete upoštevati kakšne malenkosti in na primer dobiti globe.
Podjetja, ki sodelujejo z dropshipperji, pogosto ponujajo svojo različico dokumenta. Vendar bi bilo koristno, da ga preberete s strokovnjakom, da razjasni sporna mesta.
Razmislite o strategiji promocije
To je delo, ki ga boste morali nenehno opravljati: preverjati hipoteze, iskati nove kanale za širjenje informacij itd. Dobro pa je že vnaprej začeti razmišljati, s čim boste vstopili na trg.
Preberite tudi🤑🤑🤑
- "Odgovorili bomo neposredno": zakaj podjetniki ne objavljajo cen in ali je to učinkovito
- Kako odpreti spletno trgovino, da bo vse delovalo
- Kako izbrati najboljši trenutek za začetek malega podjetja in kje začeti
- Kaj si morate zapomniti o ponudbi, da se izognete težavam
- Zakaj in kako testirati poslovne ideje