8 napak, ki se jim morate izogniti, ko zahtevate povišanje plače
Miscellanea / / April 05, 2023
Včasih lahko že najmanjše stvari naredijo razliko.
1. Izogibajte se odprtim pogajanjem
Ne more vsakdo priti do voditelja in neposredno povedati svojih želja. Zato se pogosto uporabljajo namigi ali celo pasivna agresija. Na primer, oseba lahko nenehno omenja, da je grba za peni.
Ampak ves ta arzenal ni dober, če hočeš Pojdi tja. Ker je malo verjetno, da delate v klubu za ljubitelje ugank. Odločite se za srečanje in odkrito povejte svoje želje.
2. Izberite napačen čas in kraj
Vsako podjetje ima interne akte, pravilnike in tako dalje. Pomembno je, da se vklopiš.
Recimo, da se organizacija ukvarja s sezonskim delom z upadom zaslužka jeseni. Od septembra do novembra podjetje nima velikega dobička. Pričakuje se v prihodnosti, vendar ni zajamčeno. Na točki finančne krize razprava o povišici ni vedno dobra ideja. A po zaključku uspešnih projektov, sploh če je imel zaposleni pri tem pomembno vlogo, je odlično.
Prav tako je vredno upoštevati podrejenost. Seveda lahko v dvigalu slučajno srečate generalnega direktorja korporacije in se z njim poskušate pogovoriti o tem. Vendar je malo verjetno, da bo sam hitel odločati o usodi linijskega uslužbenca. In če je tako, neposredno vodstvo morda ne bo razumelo takšnega poskusa skoka čez glavo.
Z eno besedo, k vprašanju je treba pristopiti s taktom in izračunom. Ne kontaktirajte svojega šefa poslovna zabava ali nenadoma napišite v messenger. O teh stvareh se ne govori na hitro. Načrtujte sestanek. Hkrati je bolje določiti dnevni red, da vodja ne skrbi. Lakonični "Morava se pogovoriti" se slabo sliši ne le v romantičnih odnosih.
Pripravite se, premislite o argumentih. Seznam posebnih dosežkov je mogoče sestaviti na papirju, tako da se bo sogovornik lahko zanesel na kaj drugega kot na vaše besede. Verjetno si bo šef vzel odmor za razmislek o rešitvi težave. S takimi izročki mu bo lažje. Na splošno ne zanemarjajte dejstva, da vas oseba pozna in kako delate. Predstavite se kot investicijski projekt, v katerega se splača investirati.
3. Govorite o povišanju plače po vrsti napak
Nihče ni popoln, vsi se motijo. Vendar se plače povečajo za dragocene zaposlene. Če je šlo kaj narobe, je bolje, da si daste čas, da popravite situacijo, da boste do pogovora že na konju.
Ločeno je treba omeniti, da je argument "Napačno sem izračunal, vendar se bom po zvišanju plače popravil" šibek. Kajti delati čim manj napak je že del delovnih obveznosti.
4. Delujte s čustvi, ne z dejstvi
Pogovarjati se o povišanju plače s svojim šefom je normalno. Zaposleni pa mora imeti prepričljive argumente, zakaj si to zasluži. Če je prevzel ali je pripravljen prevzeti nove delovne obveznosti, kaže izjemne rezultate in jih lahko potrdi s številkami, so to dobri razlogi za pogovor o spremembi zaslužka.
Hkrati pa čustveni prepiri verjetno ne bodo pomagali, manj so objektivni. Na primer, "Pashu kot konj" je občutek, ki ni nujno potrjen z dejanji. Tudi besede »največ časa delam v oddelku« niso dovolj močne: morda ostali le hitreje opravljajo svoje naloge. Dejstva in številke delujejo bolje kot čustva.
Lahko pripravite nekaj takega:
- »V zadnjih šestih mesecih sem pripeljal 15 % več strank kot prej. In povprečni ček se je povečal za 5%.
- »Lani nisem le opravljal svojih dolžnosti, ampak tudi pomagal pri prilagajanje prišlekov. Te naloge so mi bile všeč, v prihodnje bi jih rada nadaljevala. Mislim pa, da je primerno govoriti o povečanju zaslužka.«
- »Po odpovedi delavca N je del njegovih nalog padel name. Lahko prenesem obremenitev, vendar je postala večja."
5. Poudarjajte potrebe, ne zasluge
Odločili smo se, da je pomembno argumente podpreti z dejstvi. Vendar se morajo nanašati na dosežke v službi, ne na potrebe zunaj nje.
Recimo, da se morda zdi normalno, da nekdo zahteva povišico, ker je vzel hipotekadobil otroka in tako naprej. Toda to je osebna izbira osebe, delodajalec ni dolžan vročiti njegovih odločitev. Plača se poveča, ko je zaposleni koristen za podjetje. Poudarite to korist.
6. Zahtevati preveč
Denar seveda ni odveč. Toda včasih podjetje enostavno ne more ugoditi željam zaposlenega. Zato je pomembno ostati »na bregu« in zahtevati realen znesek.
Najprej morate pošteno oceniti svojo raven in razumeti, koliko lahko strokovnjak takšne kvalifikacije prejme, če vstopi na prosti trg. Ne smemo pozabiti, da gre za hipotetični dohodek, ki, če zamenjava službe ali ga imaš ali pa ga nimaš. Nekaj smernic za pogajanja pa boste že dobili na podlagi rezultatov vaših raziskav.
Ob tem se je pomembno zanašati na finančne zmožnosti podjetja kot celote. Če ljudje v povprečju dobijo 40 tisočakov, je malo verjetno, da vam bodo dali povišanje do 150. Če je ta skrivnost skrbno skrita znotraj organizacije, potem lahko vidite številke na prostih delovnih mestih, ki jih daje.
Dosežki, potrjeni s številkami, bodo pomagali določiti natančnejši znesek. Na primer, če ste podjetju začeli prinašati 15 % več denarja, si morda zaslužite tudi 15 % višjo plačo.
Na splošno je bolje, da se osredotočite na številko 15-25%, ker ne povzroča disonance: delodajalec lahko sprejme, da ste postali četrtino učinkovitejši. Toda zahteva za podvojitev dohodka je običajno videti čudna: malo verjetno je, da je nekdo nenadoma začel reševati dvakrat več nalog.
7. grozi z odhodom
Zgodi se, da človek najde prosto delovno mesto, ki mu je zanimivo, gre tja intervju in prejme povabilo za delo v drugem podjetju. O svojih načrtih obvesti trenutnega delodajalca. In ga prepričajo, da ostane, in ponudijo nove pogoje. Ta situacija je v redu. Če zaposleni ni zadovoljen s svojim mestom in vodjo opozori, da ne gre nikamor, tudi na splošno ni težav.
Vendar se pojavijo, če zaposleni začne izsiljevati oblasti z odpuščanjem, vendar ni pripravljen oditi. Konec koncev, če se strinjate, da se poslovite od njega ali če podjetje nima možnosti spremeniti pogojev, boste morali oditi ali prositi, da vrnete vse, kot je bilo.
Zdi se, da se tehnično razmere malo razlikujejo. Toda v prvih dveh primerih oseba resnično namerava spremeniti svoje mesto, to ni izsiljevanje, ampak oznaka njegovega položaja. Delodajalec lahko izhaja iz teh podatkov. V tretjem (in okoliščine se bodo zagotovo pokazale) gre za poskus manipulacija. Tega nihče ne mara. Normalen vodja želi graditi zdrave odnose v kolektivu, kjer za take stvari ni prostora. Torej se bo z veliko verjetnostjo preprosto raje ločil od takšnega zaposlenega. Obstaja tveganje, da namesto povišanja plače prejmete popolno odsotnost plače.
8. Zavrnitev sprejmite agresivno
Zgodi se, da vodja trenutno ne more storiti ničesar ali pa pristane na manjše povišanje plače, kot je pričakoval zaposleni. To ni razlog za prepir. Pogajanja o povečanju plačil se lahko, kot vsa druga, končajo na različne načine. Še vedno je treba narediti zaključke in razmisliti, kako nadaljevati - oditi ali ugotoviti razloge, zakaj je odgovor prav tak, in odpraviti pomanjkljivosti. V vsakem primeru so pristojni prejeli informacijo in se lahko vrnejo k pogovoru v najbolj nepričakovanem trenutku.
In pokvariti odnose v poslovnem okolju vsekakor ni vredno. Nikoli ne veš, kako bo delovalo mreženje. Bolje se je zahvaliti za pogovor, ker je bil še vedno koristen.
Preberite tudi🧐
- Kdaj je najboljši čas zaprositi za povišanje plače?
- Kaj nam preprečuje, da bi veliko zaslužili in kako to popraviti
- Zakaj morajo zaposleni vedeti, koliko prejemajo njihovi sodelavci