7 pogostih mitov o prodaji in njihovo razbijanje

Mit 1. Razprodaje so nepomembne zbirke in nepotrebno blago

Pogosto se zdi, da pride na zalogo samo blago iz lanskih kolekcij - kar nikogar ni zanimalo. Toda kljub temu še vedno začnemo loviti stvari, ki morda niso potrebne. Ugodne cene, privlačni popusti poskrbijo, da na te izdelke pogledate drugače in spodbudijo k nakupu.

Pravzaprav lahko na večjih razprodajah najdete celo najbolje prodajane blagovne znamke. Prodajalci imajo lahko veliko razlogov, da jih prodajo po ugodni ceni, na primer povečanje prihodkov ali ustvarjanje zvestega občinstva. In ni treba narediti impulzivnih nakupov na razprodajah: lahko se vnaprej omejite v proračunu, jasno ravnate po seznamu blaga in kupite samo stvari, ki jih resnično potrebujete. Med razprodajami, kot sta "dan fantov" (ali 11.11.) in "črni petek", na primer, lahko kupite novoletna darila za vse prijatelje in sorodnike. Tako boste lahko prihranili tako denar kot čas: decembra vam bo ostalo samo za pakiranje daril in ne bo vam treba stati v dolgih vrstah.

Mit 2. Dan samskih (oz. razprodaja 11.11) in črni petek sta le marketinška poteza

To je le delno mit. Dejansko obstajajo nepošteni prodajalci, ki zvišajo ceno tik pred začetkom promocije ali preprosto potegnejo staro vrednost in vzamejo naključno številko iz svojih glav. Cilj je povečati povpraševanje z ustvarjanjem občutka prijetnega prihranka. Ta tehnika manipulacije se pogosto uporablja med večjimi razprodajami, kot je 11. 11. ali črni petek, ko kupci gredo v trgovine posebej zaradi koristi. Vendar se to ne zgodi vedno. Resnično dobre ponudbe obstajajo in zlahka jih je najti. Da ne boste zavedeni, lahko naredite nakupovalni seznam vnaprej, na primer teden dni pred črnim petkom, in preverite, koliko stane blago. In ko se promocija začne, primerjajte cene in si oglejte prednosti.

Mit 3. Razprodaja 11.11 in črni petek sta ista stvar

To sta dve različni promociji. Čeprav se oba odvijata novembra, sta zgodbi o nastopu različni. »Črni petek« so si izmislili v ZDA sredi 20. stoletja – a sprva ni bilo govora o popustih. V petek po zahvalnem dnevu so se Američani tradicionalno odpravili v velika mesta, da bi se sprostili in nakupovali. To je včasih policiji dodalo delo. Še posebej niso bili všeč nori vikend policisti v Philadelphii – oni in vzdevek Ta dan je črni petek. Izraz je pridobil popularnost po vsej državi in ​​pozitivno podobo v poznih 80. letih: prodajalci so se odločili legendo prepisati in ponudili različico z rdeče-črnimi računovodskimi poročili. V ZDA od začetka 20. stoletja rabljeno rdeče črnilo za izgube in črno črnilo za dobičke. Tradicionalno so se med prazniki prihodki trgovin povečali, rekordi so bili pobarvani v črno. Od tod tudi domnevno ime.

Prodaja 11.11 se je pojavila na Kitajskem. 11. november je neuradni praznik dan samskih: izumili so ga študenti leta 1993. "1" simbolizira samotarja, "11" pa dva samotarja, ki sta se našla. Leta 2009 so se odločili, da 11. november spremenijo v dan dobičkonosnih nakupov, da bi razveselili mlade in svobodne državljane. Zdaj sta se tako "dan samca" kot "črni petek" spremenila v globalne promocije, v katerih sodelujejo milijoni kupcev in prodajalcev iz različnih držav.

Mit 4. Če želite imeti čas kupiti nekaj na zalogi, morate nastaviti alarm

Razprodajne akcije 11. 11. in črni petek, ki poudarjajo, da so zaloge omejene, lahko ustvarijo občutek pomanjkanja. Zdi se, da morate, da bi imeli čas kupiti nekaj kul, nastaviti alarm in nenehno posodabljati stran - biti med prvimi kupci. To mnenje lahko okrepijo časovniki, nameščeni na straneh trgovine.

Ni vredno skrbeti. Merilniki časa lahko merijo preostali čas do konca prodaje in stanje določenega izdelka. Vendar se običajno končane pozicije zamenjajo s podobnimi. Če želite brez napora, lahko oddate naročilo na začetku promocije, potem ko dodate potrebne izdelke v košarico ali tako, da označite polje »Priljubljene«. In da se ne bi poglobili v ogromen izbor najrazličnejših izdelkov, na primer na trgu, lahko preprosto obiščete poseben razdelek, v katerem so prodajalci zbrali najugodnejše prodajne ponudbe.

Mit 5. Med razprodajami se popusti in bonusi ne seštevajo.

Varčevanje je lepo, dvojno varčevanje je dvojno lepo. Včasih vam na razprodajah o tem ni treba sanjati: popusta, kakršnega koli že je, ni mogoče povečati niti s kartico stranke niti s promocijskimi kodami, na primer za prvo naročilo.

Vendar ni vedno tako. Odpis bonusov in promocijskih kod lahko deluje tudi med prodajo - bolje je razjasniti to možnost in je ne zavrniti vnaprej. Svoj dobiček lahko povečate tudi s pomočjo storitev za vračilo denarja in kartic za vračilo denarja.

Mit 6. Popusti 11.11 in na črni petek trajajo en dan

Zdi se, da imena govorijo sama zase. Vendar ne. Trgovine se začnejo »pripravljati« na promocije vnaprej, ponujajo manjše popuste ali objavljajo bonuse - resnično je prihraniti že teden dni pred začetkom. In same razprodaje s polnimi popusti in največjimi ugodnostmi potekajo v trgovinah v nekaj dneh.

Bonusi se po ključnih datumih nadaljujejo z dodatnimi popusti in promocijskimi kodami. Črnemu petku na primer sledi kibernetski ponedeljek. Zato je zaslužka med novembrskimi nakupi skoraj nemogoče zamuditi.

Mit 7. Velika prodaja je koristna samo za trgovine

To je uporabno za oba mesta, prodajalce in kupce. Prvi dobijo večji pretok obiskovalcev, drugi močno povečajo promet, tretji pa donosno kupijo, kar potrebujejo.

Toda drugi udeleženci v procesu imajo tudi dodaten plus prodaje na "dan fantov" in "črni petek". Na primer skladiščniki, logisti, kurirji – vsi, ki skrbijo, da naročila pravočasno dosežejo naslovnike. Zaradi povečanja obsega dela se jim zvišuje plačni koeficient, pojavijo se dodatki. Poleg tega se med visoko sezono spletna mesta okrepijo in odprejo nova začasna delovna mesta, ki ljudem, ki iščejo prosta delovna mesta, omogočajo zaslužek.