Secret nakupovanje tehnike, ali zakaj kupci brezupni pri matematiki

Najverjetneje ste rekli - so prav tako koristni. In samo reči, zelo veliko. Ampak poglejmo še več. Recimo kava stane 100 rubljev. 200 ml (50 rubljev. 100 ml). Prvo dejanje, ki ga dobite 266 ml za 100 rubljev., Ie plačati 37,5 rubljev. na 100 ml. V skladu z drugim ukrepom dobiš 200 ml 67 RBL., To je, plačati 33,5 rubljev. na 100 ml. Drugi ukrep postane dobičkonosna!

VENDAR! Za kupca je veliko bolj prijetno, da bi dobili nekaj več za isto ceno, kot da bi dobili popust. Polje za uporabo te funkcije je brezmejna. Spomin supermarketih: "10% več zobno pasto po isti ceni!", "25% več kosmičev!"

Zakaj teči takšne trike? Najprej zato, ker kupci pogosto ne spomnim, koliko bi stalo določene hrane (poskusite, da se spomnimo, koliko mleka, ki je bilo zadnjič, ko ste ga kupili). Drugič, čeprav so ljudje, izračunane v pravi denar, ampak odločitve se sprejemajo izključno na podlagi špekulacije in ugibanja, ki se pojavljajo zaradi nevednosti o tem, kako ravnati s številkami.

Nato bomo pojasnili več o 7 trikov, ki se uspešno uporabljajo v trgovinah.

1. Naše dojemanje je odvisno od cene, ki smo videli prvi

Si šel v trgovino in si oglejte oblikovalec vrečko za 1.000 $. "Stuck dolarjev za vrečo, ki ??" boste zelo ogorčeni. gredo še dlje, boste videli različne ure za 300 $. To je drago! Ura je lahko cenejši! Ampak misliš, da je povsem normalno ceno, ker ste ga primerjamo s ti prvič videli. Tako so trgovine ustrezno urediti blago, da pošljete svoje misli v pravo smer.

2. Bojimo ekstremov

Mi ni všeč, da se počutijo "slaba", ko smo kupili najcenejše izdelke, vendar mi ni všeč občutek prevaral, ko smo kupili najdražji izdelek, in kakovost tega je precej povprečje. Trgovine uporabiti zoper nas, naše razmišljanje, da prodaja izdelek, ki ga potrebujete.

Opravljena je bila tako študijo: na stojalo v trgovini čaka 2 vrst piva. "Premium" za $ 2.5 in pivo, označeno "velik nakup" na $ 1.8. Približno 80% kupcev izbral dražji pivo. Nato smo se še vrste piva s ceno: "super-kupčije" ceno od $ 1.6. Zdaj, 80% kupcev izbere pivo za $ 1,8, in drugi - za $ 2.5. Nihče je najbolj poceni pivo.

V tretji fazi piva so odstrani in položi $ 1.6 "Super Premium" za $ 3.4. Večina kupcev izbere pivo za $ 2,5, majhno število kupcev - za $ 1.8, in le 10% izbrali najdražje.

3. Radi imamo zgodbe

Put v trgovini zraven kruh stroj kruh avtomat za $ 279 na $ 429. Parametri naj bi jih zelo malo razlikujejo. Prodaja cenejši kruh stroj resno povečala, čeprav je cesta malo verjetno, kdo bo kupil (morda nekaj ljudi). To je zato, ker ne čutimo realno vrednost stvari, in zato se zdi, da smo kupili zelo poceni. In potem lahko rečeš: "Si lahko predstavljate, kupil kruh kavo za 279 $! In tam je bila skoraj enaka, vendar pa za $ 429! In kaj bedak bi ga kupil! "Dobra zgodba.

4. Smo to, kar smo rekli

poskus je bil izveden v šoli. Sadje in solate so bili dani na označenem stojalo, kot so sladkarije ali drugih sladkarij, in to tehniko je prisilil otroke, da bi jedli več solato in sadje. On velja tudi za odrasle. Izkušeni restavracije bo meni tako, da so jedi, ki jih želijo prodati več verjetno, da bo na voljo na kakršenkoli način ali opremljen z veliko in svetlo sliko, da bi dobili vašo pozornost. Torej, vidite, je preveč svetla točka v meniju, samo ne pozabite, da je ta jed želite v prvi vrsti za krmo restavracijo.

5. Zavezujemo izpuščaj dejanja pod vplivom alkohola, utrujenosti in drugih dejavnikov

Ko oseba pijače, dobi utrujen, ali je pod stresom, je v veliki meri poenostavlja notranje zadeve, ki spremljajo nakup. To lahko primerjamo z znanci v baru. Vidiš tujca (tujca), vendar ne mislim, "Zanima me, če se v zadostni meri ugotovljeno in ali je potrebno? Moralna znak, da me vredni stranke, "si verjetno misliš nekaj podobnega," Um, je to storil tako. " To je razlog, zakaj so stroji z vodo, kavo in prigrizek nastavi izhod iz velik supermarket. Kupci so utrujeni, želijo jesti in piti, jih zgrabi vse, ne da bi razmišljal o tem, kaj to stane nerazumno draga. Torej, tukaj je namig: če želite, da dogovor, ki vključuje nekatera tveganja s strani vašega partnerja - na poslovni večerji, da je alkohol. No, ali ujeti partnerja po zelo napornem dnevu.

6. Magic številke 9

Vsi vemo, da ta čip: za samo 1,99 $. To je isto kot $ 2! Zavedamo se tega, vendar je magična številka 9 še naprej deluje, in vzamemo ni veliko, in prava stvar samo zato, ker nas vabi, da z diskontom. Bodite nepodkupljivi! Ne rečeš - ta stvar stane malo dražja kot dolar! Ne pozabite, da je vredno vse dva!

7. Mi smo izpostavljeni ostrim občutkom za pravičnost

Mi ni všeč, ko smo goljufali, smo prepričani, da moramo obravnavati pošteno. Ampak ne vemo vrednosti stvari in storitev. In iščemo namige in signale od tistih, ki teh stvari in storitev, ki jih prodajajo. Dan Ariely, profesor psihologije in vedenjske ekonomije, ki se izvajajo preprosta, vendar zelo razkrivajo eksperiment. Napovedal je, da bi ga imajo večer poezije za študente. Ena skupina študentov, je dejal, da je večer doplačati, in drugi - bodo plačali za to, kar so prišli poslušati. je bilo napovedano pred predstavo, ki je brezplačno, ki je, in prva skupina ni treba plačati ničesar, in drugi bodo plačali nič. Učenci iz prve skupine so bili zadovoljni: so prejeli nekaj koristnega in je brezplačna. Študenti iz druge skupine se skoraj vsi odšli, ker so menili, da so bili na silo vlekli tukaj.

Kakšna je običajna cena za pesniški koncert, ki daje profesor psihologije? Študenti ne vem. In nihče ne ve. Koliko bi stalo srajco? Koliko naj bi stalo kavo? In zavarovanje za avto? Kdo ve! Ljudje ne vedo, vrednost stvari, in kot rezultat naših možganov uporabe, kar je ve: vizualne podobe, Nasveti, čustva, primerjava, odnos... Potrošniki ne vedo, da to ni matematika, samo nima nič opraviti z Kakšne.