Kako drugače pomagati svojemu podjetju, preden kriza mine

1. Preizkusite nove prodajne poti

Kriza je še en razlog, da končno odprete spletno trgovino. Sestavite stran v posebnem konstruktorju, nastavite mehanizem spletnega plačevanja in sklenite pogodbo s kurirjem storitev - bolje je, da takoj poiščete rezervno možnost, če ima glavna dostavna služba veliko storitev nalaganje.

Spletna izložba je uporabna ne samo za tradicionalne trgovine, temveč tudi za kavarne in restavracije. Povežite se z agregatom za dostavo ali zaženite svojo kurirsko službo - hkrati bodo zaposleni, ki začasno sedijo brez dela, imeli priložnost zaslužiti denar.

Evgeniya Golovkova

Upravni partner zvezne slaščičarske verige Kuzina.

Spletna trgovina potrebuje pravo logično strukturo, operacijski sistem za komunikacijo s kupci in kompetentno spletno promocijo. Če pri osebju ne morete najeti internetnega prodajalca, vodje e-trgovine in vodje SMM, jih najemite za posvetovanje.

Delo z odvozom in dostavo vam omogoča, da pokrijete minimalno plačo in ostanete v stiku s svojim gostom. Zdaj je dostava priložnost ne le, da ne izgubimo svojih gostov, ampak tudi privabimo nove, ki nas najdejo, ker so njihovi običajni kanali danes zaprti.

2. Poiščite sveže posnetke

Zaradi težkih tržnih razmer je nekatere panoge zajel val zmanjšanj. Če ste razmišljali o razširitvi svoje ekipe, jo lahko zdaj dopolnite z dragocenimi strokovnjaki. Preden bo trg spet začel delovati s polno zmogljivostjo, boste imeli čas, da posodobite nove lovce.

Vadim Ždan

Serijski podjetnik, strokovnjak za preoblikovanje in prepakiranje podjetij, tvegani investitor.

Zdaj je čas za vlaganje v osebje. Povprečnega človeka lahko vzamete in ga, medtem ko je v samoizolaciji, naučite. Ko vstopimo v običajni ritem, bo oseba popolnoma oborožena in hkrati noro hvaležna.

Pred intervjujem preučite kandidatov življenjepis. Če vsaj nekajkrat na leto redno zamenja službo, ugotovite, kaj je razlog za to vedenje. Želja po razvoju in rasti na svojem področju je povsem običajna, a ko je razlog za odpoved naenkrat pride do konflikta s kolegi ali zavrnitve upravnika, da dvigne plačo, je vredno dobrega pomisli.

Aleksandra Gudimova

Ustanovitelj znamke Bionova za zdravo hrano.

Pomembno je razumeti, zakaj je človek ostal brez dela. Če je en kandidat zaradi začasnih težav odstopil, drugi pa je podjetje popolnoma zaprl, svetujemo najem drugega. Vsakdo, ki ima začasne težave, se lahko pod določenimi pogoji vrne na svoje prejšnje delovno mesto, četudi ste v njegovo usposabljanje že vložili čas in denar.

Zaenkrat boste morali pozabiti na nekajurno prakso, ki je trajala nekaj mesecev: novi uslužbenec se mora pridružiti ekipi in čim prej začeti z delom.

Nikolay Polushkin

Direktor spletnega studia DIUS, strokovnjak za promocijo iskalnikov in internetno trženje.

Za eno prosto mesto je treba vzeti najmanj dva kandidata, da bo med njima obstajala zdrava konkurenca. Vpišite neplačano prakso za en teden in če potujete daleč, plačajte vozovnico. Izberite najboljšega zaposlenega za ta teden.

3. Stroške brezobzirno znižujte

Čas je, da pregledate porabo in pustite samo tiste, brez katerih ne morete preživeti. Če je mogoče, poskusite za zdaj zapustiti pisarno, potem ko ste se z ekipo dogovorili za delo na daljavo in po umiku režima samoizolacije v vaši regiji.

Gayane Asadova

Strokovnjak za promocijo osebne blagovne znamke v medijih, direktor PR urada za strokovnjake.

Ponovno izračunajte vse kazalnike in najprej postavke odhodkov. Pogovorite se z najemodajalci in dobavitelji o zmanjšanju stroškov, brezobrestnih posojilih in odloženih plačilih. Pustite samo delujoče oglaševalske kanale, ki prinašajo dejanski promet in stranke. Preglejte plačilno listo - lahko zmanjšate plačo in povečate bonus.

Nekaterih izdatkov, tudi v krizi, ne smemo popolnoma opustiti. Izobraževanje in oglaševanje zaposlenih sta na primer naložbi, ki lahko dolgoročno povečata dobiček podjetja.

Anton Korbutyak

Izvršni direktor FruitPack.

Ne zanemarjajte promocije. Če morate omejiti svoj oglaševalski proračun, uporabite metode brez proračuna. Na primer navzkrižna promocija: poiščite projekte s ciljno publiko, podobno vaši, in se pogovarjajte drug o drugem v družabnih omrežjih in pošiljajte po pošti v baze strank. To orodje vam omogoča razširitev baze strank.

4. Razmislite o selitvi

Ne bodo vsa podjetja preživela krize. Čas je torej, da izpraznite izpraznjene sedeže. Če že dlje časa razmišljate o tem, da bi odprli trgovino ali kavarno na mestu z veliko prometa, je čas, da ukrepate. Obstaja možnost, da bo v tem primeru najemodajalec popustil in dal popust.

Evgeniya Golovkova

Nekatera podjetja zmanjšajo število prodajnih mest in se ustavijo na nekaterih območjih ali celo v regijah. Obrnite se na predstavnike lokacij in ugotovite, ali bodo prostori razstavljeni v najem.

Pri izbiri lokacije so pomembni trije dejavniki:

1. Konzervativni izračun vašega ekonomskega modela na podlagi vseh znanih podatkov: promet pešcev in avtomobilov, stopnje najema, infrastruktura naokoli.
2. Ocena trženjske komponente lokacije: koliko novih gostov lahko privabite s svojim znakom. Kapitalizacija blagovne znamke je odvisna od vaše prepoznavnosti blagovne znamke na trgu.
3. Pravilna in civilizirana najemna pogodba: jasno določeni pogoji, vključno z dejanji v kriznih razmerah, čisti dokumenti, čist lastnik. Ko nastopijo težki časi, je uspeh podjetja med drugim odvisen od ustreznosti partnerjev.

5. Razvijte nove smeri

Nekatere sfere so zaradi samoizolacije dobesedno prisiljene v boj za življenje. Posledično najdejo nestandardne vire dohodka: restavracije se na primer spremenijo v dostavne službe, fitnes klubi pa na spletu.

Lilia Voytsitskaya

Soustanovitelj Beauty Studio 5.

Izbrali smo dve glavni področji: prodaja spletnih certifikatov s popustom in spletna prodaja izdelkov za nego v salonu z dostavo na dom. Vključujejo spletna posvetovanja s stilisti, prodajo spletnih tečajev usposabljanja in popust pri predplačniških rezervacijah. Medtem ko so trgovine na čakanju, bodo takšni ukrepi pomagali ostati na površju, zmanjšali izgube, zagotovili podporo zaposlenim in ohranili stike s strankami.

Če je običajni prodajni model razpadel, preglejte obstoječi nabor storitev in ga prilagodite tako, da imate tudi v težkih časih še vedno donosne kanale.

Gayane Asadova

Zdaj je čas za diverzifikacijo vašega podjetja. Poiskati moramo nove vire dohodka, prodajne poti, možnosti sodelovanja in partnerske programe. Na podlagi vseh izračunov pripravite finančni načrt in načrt ključnih kazalnikov. Te strategije bi morale biti dolgoročne, vendar vedno s tedenskimi podrobnostmi in cilji. Ko bodo omejitve odpravljene, boste razumeli, kam greste in katere kazalnike pričakujete, ekipa pa bo imela jasno motivacijo in akcijski načrt.

6. Odločite se, kaj boste počeli po krizi

Prihodki potencialnih kupcev padajo, kar pomeni, da vas čaka resen boj s konkurenti. Izstopu iz samoizolacije se morate približati v dobri formi in razumeti, kaj ponuditi kupcem, da vas izberejo.

Vadim Ždan

Pripravite vsa orodja, ki bodo pomembna po krizi. Izračunajte oglaševalske kampanje na internetu, naredite ciljne strani za prodajne lijake. Vsi razumni konkurenti zdaj počnejo prav to. Kdor bo prvi, bo po odpravi omejitev vodilni v segmentu ali na trgu.

Ugotovite, katere izdelke ali storitve manjkajo vašim strankam. Tveganje je graditi na podlagi analize prodaje, bolje je, da se obrnete na ljudi, za katere delate, in jih vprašate, kaj bi radi videli v vaši ponudbi izdelkov.

Maxim Belov

Ustanovitelj oglaševalske agencije NoRobots.

Trg sicer gori, vendar se ni ustavil. Delo za prihodnost in znanje je vedno naložba v prihodnost. Pozorno spremljajte spremembe, poglejte, kaj počnejo drugi, in obnovite zdaj.

V pogojih sprememb je pomembno prisluhniti potrebam naročnikovega poslovanja, pravočasno poiskati vpoglede in prinesti zanimive rešitve. Pogosteje se pogovorite s trenutnimi strankami in vas prosimo, da vprašate, kako lahko zdaj pomagate.

Da ne boste izgubili kupcev, ostanite v njihovem vidnem polju. V nasprotnem primeru morate po oživitvi trga začeti znova.

Julija Trus

Ustanovitelj prve spletne šole voditeljev prodaje na daljavo, strokovnjak za prodajo in trženje, poslovni bloger.

Če stranke ne kupujejo, ker ni dostopa do storitev, sodelujte z obstoječo zadrževalno bazo. S pomočjo poštnih seznamov lahko opišete izdelek, ponudite nasvete in tako "ogrejete" ljudi, da boste imeli pripravljeno rešitev za otvoritev.

Podjetje, katerega stranke ostanejo brez denarja, bi se moralo počasi rešiti iz krize. Najprej bodo ljudje zadovoljili svoje življenjske potrebe, šele nato, ko se bodo pojavila prosta sredstva, jih bodo začeli trošiti za druge segmente. Dodajte cenejše izdelke, ponudite nadomestke za običajne storitve ter obročne ali kreditne storitve.

7. Ustvarite oddaljeno skupino

Režim samoizolacije je dokazal, da je mogoče učinkovito delati ne samo iz pisarne. Če se ne omejite samo na iskanje zaposlenih v vašem mestu, lahko za povsem razumen denar poiščete kompetentne strokovnjake.

Peter Chernyshev

Izvršni direktor podjetja za informacijske rešitve FriFlex.

Kriza lahko pokaže, da si zdaj ne morete privoščiti najema dragih strokovnjakov. Izhod je v iskanju novih članov ekipe za delo na daljavo v regijah. Tem zaposlenim lahko plačate več, kot bi zaslužili sami, hkrati pa ne zlomite.

Na daljavo lahko iščete razvijalce, preizkuševalce, oblikovalce. Aprila smo nujno potrebovali mobilnega razvijalca, da bi okrepili ekipo za velik projekt. Iskanje je trajalo tri dni: od objave na kanalu Telegram s prostimi delovnimi mesti v IT in intervjujev do podpisa NDA in pogodbe o zaposlitvi.