5 odličnih načinov za črpanje proračuna za družabna omrežja
Postati Bogat / / January 06, 2021
Sergej Kokarev
Predavatelj poslovne šole D'SKUL, direktor strategije in partner digitalne agencije April, ki promovira in podpira blagovne znamke v družbenih omrežjih.
1. Pridobite čim več sledilcev
Zdi se, da več naročnikov, več ljudi vidi vaše objave v viru. Vendar ni tako. ŠtudijDIGITAL 2020: GLOBALNI DIGITALNI PREGLED Globalni digitalni pregled potrjuje, da se z naraščanjem števila naročnikov organski doseg - število ljudi, ki so videli objavo - resno zmanjšuje. To je še posebej izrazito pri straneh blagovnih znamk.
Na primer, na Facebooku predstavlja približno 10% vseh sledilcev za vsako objavljeno objavo. Na Instagramu je to približno 20-40%.
Tega dejavnika ne morete nadzorovati: socialno omrežje po lastnih algoritmih odloča, koga in katero vsebino bo prikazal. Zato je vlaganje v sledilce precej tvegana zgodba. Oseba, za katero ste plačali, lahko kadar koli preneha videti vaše objave.
Drugi razlog, zakaj vlaganje v sledilce ni najbolj izvedljiva naložba v letu 2020, je ekološki odtok. Pogosto so povezani z dejstvom, da podjetje sprva privabi ne ravno ciljno publiko.
Kot primer lahko navedemo obdarovanja, ki so v zadnjem času zelo priljubljena.
Darila so shodi v družabnih omrežjih, kjer mora uporabnik izvesti več dejanj (eno od njih je naročanje na določene račune). In sprva resnično povečajo število naročnikov. Potem pa vodijo do velikanskega odliva.
Od vseh, ki so prišli k naročnikom, so najpogosteje le tisti, ki so se po natečaju pozabili odjaviti s strani blagovne znamke. IN vsebino na žalost jih to ne zanima. Poleg tega se mnogi odjavijo takoj, ko vidijo, da se podjetje ukvarja s takimi potegavščinami. Posledično se vaši stroški ne opravičujejo in to še enkrat potrjuje, da naročniki niso najpomembnejša postavka stroškov.
Poleg tega se vlaganje v naročnike ne izplača v primerjavi z oglasi, namenjenimi pritegnitvi občinstva in povečanjem dosega.
Če želite na primer privabiti 1.000 naročnikov na stran z blagovno znamko, boste morali porabiti 20-30 tisoč rubljev.
Za isti denar lahko z resnično zainteresiranimi ljudmi z drugimi sredstvi dosežete ogromen doseg in organsko rast. Facebook na primer v oglaševalskem računu za to ustvari individualizirano občinstvo ljudi.
Kaj pravzaprav: pomembna je prepoznavnost blagovne znamke in koliko občinstva se odziva na vaše objave. Ključne kazalnike uspešnosti (kazalnike uspeha) je treba graditi na podlagi stopnje "zdravja" znamke - torej števila ljudi, ki vas izberejo in kupijo vaš izdelek ali storitev. In skupno število naročnikov še ne pomeni ničesar.
2. Navežite se na trženje uspešnosti
Trženje uspešnosti je oglaševanje, namenjeno privabljanju aplikacij. Na primer zbiranje telefonskih številk in naslovov E-naslov - stranke pri oddaji naročila vnesejo te podatke v posebna polja. V prihodnosti se vsi ti podatki zbirajo v skupni zbirki podatkov in uporabljajo v naslednjih oglaševalskih kampanjah.
Isto vrsto oglaševanja lahko pripišemo oglasnim deskam in forumom. Ta pristop učinkovito spodbuja prodajo, povečuje doseg in vam omogoča, da nenehno držite prst na mestu in prožno usmerjate ukrepe podjetja.
Torej, v čem je težava? Pravzaprav takšni oglasi običajno ne vplivajo na povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in takoj, ko jih izklopite, prenehate prejemati prijave. Torej ga morate znova povezati.
Posledično postanete odvisni od trženja uspešnosti in vaša blagovna znamka se neha razvijati.
Kaj pravzaprav: bolje vlagati v prepoznavnost blagovne znamke. Ko gre za družabna omrežja, prikažite oglase, video oglase ali celo začnite privabljati naročnike (vendar le kakovostne!).
3. Držite se standardov
Raziskav je velikoYouTube je novo iskanje - oglaševalci bi morali biti pozorni »Zakaj se občinstvo spomni oglasov Youtube? " Kljub imenu pa se njegovi rezultati nanašajo tudi na druge platforme družabnih omrežij, saj vse uspešne platforme uporabljajo približno enake formate oglasov.
Ta študija je analizirala, kako se ljudje odzivajo na oglase, in ugotovila, da so običajne reklame, ki se predvajajo po televiziji 15 ali 30 sekund, minimalne. Najbolje je, če je oglaševanje neke vrste pripoved - zgodba, pripovedana v več delih. Na primer, v tem videoposnetku Mail.ru ena zgodba sledi drugi, ki se na koncu cika.
Kaj pravzaprav: poskus. Zgodbo lahko »ponovite« - posnetek vrhuncev promocijskega videoposnetka - ali ustvarite celotno miniserijo z naborom, konfliktom in ločljivostjo. Ali pa izmislite kaj drugega. In vse to bo boljše od istih standardnih televizijskih 15 sekund, ki na družabnih omrežjih ne delujejo.
4. Ciljajte na velik doseg
Velika mednarodna podjetja pogosto promovirajo delovna mesta (na primer v „V stiku z») Z velikansko pokritostjo in pogostostjo. Vendar pa od celotne publike publikacij te informacije zares zanima le malo ljudi. To se običajno zgodi, ker oglaševalci uporabljajo oglase iz drugih medijev.
Lahko je material iz tiskanih oglasov, kjer je dokaj učinkovit, vendar na družbenih omrežjih ne bo prinesel nobenih rezultatov.
Tu je primer statistike za takšno objavo z velikim dosegom, a zelo nizko stopnjo angažiranosti:
Kaj pravzaprav: vedno bodite pozorni na zaroko in kako jo dobite. 100 tisoč prikazov publikacije ne pomeni, da je 100 tisoč ljudi z drsanjem po viru resnično pozoreno na oglas. Tu pa je 10 tisoč komentarjev, ki vas bodo jasno obvestili, da uporabniki komunicirajo z publikacijo.
5. Prezri orodja skupnosti
To je naša resna nadloga SMM. Podjetja porabijo veliko denarja za vsebino, vendar pozabijo vlagati v povratne informacije uporabnikov. Tukaj morate začeti od preprostega do zapletenega:
- naučiti se odgovarjati na vprašanja;
- Razširite razpise za razprave v objave;
- obdela negativno;
- izvedite preprosta tekmovanja, povezana z vašo blagovno znamko.
Po tem lahko svoje občinstvo vključite v ustvarjanje vsebin. Če pritegnete uporabnike, lahko pozneje od njih prejemate vsebino. Potem bodo vaša socialna omrežja delovala s polno zmogljivostjo in vsak rubelj, vložen v promocijo, se bo obrestoval.
Kontrolni seznam za promocijo blagovne znamke v družabnih omrežjih
- Osredotočite se na ustrezen sistem KPI - prepoznavnost blagovne znamke ali prodaja.
- Ne uporabljajte samo trženja uspešnosti.
- Ustvarite oglase na podlagi značilnosti spletnega mesta, kamor jih nameravate umestiti.
- Sodelujte s skupnostjo.
Vse to vam bo zagotovo pomagalo pri razvoju vaše blagovne znamke in vam prihranilo nepotrebne stroške na družbenih omrežjih.
Preberite tudi🧐
- Kaj je TikTok in zakaj so vsi nor na to
- Kaj storiti za podjetnike, ki nimajo časa za trženje
- Zakaj je pripovedovanje zgodb najboljša oblika trženja