Kako brezplačne mobilne igre črpajo denar iz vas

Zdi se, da so sodobne igre, kot sta Death Stranding ali Control z realistično grafiko, zanimive scenariji in živi igralci v glavnih vlogah bi morali, kot dragi, prinašati čudovit dobiček filmske uspešnice.

Toda na tej točki jih zaobidejo preproste mobilne freemium igre, kot so "tri zapored"In druge uganke. Torej, lani so Rusi preživeliLeta 2019 so izdatki mobilnih igralcev v Rusiji znašali 744 milijonov dolarjev stanejo 744 milijonov dolarjev.

Kako lahko odkrito neumne igrače z risanimi grafikami in neposrednim igranjem zaslužijo toliko denarja? Gre za številne zapletene trike, ki jih uporabljajo njihovi ustvarjalci.

Uporaba virtualne valute

Študij»Papir ali plastika?«: Kako plačujemo, vpliva na povezavo po transakciji, objavljeno v Journal of Consumer Research, pokazalo, da ljudje bolj cenijo stvari, ki jih kupujejo z gotovino. Hkrati niso tako občutljivi na denar s kartic.

Ustvarjalci video iger so našli način, kako izkoristiti to lastnost človeške psihe. V večini projektov se virtualna valuta prodaja za pravi denar in šele nato igralci z njo kupijo potrebne predmete. To vam omogoča, da prikrijete resnično vrednost blaga.

Torej, če vam rečejo, da ta "Velika Ork Axe +1 to Strength" stane 4 USD, dvomite, da morate za takšne neumnosti zapraviti denar.

Če pa zanj potrebujete 10 virtualnih zlatov, ga boste veliko lažje kupili.

K temu dodajte naslednje: če želite kupiti sekiro z valuto v igri, vam ni treba zapustiti igre, odpreti bančno aplikacijo in potrditi prenos. Manj razburjenja, manj časa za premislek. Približno zato v igralnicah uporabljam žetone in ne pravega denarja.

Razdelitev nakupa na več stopenj

Drugi način, kako prikriti dejanske stroške nakupov, je, da v igro vstavite sestavljene predmete, ki jih je treba kupiti po delih. Na primer, nekatere stvari v Legende o Apexu kot sekira Raven's Bite.

V igri z naborom Iron Crown ste morali za njegovo pridobitev odpreti še 24 drugih predmetov in porabiti denar za nakup posod z njimi (skupaj približno 160 USD). In nato kupite Raven's Bite sam za 3.500 kovancev Apex (nekje drugje, 35 USD).

Posledično tudi s popusti na valuto v igri sekira stane vsaj 170 dolarjev. Če pa igralec podobno količino ne daje naenkrat, temveč postopoma, se to ne počuti več kot pomembna izguba. Toliko navdušenih ljubiteljev modne kože niti ne opazi, koliko mesečno porabi za nakup virtualnih piščal.

Uporaba vedenjskih spodbud

Predstavljen je bil koncept "operantne kondicije"Skinner - Operantna nega Harvardski psiholog Burres Skinner. Preprosto povedano, gre za proces krepitve pravilnih vedenjskih odzivov.

Nekaj ​​narediš, dobiš nagrado in to želiš pogosteje ponoviti.

Tako delujejo igralnice: ljudem je včasih dovoljeno zmagati, da jih zanimajo. In tako še naprej igrajo.

Razvijalci iger uporabljajo tudi operantsko pogojevanje. Igralcu nenehno vržejo nagrade: nove ravni, preobleke, orožje, liki in podobno. Posledično želja po vedno večjem užitkuSo plenske škatle zasvojenost? Analiza fiziološkega vznemirjenja udeleženca med odpiranjem plenilnicez nenehnim odkrivanjem nečesa novega ljudi drži v igri.

Stave na nadležne spodbude

Zdi se, da so številne igre brezplačne, a če zanje sploh ne zapravite denarja, postane igranje neprijetno. Na primer, občasno se vam prikažejo nadležni oglasi, ki jih ni mogoče izklopiti brez plačila. Ali pa je v prostem načinu črpanje junaka lahko težavno.

Zato bo vsak, ki bo poskušal igrati brez finančnih naložb, v bitkah z donatorji nenehno poražen.

Pri nekaterih strategijah boste morali nekaj časa počakati na premoru, dokler ne bo zgrajena želena stavba ali se opravijo raziskave - ali pa se ponudijo, da se ločite od majhne količine in dobite, kar želite takoj. Če vaš lik umre, lahko počakate pol ure, da vstane, ali plačate 4,99 USD, da začnete igro takoj.

Vse te negativne spodbude so zasnovane tako, da igralec plačuje za vsako ceno, sicer se bodo motnje še naprej pojavljale. Nenehno namigujete: delite se z določeno količino in lahko boste igrali udobno.

Uvedba socialnega elementa

Večplastne freemium igre, pri katerih si udeleženci brez naložb zaslužijo posebno omembo nenehno propadajo v bojih s tistimi, ki plačujejo in uporabljajo vrhunsko orožje in razno prednosti.

Biti slabši od drugih je vedno neprijetno. Ena stvar je izgubiti v bitkah z računalnikom, ki se ne bo pohvalil z zmago.

Toda premagati živi nasprotniki je veliko težje.

Pred igralcem je izbira: porabite ure za brušenje spretnosti, da bi najverjetneje spet izgubili pred bogatejšim nasprotnikom, ali pa plačajte in takoj postanite zmagovalec. Seveda je druga možnost bolj privlačna.

Umik nagrade

Ekonomist Richard Thaler in psiholog Daniel Kahneman sta v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja opisala psihološki pojav, imenovan "lastniški učinek". Leži v tem, da ljudje veliko bolj cenijo tisto, kar že imajo, in ne tisto, kar lahko dobijo. Razvijalci iger to izkoristijo: najprej predajo nekaj vrednega in nato zagrozijo, da ga bodo odnesli, če ne bodo dali denarja.

Pokliče psiholog Ramin ShokrizadeNajboljši triki za monetizacijo F2P takšen trik "odvzema nagrade". Postopek je videti tako: v igri dosežete določen napredek, tako da imate kaj izgubiti. In potem slučajno umrete v naslednjem šefovskem boju.

In igra vas "razveseli" s sporočilom, da bodo vse vaše izkušnje ali zbrani predmeti po junakovi smrti brez sledu izginili.

Če pa se strinjate, da boste porabili malo denarja, da ne boste izgubili nabranega dobrega... Torej morate plačati z vsakim novim neuspelim poskusom.

Kazen za zavrnitev igre

Nekatere shareware igre, kot sta Farmville in Bonboni za sladkarije kaznujejo svoje oboževalce, če so dlje časa stran od postopka. Na primer, v istem Farmvilleu vaši pridelki umrejo, če niso pobrani, tudi ko ne vstopite v igro.

Toda hkrati lahko posušene pridelke gnojimo za majhno plačilo, nato pa bodo še naprej rasli. Pred izbiro imate: ali boste redno vstopili v igro ali zapravili denar.

Zmanjšana vrednost spretnosti

V običajnih video igrah je zmaga ali poraz odvisna od spretnosti igralca in od malo sreče. Igre Freemium se trudijo, da je spretnost pomembna, v resnici pa je denar, ki ga igralec vloži, pomembnejši od njegove sposobnosti. Ramin Shokrizade, ki opisuje ta trik, podaNajboljši triki za monetizacijo F2P kot primer slavne sage Candy Crush.

V tej igri je z zgodnjimi kartami dokaj enostavno igrati in oseba dobi vtis, da je dovolj pametna za zmago brez kakršnih koli naložb.

Potem pa kompleksnost narašča in od določenega trenutka postane nemogoče doseči opazen napredek, razen če plačate. Posledično je škoda za igralca, da opusti že doseženi napredek, odpove se neizogibnim stroškom.

---

Ustvarjalci iger freemium naj vas ne manipulirajo. Bolje usmerite pozornost na naslove za enega igralca v Steamu, PlayStation Store in Xbox Store. So veliko bolj zanimive in jih morate kupiti le enkrat.