Zakaj se slabo odločamo in kako nehati s tem

Vsaka odločitev je zavrnitev enega v korist drugega. Hkrati pa vsaka beseda, dejanje in prizadevanje prinaša izgube in koristi. Včasih niso takoj očitni: dobitki so takojšnji in plačilo zanje je oddaljeno. Včasih te izgube in koristi niso oprijemljive, ampak psihološke.

S tega vidika se dobro življenje odpoveduje slabim možnostim. Se pravi sprejemati odločitve, ki prinašajo veliko koristi in malo izgub.

Težava je v tem, da običajno malo naredimo za oceno, kaj izgubimo in kaj dobimo kot rezultat odločitve. Ne vem zate, vendar sem preživel svoj delež neuspehi zaradi dejstva, da ni videl cene po svoji izbiri. Danes želim govoriti o tem, kaj stoji za slabimi odločitvami in kako se jim izogniti.

Kaj je slaba odločitev

Predstavljajte si, da sem vas prosil, da igrate takšno igro: vi mi daste en dolar, jaz pa vržem kovanec. Če imate glave, dobite 50 dolarjev, če repite, ne dobite ničesar in izgubite dolar. Se splača igrati? Seveda, ker je potencialna izguba majhna in potencialni dobiček velik.

To jasno pojasnjuje, kaj je dobra odločitev: korak, v katerem malo tvegate za priložnost, da veliko pridobite. Začnite na primer pogovor z osebo, ki vam je všeč, postavite vprašanje, ki se vam bo morda zdelo neprijetno, prijavite se za službo v podjetju, ki se zdi nedosegljivo.

Slaba odločitev je korak, v katerem za priložnost, da dobite malo, tvegate veliko.

Na primer, kršite prometna pravila, da bi nekam prišli, se lagali in se pretvarjali, da ugajate drugim, se napili večer pred pomembnim sestankom ali izpitom.

Toda kako lahko ločimo "veliko" od "majhnega"? Večina situacij odločanja ni niti približno tako preprosta kot moja igra s kovanci. So zmedeni in pristranski. Ali se trajno izobraževanje splača za eno leto opustiti vse družbeno življenje? Ali je vredno kupiti dom za naslednjih 10 let na vsem shrani?

Vse določajo vaše vrednote. Če se želite dobro odločiti, morate vedeti, kaj je za vas pomembno.

Ob pogledu na zgornje primere ste verjetno opazili kaj zanimivega. Dobre odločitve je nekako težko sprejeti. Tudi ko nam je očitno, katera izbira je pravilna (in to še zdaleč ni tako), jo težko sprejmemo. Po drugi strani pa je slabim odločitvam enostavno slediti.

Zakaj to? Zakaj namerno počnemo tvegane stvarito nam lahko škoduje, toda za dobro izbiro se moramo izjemno potruditi? Če razmišljate: "Ker smo vsi kup idiotov!" - niste daleč od resnice.

Kateri dejavniki vplivajo na odločanje

Izberemo slabe možnosti, ker smo po naravi tako zasnovani, da ne moremo objektivno oceniti tveganj in koristi. To je značilnost naših možganov, ki se ji ni mogoče izogniti. Edino, kar lahko storimo, je, da o tem vemo in pri odločanju upoštevamo svojo pristranskost.

Lahko pišete o različnih pastah razmišljanja, ki nam preprečujejo, da bi razmišljali smiselno cela knjiga, ampak zaradi kratkosti jih bom razvrstil v tri kategorije in opisal samo njih.

1. Čustva

Pomislite na nekatere svoje najbolj neumne odločitve. Verjetno ste večino naredili čustveno. Na primer, na delo so se jezili, se sprli s šefom in nehali. Ali pa so veliko pili, trpeli zaradi ločitve, se pijani usedli za volan - in to plačali.

Čustva motijo ​​naše dojemanje resničnosti. In zdaj se očitno dobra odločitev zdi strašljivo zastrašujoča in neprijetna, a očitno slaba ideja privlači kot magnet.

Bistvo je, da čustva delujejo ločeno od misli. Da bi to bolje razumeli, si predstavljajte, da imamo dva možgana: razmišljanje in čustvovanje. In drugi je veliko močnejši od prvega.

Razmišljajoči možgani: »Oh, tam je dekle, ki nam je všeč, odlična priložnost, moramo iti z njo klepetati».

Občutek možganov: “Strašno! Škoda! Zguba! Nikoli te ne bo imela rada! Nihče te ne bo imel rad! "

Razmišljajoči možgani: "V redu, v redu, utihni."

Kar je v bistvu enako igranju s kovancem (traja 10 sekund, da začnete pogovor z dekletom in od tega poskusa ne izgubite skoraj ničesar), se nenadoma začne videti neverjetno tvegano in zastrašujoče. Tako ostanete tam, kjer ste, nato pa pomislite, kaj bi lahko bilo še en teden.

Zelo težko je premagati vpliv čustev. Ne vem, ali je to sploh mogoče obvladati jih popolnoma. Toda prvi korak je, da se jih naučimo opazovati. Mnogi se sploh ne zavedajo, da so žalostni ali jezni, dokler ne naredijo neumnosti. Bodite pozorni na svoje čustveno stanje.

Naslednji korak je navada, da o pomembnih odločitvah razmišljate naglas ali na papirju (več o tem spodaj).

2. Izkrivljeno dojemanje časa

Možgani se radi igrajo in šalijo z nami. Na primer, raziskave potrjujejoPregled časovnih preferenc, modeli znižanja z zakasnitvijoda ljudje običajno raje prejmejo manjši znesek denarja kot večji na leto.

Nagrada, ki čaka v daljni prihodnosti, se nam zdi manj dragocena kot neposredna. Ta miselna napaka se imenuje hiperbolična amortizacija in manifestiraPrisotna pristranskost in zdravje v različnih življenjskih sferah.

Zaradi nje težko prihranimo denar in odlašamo. Zaradi nje so pripravljeni jesti pico vsako soboto, ne da bi razmišljali o odvečnih kilogramih, ki jih bomo imeli čez leto dni. Zaradi nje se bomo nocoj zabavali, ne da bi razmišljali, kako se bomo počutili jutri v službi.

Bolj ko je posledica časovno oddaljena, manj pomembna se nam zdi.

In to ni edina "napaka" v našem dojemanju časa. Naše možgani precenjuje nelagodje pri izvajanju težke akcije danes in podcenjuje kumulativni učinek, ki bi ga imel, če bi akcijo izvajali redno.

To je zato, ker razmišljamo linearno, ne eksponentno. “Samo pomislite, enkrat bom izpustil trening! Nič hudega se ne bo zgodilo. " En izpuščen pouk res nima velike razlike.

Toda to ponavljamo vedno znova, iz leta v leto in podcenjujemo, koliko dejansko izgubljamo. Konec koncev, učinek rednega poklici se kopičijo kot obrestne obresti. To pomeni, da če boste vsak dan boljši za 1%, bo ob koncu leta vaš rezultat boljši ne za 365%, ampak za 3.778%. In če tu in tam zamudite kakšen dan, izgubite veliko.

3. Socialni status drugih

Morda mislite, da vas to popolnoma ne zanima. Da status neke osebe ali prestiž neke stvari sploh ne vpliva na vas. Le v resnici ni tako.

Kognitivna izkrivljanja, povezana s statusom, smo podedovali na enak način kot izkrivljeno dojemanje časa (naše oddaljeni predniki v enem letu ni bilo časa za oceno donosnosti nečesa, bolj pomembno je bilo preživeti ravno zdaj).

Kar se z vidika družbe šteje za dragoceno in zaželeno, vpliva na vse nas, četudi tega ne opazimo.

Ko se soočimo z neverjetno lepoto, bogastvom ali močjo, postanemo vsi nekoliko bolj neumni in bolj negotovi. Precenjujemo ljudi z visokim socialnim statusom. Verjamemo, da so lepi pametnejši ali prijaznejši, uspešni bolj zanimivi, tisti na oblasti pa bolj karizmatični, kot so v resnici.

Tržniki se tega dobro zavedajo in naredi na ta denar. Pomislite na znane osebnosti, ki promovirajo avtomobile, kozmetiko ali vitamine. Kako imate radi nekaj, ker je osebi, ki jo občudujete, všeč.

S tem se morate spoprijeti enako kot s preostalimi pastmi razmišljanja: vedeti, kako ideje o statusu vplivajo na vas, in to upoštevati pri sklepanju.

Opazujte, kako se obnašate do osebe, za katero mislite uspešno in si zasluži spoštovanje. Upoštevajte, kako pogosto se strinjate z njegovimi besedami in mu pripisujete pozitivne lastnosti. Nato se vprašajte: "Če bi to rekel samo znanec, navaden človek, ali bi tudi jaz reagiral enako?" Najverjetneje bo odgovor "Ne".

Kako sprejemati bolj zdrave odločitve

Nemogoče se je znebiti pasti, ki nam preprečujejo, da bi enkrat za vselej mislili objektivno. So rezultat našega evolucijskega razvoja. Vendar obstajajo koraki, ki bodo povečali možnosti za dobro izbiro.

1. Zapišite svoje misli

Vem, da vsem in vsakemu svetujemo, naj vodijo Dnevnik in fiksira misli v njem, vendar za to obstaja razlog. Če opazite svoje ideje, se prisilite, da jih pogledate bolj objektivno. Ko opisujete pomembne življenjske odločitve, nehate delovati na avtopilotu in ocenjujete priložnosti.

Ko razmišljam o veliki odločitvi, rad na sredini strani potegnem črto in na eni strani naštejem tveganja in stroške ter potencialne koristi na drugi strani. Že ta vaja je pogosto dovolj, da razkrije vaše napačne predstave.

2. Naučite se premagati tesnobo

Večina slabih odločitev je sprejetih, ker so udobne in enostavne. Dobri pa se zdijo težki, zastrašujoči, nerazumljivi. Če jih želite sprejeti, morate iti proti svojim strah.

Ta veščina se razvije samo z vajo. Nekdo temu reče "izhod iz cone udobja." Včasih si to predstavljam kot "sranje sendvič." Da, neprijetno je, a nujno.

3. Poiščite svoje šibke točke

Vsi imamo svoje slabosti pri odločanju. Nekateri ljudje so bolj čustveni, drugi bolj potrebujejo družbeno odobritev, drugi pa težje ocenjujejo tveganja in koristi v prihodnosti.

Poskusite ugotoviti, kaj je slabo za vas. In imejte to v mislih, ko razmišljate o svojih naslednjih odločitvah.

4. Zaščitite se pred slabostmi

To je lažje, kot da se z njimi poskušate spoprijeti z voljo. Na primer, težko se odpovem hitra hranazato se trudim, da ga ne bi imel v hiši. Ugotovil sem, da je lažje, da ga sploh ne kupim, kot da se kupim in omejim.

Ali drug primer. Imam prijatelje, ki jim poročam v Zoom ali Slack, ko delam od doma. Ta ureditev nam pomaga, da se ob devetih zjutraj usedemo za pisalno mizo. Nič zapletenega ali genialnega, vendar deluje. Strah, da bom spal, medtem ko so vsi ostali delali, mi pomaga vstati iz postelje. In bodite bolj produktivni.