Zakaj je dobiček - glavni pokazatelj poslovnega uspeha

Pogosto se podjetniki usmerjena ne na. Ko so govorili o rezultatih njihovega poslovanja, potem hvalil o številu prodajaln in zaposlenih, promet, promet v mestu. In z besedami, da je videti kul, "imam tri vtičnice," "Imam 100 milijonov prometa na leto", "I udeležba 5000 uporabnikov na dan."

Toda za oceno poslovanja na teh kazalcev pravilno. Kažejo popačeno sliko. In na videz lahko uspešno poslovanje obstaja na robu preživetja.

Iluzije, ki preprečujejo, da oceni uspešnost poslovanja

1. Nujno je, da bi dobili večji

Podjetniki privlači obseg svojega poslovanja. Prepričani so, da je večja, večje plače, ki prinaša podjetju. Ampak to ni res.

Na Vladimir je bil pohištva trgovina v delu centra. Podjetnik dosledno vzel iz blagajne 150 000 rubljev na mesec. Ampak to ni bilo dovolj. Odločil se je odprla dve več trgovin v regionalni center. Populacija več prihodkov, tudi ljudje so bolj aktivni - tako da bo prodaja šel, povečanje dobička. Ampak nekaj je šlo narobe.

Preden odprete nove točke Vladimir šteje samo povečanje prodaje. O novem porabe ni mislijo, in jih je bilo veliko. Prevoz blaga, nova skladišča, stroški za odpiranje trgovin, najemnine, plače - na ves denar gre. Poleg tega je konkurenca v mestu več.

Za leto največjega mesečnega dobička od trgovin v regionalnem centru je bil 15 000 rubljev. Še ena dobra stvar, da izguba ni na delo. Toda Vladimir je še vedno vredno razmišljanje, da so vsa njegova dela za 15 000 rubljev.

poslovni obseg je impresivna, in dobiček, obenem pa se malo.

2. Več prometa, bolj uspešno poslovanje

Podjetniki radi ocenili poslovanje v smislu prihodkov od prodaje. Ampak to je tisto, kar to so hitrost, nežen pozabi.

Pasha prodaja pisarniškega pohištva. Je prihodek 8,5 milijona rubljev na mesec. Pasha je želel sam vzeti iz poslovanja 400-500 tisoč rubljev na mesec.

finančna poročila Pokazala je, da bodo ti stroški v škodo podjetja. Ja, je dobiček, vendar ne presega 430 tisoč rubljev. Zaradi rednih predplačila strank pod vtis, da je bilo več. Stranke plačani, in blago prejeli le 12 dni, tako da je blagajna nabrali veliko denarja. Dejstvo je, da je sredstva za stranke. Večina od njih se sklicuje dobaviteljev.

Če Pasha se začeli želeni znesek, ki ni dodeljen denar za razvoj, v daljšem časovnem obdobju, bi podjetje lahko donosna. Izkazalo se je, da je veliko prometa, in dobiček, je precej manjši.

3. Glavna stvar - da vlagajo v trženje

kazalniki na trgu, primerne za ocenjevanje dela tržnikov. Za oceno učinkovitosti poslovanja ne pomaga.

Leonid spletno trgovino s spominki. Za teden do 8. marca, se je odločil, da dodeli 300.000 rubljev za oglaševanje. Tam je bilo veliko naročil, le uspelo dostaviti. Marca 7 in 8, se je odločil, da več porabiti za oglaševanje 400 000 rubljev. Trženje poročala o nakupih v tednu 2000.

9. marec Leonid izračuna rezultate prazničnem obdobju. obrnil izguba 200 000, zaradi dejstva, da je preveč denarja, porabljenega za oglaševanje. Toda od tržno stališče je vse v redu, lahko hvalil o številu prodaj.

Podjetniki pogosto pozabimo najpomembnejšo stvar - dobiček

Poslovna učinkovitost je treba oceniti za dobiček. Drugi kazalniki - vmesni korak na poti do ključa.

Za pravilno oceniti njihovo uspešnost, podjetnik potrebujejo orodje, ki povezuje vmesnih kazalnikov z dobičkom - finančni model.

Finančni Model - poslovno orodje za načrtovanje.

To sprejema vse ključne meritve: konverzijo, povprečno pregled, lastno ceno. Finmodel kaže, kako se rast teh kazalcev povečuje dobiček.

Finmodel ne deluje brez inteligence z poslovni direktor. Na primer, ste se izračuna, koliko bo podjetje povečalo udeležbo na 5000 obiskovalcev na dan, in žage, dobiček povečala za 150 000 rubljev na mesec. Neizkušen glava takoj teči, da bi nalogo za trženje. Smiselna podjetnik najprej nauči vprašanje cen. Mogoče bo 5000 obiskovalcev stalo 200 000 rubljev. Potem se bo začel iskati druge možnosti, kako povečati dobiček.

Primer finančnega modela →
Finančni model predlogo →

Če je bil Vladimir finančni model, pred odpiranjem novih trgovin, bi videli, da se bodo stroški rastejo hitreje od prihodkov. Pasha bi se naučili, da je od svojega visokega prometa je malo zasluži. Leonid bi prodaja lijak, ki bi pokazali najboljšo možno ceno za njegovo uporabo.

Pomembno je, da se spomnimo

• Ko je pogovor o poslovni uspešnosti, glavna stvar - dobička. Samo, če je vse v redu, glava res dobro opravljeno. Preostali pogosto ustvari le iluzijo uspeha.
• Potrebni so drugi kazalniki (povprečna pregled, pretvorbe, prometa na kraju samem), vendar le, če so vplivale na rast dobičkov.
• Vpliv posameznega parametra na podjetnike dohodki išče finančnih modelov. Na njem lahko vidite, koliko je dobiček od rasti indikatorja.