Kako izbrati franšize: nasvet ustanovitelja spletnih trgovin
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Philip Leites
Izvršni direktor in ustanovitelj spletnih trgovin "Prava kava».
Skoraj vsak podjetnik s prostim kapitalom, razmišljal o nakupu poslovnega franšize. na ocene Franshiza.ru, ki je potekala leta 2017, deluje 1.470 franšizne (franšize prodajalci) v Rusiji. Obstaja veliko na izbiro.
Vendar pa je visoka konkurenca vodi k nastanku brezvestnih franchisors. S tem iz 1470 podjetij na trgu, so dejavni v več kot 700: nekdo ne more obvladati stopnje rasti, in nekdo le začenja zdrobljen model in franšize kupec dobi žrtev.
Zakaj pa bi morala biti pripravljena, da si prizadevajo, podjetnik in kako ugotoviti, kaj franšize bi moral delati, in kaj - ne? Poskusite razumeti.
1. Ugotovite, kakšne vrste franšize kupite
Najprej morate razumeti, da je franšiza - to je, ko ena stranka (lastnik podjetja - franšize) prenese drugo stranka (kupec franšize - franšizne pravice) pravico do določene vrste poslov, z uporabo razvite poslovni model. V bistvu se prodajajo strokovno znanje in orodja za izvajanje že delajo in donosna modela.
Mednarodno združenje ZDA franšizinga (IFA) opredeljuje tri področja poslovne franšizinga.
Franšizni blagovna znamka
Franšizojemalec je upravičen le do uporabljati firmo. Na primer, je blagovna znamka "Masha in Bear" risanke prerasel v franšizo vseh vrst otroških izdelkov - več kot 600 vrst, od barvanje k jedem.
Franšize za distribucijo
Franšizojemalec dobi pravico do prodaje določenega izdelka ali lokalizirano franšize. Na primer, prodaja na novih trgih (Coca-Cola, Chevrolet) in razširitev lokalnega distribucijskega omrežja, kjer franšizojemalec postane nova točka prodaje (mrežo trgovin "Chebarkul ptic«).
"Clean" franšize
Franšizojemalec je glede na celoten poslovni cikel (vključno z licenco, fizični proizvodni strokovnega znanja za delo, trženje strategija, Proces nadzor kakovosti, itd). Večina teh vrst franšize, ki se uporabljajo v gostinstvu (McDonald je, Starbucks in drugi).
V prvih dveh različicah nakup franšize vključuje neposrednega sodelovanja franšize v procesu vstopa na trg in razvoj - da je lastnik blagovne znamke (ali sliko, ali znak).
"Čisto" franšize, vključno model predpostavlja, da je matična družba, ki prenese svoja franšizne izkušnje in franšizne-knjige (skupek pravil za uvedbo in delovanje), mu daje relativno svobodo ukrepi. V večini omrežju kavarna franšizne lahko odločijo o 5-10% priloženo meni - čokolade, muesli in tako naprej. Vendar pa je obratno različica. Na primer, McDonald je nujno urediti vse procese od umestitve (samo premium lastnosti in najboljšo lokacijo) v meniju (franšizojemalec ima pravico dodati svoje pozicije).
2. Preverite svoj franšize
Ko ste ugotovili, kaj je mogoče odbiti, in kaj je to, da je čas za razmislek o tem, kako, da se preveri celovitost franšize.
Dober franšize nima nič skriti pred potencialnega partnerja.
delovanje omrežja in posameznih točk - najboljša reklama za to. Druga stvar, če je uspeh poslovnih številk napihnjena.
Vas prosimo, da preverite franšize. Na primer, na FNS spletne strani lahko pogled vsi podatki o pravni osebi: podjetje, ustanovitelj, kdo in kakšen osnovnega kapitala, da bi ugotovili, datum registracije, in tako naprej. Obstajajo različne baze podatkov (mi je všeč "Circuit. poudarek"), Kjer si lahko ogledate na finančno uspešnost pravnega subjekta za davčnega poročanja.
3. Pogovor z obstoječimi franšizne
Naslednja faza potrditve zanesljivosti franšize - govoriti z njegovimi trenutnimi franšize. Ti so že šli, kar čaka na vas, se zavedajo številnih pasti lahko povem dobičkonosnost njihovo poslovanje in kaj lahko pričakujejo od dela z franšize.
Za matične družbe ne bi smel biti problem, da prenese svoje stike franšizne. Ampak, če franšize iz nekega razloga ti ne morejo uvesti, da je to priložnost za razmislek - ali je potrebno delo z nepregledno podjetju.
Če ste prepričani, da ste začeli z delom z častitljive franšize, potem pa gremo naprej.
4. Ugotovite, če svoje poslovanje iz franšize
Obstajajo primeri, ko je matična družba prodaja franšize, vendar ne gospodarske pobude. Praktično to pomeni, da franšize uči druge, da poslujejo, čeprav ni dokazov, da je lahko to naredil sam.
Družba ne more prodati znanje v ustanavljanje podjetij, če nima dejanske izkušnje.
Strokovno znanje v vseh hitro rastočih nišo zastara v enem letu ali dveh, ali celo hitreje. Ne moreš učiti drug kako odpreti kavarno, če sami niso storili (ali si že zdavnaj). Tudi vodilni na trgu na svetu - Starbucks in Costa Coffee - redno odpreti svoj kavarna gledati na trg od znotraj.
5. Ugotovite, kdo upravlja franšizno mrežo
V večini primerov, je matična družba sama upravlja franšizno mrežo. Vendar pa obstajajo nekatere funkcije, ki se lahko dajo na zunanje izvajanje - na primer, iščejo nove franšize. To se ukvarja s trgovinsko dejavnostjo podjetja, ki prav tako oblikuje predloge sami.
Struktura družbe za upravljanje s franšizami mora izgledati takole:
- Delo s potencialnimi franšiz (po prvem pregledu).
- Delo z franšizne podpisani (v začetnem koraku).
- Delo z obstoječimi franšiz (po naših izkušnjah, je bližje 6-8 mesecih dela, ko se partnerji prišli do točke, maščevanje).
Vsi procesi interakcije z franšiz po njihovem seznanitve s predlogom franšize bi se morala opraviti, ne z oddajanjem. Samo franšize ima znanje, kako ravnati v dani situaciji za začetek ali razvoj projekta.
Če nadzor ni jasna struktura franšizinga, to pomeni, in da dela z vami ne bo imel strukturo.
zaključek
Imate s ima franšize velik skupni cilj - da bi dobiček. On ne bo delo za vas, ampak jasno razložiti, kaj je treba storiti, da se zagotovi, da njen poslovni model donosna.
Na trgu franšize najvišje ponudbe, da podjetniki niso samo pomembni poslovni kazalci, temveč tudi filozofija matične družbe: v najboljšem primeru je treba najti ne le franšize in podobno mislečimi. Kot je znano, če posel ni zabavno, da ni treba teči.
glej tudi
- Kako izračunati poslovni prihodki →
- 7 razlogov za javno govoriti o svojem poslovanju →
- 6 uporabne načela ameriškega poslovneža, ki je ni sram, da sprejme →