Osebne izkušnje: Odprl sem SEO-agencijo v regiji in levo v plus
Njegovo Delo / / December 26, 2019
Poslovni na področju SEO je zelo dvoumen: nekateri ne želijo ukvarjati z iskalniki in je odvisna od spletu, medtem ko drugi menijo, da je zlato antilopa tekel nekje v prvi vrsti vprašanje "Yandex", ali Google. Pogovarjali smo se z ustanoviteljem Internet agencije Marketing Vladimir in pogruntal, kako organizirati delo z samostojni, ki preprečuje, da bi postal vodja rezultatov iskanja in zakaj regionalnih strank - pravi pekel.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blog avtor in ustanovitelj impulse.guru Internet Marketing agencija.
Študentska dela
Študiral sem na Vladimir State University na Fakulteti za informacijske tehnologije. Leta 2007 je bil v drugem letu, in fantje iz našega oddelka na voljo zaslužijo. Kot vsak študent, sem si želel, da bi dobili svoj denar, tako da sem se odzval. Izkazalo se je, da je SEO potrebovali pomočnika za velik projekt.
Moje naloge so delo z besedilom in tehničnih dejavnikov na mestu, kot tudi namestitev povezave do naših virov drugod. Tako povečuje verodostojnost mestu, zato je šel v rezultatih iskanja. Globalni cilj SEO - pride ven na vrhu, tako da je povezava opravili čim več ljudi, kot je mogoče, in sredstev, da bi dobili največ prometa.
Všeč mi je, da SEO, torej vzporedno z delom sem študiral informacije o poteku spleta. Moja prva knjiga na to temo je bila objava Igor Ashmanova "Optimizacija in promocija v iskalnikih». Prebral sem za dva tedna in takoj začel uporabljati nasvete v praksi.
Delo v velikem mestu portal
Ko sem spoznal, da sem si želel, da še naprej razvija na področju SEO, ustaljeno v regionalnem studiu "Vladimir Media", ki je ustvaril svoj projekt - mestni portal. Družba je živel, zaradi dejstva, da prodaja pasic in postavitev na mestu. Moj cilj je bil spodbujanje portala: povečanje števila obiskovalcev, ki prihajajo iz iskanja.
Za šest mesecev dela z udeležbo 100 oseb se je povečalo za 1000 na dan. Zrasli smo v 10-krat, čeprav še nisem uporabila herkulski napor.
Dejstvo, da je SEO krogla zelo mlada, tako da je mesto ni organizirala niti osnovnih stvari. Kot rezultat, smo optimizirali svojo strukturo, nazive delovnih mest, in kupil povezave do zunanjih spletnih mest - v času, ko je metoda delal globe. Rezultat ni bil dolgo v prihajajo: smo hitro šli na vprašanja in zbrali veliko prometa.
Sčasoma se je studio začel opravljati storitve za promocijo stranke: smo spodbujali, ne le projekt, ampak tudi tujci. Sem vodil ta proces. Naloge in je bilo malo denarja, preveč - okoli 10-15 tisoč na projekt.
Kako odpreti poslovno franšize in ne gredo nor: celovit vodnik
Osebne izkušnje: Odprl sem podjetje 20 let
5 idej za podjetja, ki ne zahtevajo razrešitev
Osebne izkušnje: Zaprl sem svojo spletno trgovino
"Vsaka napaka, ki samo še en posel, ne morem biti odpuščeno" - podjetniki osebne blagovne znamke
Kako odpreti slaščičarna: osebne izkušnje
Vaš blog in prvi denar od oglasov
Ves ta čas sem pored promocijo odtenkov. Bilo je nekaj SEO-blogov, na katerem sem sedel. Od glavne - Shakin.ru in blog "Dimka"Kar se zdaj ne deluje več. Potem pa v prikradla glave v idejo, da sem tudi želijo deliti svoje izkušnje. Avgusta 2008 sem registrirala domeno SEOinSoul.ru, ki je zdaj preselil na impulse.guruUstvaril sem blog in začel objavljati prispevke. Prvi materiali geodetske storitve, pomoč za promocijo mesta, nato pa se je začela deliti izkušnje, da se obrnite na mestni portal: povem kaj tehnike dela in kako vplivajo na rezultat iskanja inovacije sistemi.
Število naročnikov se je začelo rasti, prve komentarje. Šest mesecev po odprtju bloga, sem prodal oglaševanje banner, bo to stalo kupcu 25 $ na mesec. Ker je število transparentov povečala in cena namestitve preveč. Leta 2009 sem osvojil tretje mesto na lestvici SEO-blogov. Vse to motivira, da še naprej dela in pisanje člankov.
Hvala za blog sem začel, da bi dobili stranke - ljudi, ki potrebujejo za promocijo mesta. Od te točke v mojem življenju je prišel projekt svobodni, da sem delala vzporedno z delom v studiu in učenja. Za promocijo je več kot 10 000 rubljev na mesec - to je malo. Nisem bil tako velik izkušenj, tako da nisem mogel nastaviti visoko ceno.
Kriza, vojska in izgubila blog
V letu 2010 se je število strank, ki prihajajo na svoj blog, začelo rasti, in stanje se je poslabšalo v studiu. Zaradi krize, smo se morali preseliti v novo stanovanje na direktorja. Vse možnosti še nisem videl, tako levo "Vladimir mediji".
Po univerzi, je šel v vojsko, tako da je letos izpadel iz krogle. Vsi projekti so predali drugim strokovnjakom in z našimi strankami smo sporazumno razšla. Sem pripravila izhodišča za štiri mesece naprej, da še naprej blog. Bližje zbrati objavo je objavljen vsaka dva meseca, vendar je pomagal ohraniti vsaj nekaj aktivnosti.
Po vrnitvi na delo na blogu še naprej. Zahvaljujoč priporočil in člankov sem lahko, da se vrnete na nekaj kupcev. Sčasoma se je število projektov povečalo in se približal na 15, ampak dejansko v enem mesecu nisem imel časa, da bi jih izvajal vzporedno.
Po koncu obdobja, za eno od strank, ki sem jih niso storile ničesar.
Spomnim se zelo skrbi, da ljudje plačujejo za karkoli. To je bil zelo pomemben opozorilni zvonec za mano, potem pa sem spoznal, da je čas, da zbere ekipo in prenese odgovornosti.
Skupina treh ljudi in njihove agencije
Leta 2011, sem začel zbirati oddaljenega ukaza o izmenjavi freelancing: objavil enkratne naloge rešiti vsaj nekaj vprašanj. Nekaj mesecev dela v tem načinu, pa nič dobrega prišel od tega. Delo z svobodnjakov - stalno stresa. Oni nimajo odgovornosti, tako da vam nikoli ne moremo biti prepričani o rezultatu. Potrebujejo vsaj eno leto, z oddaljenim zaposlenega izkazala za učinkovito, vendar tokrat nisem.
Ob koncu leta 2012 I registrirani IPIn leta 2013 je začel sestavljanju ekipa brez povezave. Zdaj mi je pomembno, da je bila oseba, prilagodljiv, učenje in res želel, da delo v SEO, nato pa sem želel ljudem, da imajo osnovno znanje o promociji spletne strani. Kot rezultat, razgovor za službo, sem povabil samo tisti, ki so imeli izkušnje na tem področju. Reševanje opravili dva moška, ki so usposobljeni v večjih Vladimir podjetja. Začel sem se učiti svojih posebnih težav, vendar pa je komunikacija s stranko je na mene.
plače zaposlenih in delovna na glavi
Že skoraj leto dni smo delali za pet od nas: mi, dva oflayn- in dvovrstični osebje. Prva pisarna je bila skromna in proračun. Mesta malo, tako da ste se odločili za prijetno notranjost. Najem strošek 15 tisoč rubljev, dveh računalnikov v vrednosti 40.000 rubljev, ter miz in stolov - največ 10 000 rubljev. Plača pisarniških delavcev skupaj predstavljali približno 45 000 rubljev.
Na 2014th povečalo število strank, skupina tudi začelo rasti. Pridružilo se nam drug SEO-strokovnjakov in računa upravitelja. Zadnja mi je pomagal, da komunicirajo s strankami in so nekatere od projektov samih. Sem začel čutiti veliko svobodnejše.
Ob koncu leta 2015 digitalne sfere začela bolj aktivno kot prej rastejo. Ljudje so nosili denar od offline na promocijo omrežja. Stranke postali bolj in bolj, zato smo razširili zaposlenih 12 ljudi in se preselil v prostorno pisarni. Bili so časi, ko je skupina osmih ljudi, ki delajo v pisarni, na 20 trgih: smo sedeli na glavah drug drugega. Na srečo je v novi stavbi hitro zaključili popravila in smo lahko svobodno diha.
Novo obdobje v svetu SEO in tehničnega oddelka
Stranka je bilo toliko, da ni bilo dovolj strokovnjakov, ki lahko vodijo projekt. Imamo službo in iščejo delavce v skladu z novim proračunom. Klasični poslovni izid družbe je znašal 20-30% naročila. Približno 50% se porabi za plače zaposlenih, in ostalo - upravne in režijske stroške.
Zdaj 20 ljudi dela v impulse.guru. Mi se nahaja v industrijskem parku v središču mesta in postopoma izkoristiti sosednje pisarne. Imamo 110 kvadratnih metrov.
Leta 2019 se je iskalnik optimizacijo razvil. Rezultat v SEO je odvisno, kako bodo priporočila izvajale specialista, zato smo naredili na bolj in razvoj spletnih strani. Najprej organizira tehnično službo in urejanja ukvarjalo le v sistemu, in zdaj končal projekt iz nič.
agencije iz dobička in brezplačno razpored
Ko sem bil samostojni, se je izkazalo, da zaslužijo okoli 100 000 rubljev. Z novo pisarno dobiček močno umirila, vendar sem namenoma šel na ta korak. Če zaprete vse sami, bo tkanje je zgornja meja. Prvič, ko je agencija dobiček je znašal 50 000, ampak postopoma povečala. Delali smo in trije še vedno ne zaslužijo več kot 100 000 rubljev, vendar pritisk na mene izrazito zmanjšala. Jaz ne umira od neskončno število nalog.
Poslovni agencija vse odvisno od števila projektov in za prenos. Teoretično lahko zaslužite v regiji do 1 milijon rubljev, in glavni Moskva igralci dobili toliko več.
Izračunajte si mesečni dohodek je težko: v marcu lahko dosežejo veliko stranko s proračunom v višini 300 tisoč rubljev, in v juliju bo zapustil, in boste potopi do 100.000 rubljev. Če ocenimo letni dobiček 500 tisoč rubljev na mesec za našo agencijo - dokazano številka.
Seske in vpogledi
V procesu, ki smo jih doživeli veliko fakapov, vendar vsak izvaja lekcijo. Na primer, ko je država postala bolj se soočamo z velikim problemom: veliko projektov, vendar ni nihče za opravljanje naloge. zaposlili smo nove delavce, vendar ni mogel takoj prenesti na njih resnično problem.
Da bi rešili to vprašanje je mogoče zahvaljujoč vzpostavljenim sistemom izobraževanja. Zbrali smo bazo znanja in uvedli stopnjevanje strokovnjakov: Junior, srednji, Senjor. Vsak zaposleni je vedel, kaj naj spretnosti morali povzpeti na novo raven. Od tega trenutka dalje smo postali hitro vlak začetnike in pravilno razdeli obremenitev.
Potem, soočajo s problemom ogledalu: ljudje so bili, vendar jim ni bilo mogoče prenesti vsaj 60%. Potem sem se odločil, da je treba delo na prodajni lijak, in smo začeli uporabljati metodo hladno kliče. To je različica lepo za prenos proizvodnje, ampak leta 2019 smo ga popolnoma opustili. življenjska doba teh projektov je zelo majhen.
Zdaj smo se osredotočili na velike strankeČigava marketing in optimizacija iskalnikov že obnovili. Prodajamo strokovno znanje in izkušnje, ki vam omogoča, da bi dobili veliko več prometa na dolgi rok. Kot splošno pravilo, se pogodbe sklepajo za najmanj eno leto. Poleg tega je aktivno sodeloval na različnih konferencah in seminarjih in webinars. usposabljanje za trg poveča število prejetih vlog.
Delajo izključno z regionalnimi projekti - tudi ne. Smo poskušali premakniti na trg v Vladimir, vendar lokalno specifična stranka: nima velike proračune in niso On razume, da lahko mesto res stane 200 000 rubljev, saj deluje na njem pet mesecev strokovnjaki. Poskušali smo oblikovati je Stranka regij, vendar v letu 2016 so bila prizadevanja zaman. Zdaj smo kar drugi poskus, vendar je veliko lažje, da se osredotoči na trgu v Moskvi, kjer se razume in jih je stranka razvit.
Samo delo - Druga napaka od ust do ust. Na neki točki, lahko priporočilo za posledico. Poleg tega ne moremo nadzorovati, kdo in kako mi svetuje. Za ekipo štirje ljudje Sundress - to je sprejemljivo, ampak ko imaš 20, je nemogoče upati. Začeli smo teči aktivnih virov oglaševanja in se ukvarjajo s trženjem vsebin. Na primer, da pisatelj, ki piše članke o promociji območij.
Za dolgo časa nismo sodelujejo pri standardizaciji in predpisi, - storil vse, kar je na muhavosti. Zdelo se je, da je vsak primer edinstven, vendar pa ni tako: 80% projektov so podobni, tako da se večina stvari lahko standardizirana. Uporabili smo narediti tehnične revizije približno 10 ur, in proces je avtomatiziran zdaj ne več kot štiri traja.
Obeti in ključne poslovne zadeve
V poslovnem svetu se nanaša na SEO, ne zelo svetlo prihodnost. Podjetja, ki so zdaj vlagajo ne toliko denarja v spletno promocijo, tako leta 2014. Krogla še naprej raste, vendar počasneje kot prej. Vendar pa je start-up podjetja vse še vedno živi na račun 20 strank, tako na splošne gospodarske komponente ne more biti preveč zaskrbljen njihovem območju.
Ob upoštevanju vznemirjenja postane avtokanibalizacija SERPs. Na vrh šopirjenje kar štiri oglaševanje umestitev, in lahko postanejo, in pet v bližnji prihodnosti. Poleg tega je "Yandex", na primer, aktivno kupujejo različne projekte: "Avto.ru", "kinopoisk" in druge. Seveda, najprej se pojavi pri vprašanju oni.
projekti tretjih oseb bolj težko, da se promet iz iskalnikov, saj je enako "Yandex" poskuša pobrati sami. Eden od izhodov - evolucija. Uporabljamo trženje prek iskalnikov in izpisek prometa preko drugih spletnih strani, ki so na nek način prisotni pri iskanju. Obstajajo težave, vendar smo lahko z njimi spopasti. Vendar, brez visoko strokovno znanje in izkušnje na tem področju, da pridejo težje.
Življenje taksist Ilya Rusakov
- Rastejo strokovnjakov v okviru agencije. 90% uspeha na področju digitalne - je znanje zaposlenih, ki delajo na projektih. otroke učijo, da postanejo strokovnjaki, in lahko pomaga strankam.
- Standardizirati procese. Pisanje predpisi: koliko časa boste morali odgovoriti na stranko ali kako pogosto imajo sestanke življenjepis. To so standardne stvari, ki jih je treba prilagoditi, da projekta so bili pravilno in natančno. Poleg tega je pomembno, da delavci razumejo prednost naloge. Najprej morate storiti stvari, ki bodo prinesli rezultate v najkrajšem možnem času.
- Razviti kot specialist. Na poslovnih programov zelo pogosto je povedal, da je treba le, da izberete svojo najljubšo nišo in začeti, vendar je verjetnost uspeha v tem primeru kaže, da nič. Najprej je potrebno, da se izkažejo zadosten pregled, in nato kompetentno vnesite želeno področje. Torej možnosti, da se bo vse izkazalo, da je veliko večja.
- Razvijati vodstvene sposobnosti. Delo z ljudmi - zelo pomembno znanje, ki ga potrebujejo, da se naučijo. Branje knjig na to temo. Moja najljubša - "popolna glava"Isaac Adizes in"Orodja glava"Z Vladimir Winters. To vam bo povedal, kako določiti cilje in zmago verodostojnost. Všeč mi je tudi knjigo "Jedi tehnika"Kar je napisal Maxim Dorofeev. Gre za to, kako upravljati čas, in a velikih projektov.
glej tudi💹
- 5 idej za ekobiznesa: kako narediti skrb za naravo
- 5 brezplačnih načinov, kako motivirati zaposlene
- Kako pobegniti iz "rutinskega dela", in na koncu sprejeti strateške cilje