10 dejstev o poslovanju s Kitajsko, kar je potrebno vedeti, podjetnik
Njegovo Delo / / December 26, 2019
George Sutyagin
za delo s Kitajsko strokovnjaka, direktorja službe ChinaToday.
1. Analog praktično vsak izdelek je na voljo na Kitajskem
Najverjetneje boste našli popolnoma enako, le cenejši. Ni važno, v Rusiji prvotno kupili izdelek ali v drugi državi - je narejen v večini primerov še vedno na Kitajskem.
Pred kratkim smo se obrnili podjetnik. Medtem ko je na počitnicah na Tajskem, je poskusila čaj je mislil, da je lokalno, in se odločila organizirati njegovo izročitev Rusiji. stranko, je vzel na sojenju. Toda, ko je razosholsya blago, odločila za nakup več in se obrnili na nas - ne vozijo enako vsakič. Delamo s Kitajsko in ponudil, da si isti čaj s kitajskimi dobavitelji. In smo ga našli! Da, celo po nižji ceni. Stranka je vzpostavil dobavitelj iz Kitajske, in zadovoljen.
Še en poslovnež proizvaja Lizunov za otroke. V Rusiji je kupila za njih kozarce želeno obliko po ceni 12 rubljev plus 2 rubljev za kritje. Na Kitajskem, sem ugotovila, da je ponudbo od 8,5 rubljev, in se spraševal, ali je knjiga, ne pa vse sestavine za svoje izdelke. In to je več kot dva ducata imen.
Kitajska je danes lahko imenujemo izdelujejo svetovno bazo, v katerih obstaja blaga v kateri koli poizvedbe, okus in proračun.
proizvodnja iPhone in iPad Apple družba tudi naročila na Kitajskem, iskanje izvajalcev, ki izpolnjujejo svoje standarde.
Vodniki v Stockholmu neposredno opozarjajo turiste: majice s simboli švedščini in drugih izdelkov v trgovinah s spominki v turističnem območju so narejeni na Kitajskem. Lokalno pridelana le leseno skulpturo obrtniški po ceni 1000 dolarjev protivrednosti v lokalni valuti.
Stališče, da Kitajska - je dobava poceni blaga dvomljive kakovosti, zastarel. kitajski proizvajalci pripravljenost, da zagotovi kakovost, omejeno le, koliko vi in vaša stranka pripravljena plačati za to.
2. Če vaš izdelek zahteva potrdilo, mora potekati v Rusiji
Za prodajo več blaga v Rusijo zahtevajo potrdilo. Ruski podjetniki pogosto sprašujejo takih potrdil iz kitajskega dobavitelja in opustiti nakup, če jih ne zagotavlja. Ali to pripravljena storiti, vendar le v elektronski obliki.
V bistvu, tudi če bo dobavitelj predložiti potrdilo z vsemi potrebnimi tesnili, v Rusiji pa je le kos papirja, ki nima pravne veljave. In je kitajski listina ni potrebna za potrjevanje v Ruski federaciji.
Certificiranje potrebeSeznam izdelkov, za katera velja obvezno certificiranjeNa primer, otroške blago, kemičnih izdelkov in nekaterih drugih izdelkov kategorije.
Obstajata dve možnosti certificiranja:
- Bela - odredi preizkus blagoKi se pošlje strokovnjake. Z prejema zahtevanega dokumenta, se uvozijo velike stranke.
- Gray - Stranka dostavi takoj, je certificiranje izvede kasneje. Ne moremo reči, da je nezakonita, in pravico do takšnega pristopa je tudi ne imenuje.
Izbira je stranka. Večina izbere sivo.
Mediatorji se običajno ne sodelujejo pri certificiranju sami, odvetniške pisarne, ki so specializirani za te storitve. Nekateri posredniki imajo takšne partnerje, in priporočajo svojim strankam.
3. AliExpress in celo Alibaba - ni najboljša možnost za nabavo
AliExpress - vir drobno se osredotoča tudi na tujce. Zato, cene so med najvišjimi v kitajski segmentu interneta. Alibaba po nižjih cenah, vendar je ta platforma je osredotočena tudi na tujce. Iz varnih mestih, kjer so postopki popolnoma avtomatiziranih odkup in plačilo blaga in denarja blokirane na računu dobavitelja, dokler kupec potrjuje, da je prejel blago, in da nima zahtevkiBolj donosne za nakup tistih, ki so osredotočeni na kitajskem stranke.
To je podobna sredstva:
- «1688"- platforma za kitajske trgovce na debelo. Če potrebujete več kot 10 izvodov izdelka, videz dobavitelja tukaj. V tem primeru, se lahko prodajalci omejena z minimalno stranka: oseba ima 10 enot, medtem ko nekdo in 1000.
- Taobao - trgovina na drobno z viri, kot so na AliExpress, ampak za Kitajce. Odlična izbira za nakup testnih vzorcev, ki na debelo dobavitelji pogosto Tinker nerentabilna. Primeren je tudi v primerih, ko jih potrebujete le malo: pet šali, tri kopalke, 10 paketov različnih vrst kozmetike in podobno. Če ste zainteresirani za večjo zabavo, bolj donosno kupiti na "1688".
- Tmall - izdelki drobno platforme v premium segmentu. Optimalna za nakupe za osebne potrebe ali zelo majhnih strank ekskluzivnih kakovostnih izdelkov za najzahtevnejše kupce. Koristi je mogoče identificirati brezplačno dostava na Kitajskem in temeljito preizkušene dobavitelje, ki praktično odpravlja goljufije.
Poslovnež odredil Tmall na pošiljko, vendar dobavitelj ni bil v prisotnosti potrebnega zneska. In "1688" podobni izdelki je bilo ugotovljeno, z manj. Od takrat, podjetnik in kupiti na "1688". Lastna cena blaga, ki je zmanjšal, in prodaja po isti ceni kot prej.
Če delate s premium segmentu, na Tmall lahko vidite, če je bilo nekaj novega na svojem profilu. Širjenje predlogov je manj kot na drugih mestih. Tudi na Tmall lahko kupite kupone ali majhne stranke, ki ne delujejo na debelo. V drugih primerih se izdelek, ki ste ga izbrali za Tmall, bolje poiskati in kupiti na "1688".
4. Če ste prišli na Kitajsko, lahko najdete boljšo ponudbo od spletnih straneh
Kitajski dobavitelji ne trgujejo le na internetu. Offline trgih, kjer je smiselno, da si za njih, urejeno zlasti v mestih Guangzhou in Yiwu. Market "Futen" Yiwu je največji na svetu in je "mesto v mestu" s trdnimi vrstami trgovin.
Osebni obisk na trgu - to je priložnost, da bi našli izdelek cenejši, kot tudi "1688". Čeprav včasih obratno - na internetu obstajajo predlogi za nižjo ceno. Treba primerjati v vsakem primeru.
Da bi prišel na Kitajsko, je tudi, da bi našli izdelek, ki niso zastopana v RusijiIn se z njim v nišo v svoji regiji ali celo državi. Ali pa za testiranje poslovnih idej.
Proizvajalci izdelkov na trgu, so običajno skoncentrirane v bližini istem mestu. Zato ne moremo iskati samo na blago, ampak tudi za obisk tovarne, katere izdelki so zainteresirani. Osebni stik z lastnikom - je priložnost, da bi dosegli dogovor o dobavi pod najboljšimi pogoji, kot so standardni.
Za obisk trgi in tovarn, je bolje, da bi našli vodnik, ki je dobro podkovanega v območju (na isti "Futene", ne da bi to usposabljanje je enostavno izgubijo), in v najboljšem primeru - in ima v lasti kitajski. Angleščina na takih trgih, in na ciljnih lokalnih kupcev spletnih straneh - slab pomočnik. Z ruske razmere še slabše. Strojno prevajanje, na primer z "Google Translator" ni vedno pomagal.
5. Če postavka je nekaj, kar niso izpolnjeni, preden odreči, da je treba govoriti z dobaviteljem
Precedensi, ko je dobavitelj na zahtevo naročnika naredi popravke, da redno pojavljajo. Tukaj je nekaj primerov.
ena stranka ni zadovoljna, da se napis na embalaži igrač in navodila, ki so v kitajščini. Na željo kupca je dobavitelj dobavlja te izdelke v angleščini.
Kupec je bil pripravljen, da bi stranka obleko, vendar brez črt z znaki, ki so bile na testnih vzorcev. Po pogajanjih, dobavitelj dobavi blago v zahtevanem obrazcu. Drugo podjetje, na zahtevo stranke, se za proizvode brez logo proizvajalca.
Lastnik majhne trgovine na Kitajskem odločila, da naročite dežnike s svojim logotipom podjetja za prodajo pod lastno blagovno znamko v Rusiji. Na vzorcu sem bil pripravljen, da sprejme 100 kosov, ampak sem se bala, da zaradi logotip tiskanja močno poveča stroške. Dobavitelj je nasprotni predlog: če bo naročilo povečala na 150 izvodov, bo natisniti logotip brezplačno. Takrat smo se odločili narediti.
Dobavitelji na Kitajskem, ki so pripravljeni, da gredo za zadovoljitev kupca. Ampak pod enim pogojem: če menijo, da je donosen posel zase.
In če želite izključno izdelek za vaše potrebe, na Kitajskem, lahko najdete proizvajalec, ki bo dogovorijo za njeno izdelavo. na Kitajskem, smo pred kratkim začeli s proizvodnjo geli, lak za nohte v skladu s svojo blagovne znamke. Po pilotnem testu, smo oblikovali zahteve, ki jih je treba izboljšati, in posredujejo dobavitelju. Nahrbtnik, ki proizvajajo tudi pod lastno blagovno znamko na Kitajskem, nismo zadovoljni z ugotovitvami. Dobavitelj ni problem, ki ga nadomešča bolj zanesljiv.
6. Blago mogoče najbolje, da preverite zalogo na Kitajskem
Skupna primer: prejem blaga, vendar znotraj paketa ni kaj naročiti. Ali pa ne povsem. To ni nujno zaradi zlonamerno. Pogostejši vzrok - nered v poslovnih procesih od dobavitelja ali banalno nepazljivosti. Ne moremo reči, da so vsi kitajski popolnoma nepremišljeni potrebam kupcev iz Rusije, vendar pa obstaja kar nekaj.
Eden od naših kupcev odločili za nakup za projekt oblikovanja kuhinjo. Zahteva je bila čisto bela, in ko je dobavitelj poslal smetano pohištvo in se spraševal, kaj je tako nezadovoljna stranka. Da bi ga prepričali, da mora biti blago zamenja, je bilo možno, vendar s težavo. Ker je razlika pokazala bolj na Kitajskem, priklicati Dobavitelj narobe varianta in dobili tistega, ki je bil potreben ni bilo preveč težav.
Še en podjetnik iz Kitajske nosi kopalke. Ta izdelek je v redu, in je vedno veliko: zmeda barv in velikosti so neizogibne. Ampak, ker je vse skrbno preveriti v skladišču na Kitajskem, vsa vprašanja pomanjkanja in zakonske zveze rešiti dobavitelja v mestu. Je hitro zamenja element, s katerim zajebali, in šele nato pošlje prejemniku blaga.
Še ena redna stranka nosi radio v Rusiji, čipov in drugih komponent. Prodaja takšno blago v Rusiji je lahko visoka stopnja. Ampak, da bi odkrili napake, da bi pobiral ponudnika, morate skrbno pregledati vsako enoto številke delov. To delo je bilo opravljeno v skladišču na Kitajskem prevajalcev.
Ko se napake odkrijejo s popolno zbirko blaga, ki je že v Rusiji, da bi jim nekaj, kar je ponavadi nemogoče. In če se lahko strinjamo o pošiljanju manjkajoče dele, to je dolgotrajen in drag. Če imamo težave na Kitajskem, so spori odstranijo hitreje in lažje.
7. Dobavitelj vesel, da zagotovi ne le samega izdelka, ampak tudi svojo fotografijo in video
Če potrebujete fotografije izdelkov ali video posnetke, ki prikazujejo izdelek v delu, pravijo, da neposredno ponudniku ali posredniku s katero so kar nakup.
Poslovnež odločil odpreti novo podjetje - Spletna trgovina otroška oblačila iz Kitajske. Pogledal ponudb, naročil kuponov zanimive izdelke. Ko je prejela, videti in čutiti, sem naročil na debelo vse to veliko. Čas je, da teče na mestu. Njegovo vprašanje, bo to trajalo slike - in jasno določiti ustrezne parametre kakovosti, velikost, ločljivost. Fotografi vprašal veliko denarja. Po spoznavanju problem stranke, smo povprašali na prodajalca, da vidim, če takšno fotografijo z njim. On jih je dal brezplačno. Te slike stranka in oblikovana spletna stran, fotograf varčevanje storitve.
Še en kupec želel kupiti poslovni stroj. Našel sem primeren za opis opcije, vendar ni bil povsem prepričan, ali je bilo predlagano, da ga potrebuje. Dobavitelj korespondenco zastalo. Očitno ni več razumel, kaj je hotel od njega. Tu stranka in ni upal narediti in plačati za naročilo - nenadoma ne kupi, in se je izkazalo že v Rusiji. Premik z mrtve točke pomagal zahteva od ponudnika, da odstranite stroj v video delu. Gledanje video, je kupec prepričan: to je tisto, kar je iskal.
8. Nekateri dobavitelji so pozvane, da prenos plačila na kartico ali e-denarnico, mimo mesta
To ni vedno znak goljufije, Čeprav se tudi zgodi. Spletni goljufi manjka na Kitajskem, tudi v zavarovanih območjih. In če so v ruskih lastnikov spletnih trgovin prosil, naj prenese plačilo neposredno na kartico, da bi se izognili plačila agregator provizije in davke, na Kitajskem, je nepomembno.
Davčni levji delež podjetnikov, ki delajo na Taobao in "1688", na voljo in tako. To je posledica politike vlade LRK za podporo malih podjetij in e-poslovanje, za katere čast in hvalo. Zaščitena spletna platforma ne bo provizijo za vsako transakcijo. Zaslužijo mesečno najemnino ali dodatne storitve, kot so oglaševanje v mestu.
Ponavadi kitajski partnerji so spraševali o plačuje neposredno iz drugih razlogov:
- Skrbi, da se ne da v obdobju, za katerega obljubljajo, da proizvajajo izdelke, nato pa stranka bo zahteval denar nazaj.
- Zaščiteni pred neustrezno kupca, če je izdelek povzroča veliko pritožb glede na videz in kakovost - obstajajo skupine, za katere so ti konflikti neizogibna.
- Ne želijo, da zamrzne denar na računu v času, medtem ko je proizvodnja izdelkov, in da bo dosegla stranke. Konec koncev, če plačate preko spletne strani so blokirana na račun dobavitelja v obdobju proizvodnje blaga plus 7-10 dni za dostavo, in njegova potrditev s strani naročnika. Ponudnik mora za obratna sredstva.
Ali naj se dogovorijo, da neposredno plačilo - to je odvisno od naročnika. Ne dejstvo, da mora ponudnik za goljufanje, ampak po prenosu denarja še vedno zanašati le na svojo integriteto. Ja, in nadomestilo za kakršen koli spor zagotovo ni uspelo. Skoraj vedno obstaja druga možnost - za nakup drugega ponudnik za zaščiteno vezje.
9. Zapomni Dostava
Ponavadi, ko nakup na mestu osredotočila na kitajsko blago je treba najprej dostaviti v skladišče na Kitajskem. In potem - v Rusiji. V skladišču prinesel blago, je zaželeno, da se že določi pri izbiri dobavitelja. In to mora upoštevati kanal dostave.
Njihova je več: preko Mandžurije Heihe, Kazahstan, Kirgizistan, morju in zraku. uporabo smo dva: preko Mandžurije in preko Kazahstana.
Skozi Kazahstan dostaviti donosno tovora visoke gostote, z Mandžurije - majhen (ki ne tehtajo veliko, vendar je veliko). Na primer, odeje ali preproge cenejši za vožnjo skozi Mandžurije, strojev in ležajev - preko Kazahstana.
Bližje prodajalec v skladišče, hitrejši in cenejši ladijski promet s Kitajsko. Zato je bolje, da odeje od dobaviteljev bližje Mandžurije. Stroj - blizu mesta Yiwu in Guangzhou, od katerih je bolj donosno za dostavo blaga s Kazahstanom.
Če so izdelki v zaporedju drugačne lastnosti, ki vplivajo na ceno, včasih bolj donosne za razpad takšno breme nekaj predmetov. V enem primeru, poslovnež Nakup magnetno pesek za otroke. Ker je ta obremenitev visoko gostoto, zravnajte se je izkazalo, da je cenejši kot ločeno od drugih postavk v vrstnem redu, kar je manj od gostote. In je bila situacija, ko se je izkazalo donosno razdeliti parcelo v sedmih pošiljkah. V drugih primerih pa je prišel ven ceneje počakati na naslednjo serijo blaga iste stranke in jo takoj poslali vse skupaj, en masse, ne posamično.
Toda razumeti, kako donosna je treba poznati vse značilnosti blaga. To je mogoče, ko gre za celotno skladišče. In ponavadi poslovneži kupili različne izdelke iz različnih dobaviteljev.
10. Ne smemo pozabiti na časovno razliko
Preprosto dejstvo, da imejte v mislih, ni vse. Preprosto Siberians in prebivalci na Daljnem vzhodu, kjer je časovna razlika s Kitajsko nižja od Moskve. Kitajska je v istem časovnem pasu kot Irkutsk. Toda v osrednji ruski podjetniki pogosto ne upoštevajo, da je, ko v Moskvi in Sankt Peterburgu 10. uri v Pekingu že 15.00. Če pošljete sporočilo dobavitelju ob koncu delovnega časa v Moskvi, ko bo on odgovori, v najboljšem primeru, zjutraj na kitajskem času, ko spimo.
Kitajski, seveda, težko delavcev. A tudi ti ne moreš odgovarjati na potencialne stranke štiriindvajset ur na dan.
Zato - neizogibne zamude pri komunikaciji, ki pogosto vodi do dolgotrajnega usklajevanja stališč v redu. Še posebej, če jih je več in niso vsi uspeli takoj doseči dogovor.
Točke se spomnimo
- Če ste našli to veliko vrednost izdelka preverjanje ven, bodisi na Kitajskem enako, le cenejši.
- Če izdelek zahteva overitev, ne trudi se s kitajskimi instrumenti. Vse je isto, morate rusko, in ta problem je mogoče rešiti.
- Best Buys so običajno virov usmerjenih kitajske kupce, "1688" za trgovce na debelo in Taobao za drobno in majhno debelo. Na AliExpress in Alibaba so ponavadi dražji, ker so namenjeni tujcem. Izdelki v premium segmentu zase in zelo majhnih serij, ki so naprodaj lahko Tmall.
- Nižje cene kot spletnih straneh je mogoče najti na trgu na Kitajskem, kot so "Futene" v Yiwu. Čeprav ni vedno tako. Obisk trgi vredno, da pazi na blago, ki še niso v Rusiji, in osebno srečanje s proizvajalci.
- Če se blago ne izpolnjuje v nekaterih parametrih, se o tem posvetujte z dobaviteljem. Najverjetneje bo igra, da je za vas, po vaših željah.
- Če je mogoče, preverite blaga v skladišču na Kitajskem pred naslovom v Rusijo. Na mestu lažje reševanje posrednika dobavitelju vsa vprašanja. Ko je blago že v Rusiji, bi bilo nemogoče ali zelo težko.
- Če potrebujete fotografijo ali video izdelek, se posvetujte z dobaviteljem. Verjetno, da ima tak material, ali je pripravljen, da bi jih za vas.
- Plačevanje za blago neposredno in ne preko spletne strani, tvegate teče v dokončnih prevare in ne bodo mogli vrniti denar v sporu.
- Pri izbiri ponudnika, razmisliti, kako daleč je iz skladišča, ki bo zagotovil vaše naročilo. In tudi - kako prikladno izhodišče za izbrano skladišče dostava blaga v Rusiji.
- Časovna razlika med Kitajsko in Moskva - plus 5 ur. Ko je komunikacija potrebno narediti spremembo do dobaviteljev za njo.
glej tudi🧐
- Kako odpreti poslovno franšize in ne gredo nor: celovit vodnik
- 8 zgodbe vas navdihuje, da podvigi poslovanja
- Za nakup vseh izdelkov iz tujine, lahko končajo v zaporu