Kaj podjetnikov, ki nimajo časa za trženje

Stephen Covey, v svoji knjigi "7 Zelo učinkovit Ljudje spretnosti"Pove zgodbo. Človek videl Gozdar v gozdu, z veliko težavo pilivshego topi žage lesa. Je vprašal Gozdar:

- Dragi, zakaj ne bi osredotočila svojo žago?
- Nimam časa, da izostrite žago, sem videl! - zastokal, rezbaril.

Zelo pogosto, namesto da bi razmišljal o priročno orodje za dosego cilja se trudimo, da v celoti doseči ta isti cilj brez orodja. Kaj pa, če je posel in nimajo časa za trženje? Urad je v najemu, ljudje zaposleni in mala naročila. Nujne nove stranke in prodajne potrebe, storjeno veliko kaotičen gibanja, glede na nekatere oglaševanje, ustvariti račun na socialnih omrežjih, saj pravijo, prijatelji - to je treba. Ni rezultatov.

Vendar pa je najbolj nujno, najbolj nujno v tej situaciji - je ustaviti metanje od strani do strani, ki poskušajo prodati vse, kar je za vsakogar povsod v upanju, da "shoot". Morate, da se usedem in promocije. Tj (bingo!) To storite tako trženje, za katere ni časa.

Zakaj? To je zelo preprosta. Ni stranke - ni posel.

Imajo doma šivalni stroj in da je najbolj priljubljen meri v mestu - različne stvari. Tudi če delaš nekaj, kar je v povpraševanju, in imate vsa potrebna sredstva, da jo spremeni v izdelek ali storitev, to ne pomeni, da imate podjetje.

Poslovno - to je, ko prodajajo izdelke ali storitve, in biti plačani za to denar. In ljudje so kupili od vas (ne enkrat, čudežno našel, in ne zato, ker si v puščavi trguje z vodo), ki jih potrebujejo, da bi dobili informacije o svojih ponudbah. Bilo je v času, ko jo potrebujejo. Torej smo spet na ključno nalogo trženja - razvoj podjetništva.

Kaj pomeni "Moja dejavnost je tudi v razvoju"? Zelo preprosto. Pridobite nove stranke. Tisti, ki ste že prodali, pridi nazaj, da kupujejo od vas več. Povprečna ček za zvišanje odkupnih.

Kaj pa tisti, ki imajo malo časa za trženje? Zato je treba odgovoriti na osem vprašanj. Na vprašanje, dobro vprašanje določa potek dejavnosti je treba sprejeti za prodajo Boost. Nekatere od njih je mogoče storiti zdaj, drugi - načrtovati za prihodnost ali za razpravo s partnerji.

1. Kdo so vaše stranke? Kaj veš o njih?

Sodobna zasnova marketing je precej daleč od običajnih socialno-demografske značilnosti "žensk, starih 25-35 z višjo izobrazbo, ki živijo v velikih mestih." Poznavanje interesu strank ugotoviti, kje iskati za njih. Poznavanje njihove potrebe pomaga, da pripravi predlog. Razumevanje, kako izgleda njihov običajni dan, se določa komunikacijsko strategijo. Tudi mora ton komunikacije, kako odražati se izraža v svojo publiko.

12 v realnem življenju primeri, kako se ne bi bilo treba delo s strankami pripomb →

2. Zakaj kupiti od vas? Kako narediti odločitev za nakup?

Kaj se mora zapreti svoj izdelek? Kaj stranke problem ne rešuje? Ste prepričani, da veste, razloge za nakup? Konec koncev je odvisno od tega, kako govoriti o izdelku in kje ga spodbujajo.

Kako ugotovimo, da je stranka pripravljena, da vam priporočam, da druge, in za merjenje hitrosti →

3. Kateri izdelek je najbolj priljubljen? Zakaj je dobro prodaja?

To je dejstvo, da imate dobro izšlo. Analizirati, zakaj. Poglej, če lahko izboljšali nekaj, da vloži veliko. In komunicirajo s tistimi, ki kupujejo. Ti bo povedal vse, kar morate vedeti.

4. Ali ste spodbujanje izdelek ali pa "sama prodaja"?

Če menite, da se blago prodajajo dobro in nič ne bi bilo treba storiti, da jo spodbuja, videz na svetlo plat: koliko denarja si lahko zaslužil, če vlagali v promocijo tako uspešen blago. Koliko nove stranke pridejo in kupijo ta izdelek, če boste prejeli informacije o tem.

5. Kot ste našli svoje stranke?

Analizirajte kod prihajajo: z oglaševanjem na prodajnem mestu, oglaševanje na internetu, skupino ali stran o medijih, tiskanih oglasih za socialno? Ali lahko kaj do teh kanalov, za katere ste prišli delati, so postali še bolj udoben? Načrt za spodbujanje prek njih, zlasti v okoljih, omejen z viri.

Kako bi pritegnili kupce na vašo spletno stran s pomočjo vašega množice marketing →

6. Kaj bi morala oseba, ki je videl vaš oglas?

Preverite, če je poziv k dejanju v svojih reklamnih sporočil ( "Nakup in dobili popust / darilo", "Registracija na naš dogodek", "prijavite in najprej poznati vse naše ponudbe"). Ali je jasno vsakomur, ki je videl, kaj storiti, če je sporočilo v interesu njega (če je telefonska številka, obrazec izpolniti, gumb za nakup ali prijava)? Le zelo zainteresirani kupec bo preiskal vaš telefon ali naslov. Ne izgubite v tej fazi vseh drugih.

7. Ali imate kakšne popuste za stalne stranke, programa priporočila?

Ponuja kot "Glejte prijatelja in prejeti darilo" in podobno. Naj stranke, ki so že kupili ceneje, kot da bi pritegnili nove. Daj mu popust, točke, posebne ponudbe. Vnesite jo v CRM. Ostanite v stiku, vendar ne moti. Nežno opomni o sebi in ponujajo bonus.

8. Kdo so vaši konkurenti? Kaj lahko se učijo?

Prav strah mnogi podjetniki konkurenco. Dejstvo je, da je to znak, da je izdelek ali storitev dobra povpraševanja, ki je v tej niši veliko denarja. pogled Let je na tekmovanju kot priložnost za razvoj, in ne kot problem. Kaj počnejo boljši od tebe? Kaj zanimive ideje izvaja? Še posebej uporabna za opazovanje tekmovalce, ki so na drugih geografskih trgih, in v resnici niso tekmeci. Če kreativno sposodim svojo idejo, morda bo postala svetla zvezda na svojem trgu. Steal kot umetnik!

---

Pareto zakon V tem primeru deluje takole: 20% vaših dejanj ustvari 80% dobička. Ugotovite, kateri 20% vam prinašajo denar, in se osredotočiti na njih. Promocija (tj marketing) prinaša eden izmed najbolj pomembnih prispevkov k razvoju podjetja. To je, če si dal samo 20% več truda v svoj marketing, rezultat bo omamljanje.

glej tudi

• ABC analiza: kako ugotoviti, na kaj je najbolj posel →
• 10 nasvetov za tiste, ki želijo pobegniti od korporacij in začetek poslovanja →
• 8 koristno TED predavanja za podjetnike →