Cene Mac-aplikacij, še posebej profesionalni, so bili vedno predmet burnih razprav. Plačajte za iOS-vloge, smo vajeni, ta proces je skoraj neboleč, vendar z aplikacijami za OS X, so stvari malo drugačne - včasih zelo težko za program, da bi 10, 20, 50 $ ali celo več. Smo krivi razvijalci pohlepa, vendar razlogi za oznako strma cen ni vedno tam. Rob Ryan iz Martiancraft On deli svoje izkušnje, ki pojasnjuje, kako določiti ceno za profesionalne aplikacije in odpira oči za razvijalce. Zraven svojo zgodbo.
Skozi vse leto, sem govoril na različnih konferencah s svojim predavanjem, da jih Care, katerega cilj je pomagati Razvijalci izvedeti, kako predstaviti in prodajati svoje izdelke, oblikovanje stabilnega poslovanja, ki daje sredstva za nadaljnje razvoj programske opreme. Vnos je bil vedno razprava o velikosti potencialnega občinstva za programsko opremo, ki je v resnici precej manjši kot večina razvijalcev trenutno je. To se lahko šteje za poziv k dejanju, za vse neodvisne razvijalce zmotno menijo, da so njihovi izdelki zanima v milijonih.
Enako mnenje je v skupni rabi Allen Pike, v njeni razvojni načrt MicDrop prihodnjih aplikacij, poln-izrazit podcast studio za strokovnjake. Pravi, da je cena aplikacija Namestitev je, morate upoštevati velikost trga in kakšno podporo je sposoben dati vam. Bottom line je, da:
Strokovnjaki uporabo programske opreme, služenje denarja od njega. Če lahko, da jih postopek delo lažje in hitreje, bodo plačali za svoj program, skoraj vsako ceno.
Pike se dogaja, da uspešno prodajajo svoje vloge in zavihtel toliko, in ceno, po $ 200. Lahko ga našli noro, ampak dejansko ni.
Možnost 1: Triple cena
Izračuni Allen ni predaleč iz kroga uspešnega poslovanja:
V najboljšem primeru, bi lahko dobil, recimo, od 500 do 1.000 podcasters, ki so pripravljeni, da me podpira... se izkaže, da izkoristijo ta trg je lahko reda $ 20.000-50.000.
Dejstvo je, da je malo narobe. Če bi ga prodal MicDrop, 400 ali 600 $, ga je mogoče enostavno lahko pri življenju ostal za dolgo časa. Dvig cene za 1000 $ bi ga prejeli dobro podporo za razvoj in rast.
"No, nor" - bi lahko rekli. "Prodaja aplikacijo celo 200 $ je zelo težko, saj je možno, da ga prodajajo za 600 $?" Če je vaša ciljna skupina je sestavljena iz teh strokovnjaki -, ki se preživljajo na to - ne boste imeli nobenih težav, da bi prodali program za $ 600, ali tudi $ 1.000. Photoshop, AutoCAD, Google SketchUp - primer aplikacije, ki stanejo več tisoč.
Strokovnjaki zaslužili s svojim programski denar. Te spremembe denar na produktivnost. Ustvari orodje, prihrani jim čas in poveča produktivnost - in lahko pokličete na ceno. Prav tako je treba upoštevati obresti semi-strokovno občinstvo, ki želi uporabiti tudi profesionalnih orodij. Trg je zelo zapletena in vedno kravato ceno kakovosti.
pripomba. Prodaja velikega števila kopij svojega programa bo ustvarjanje spin-off za vas, bodo uporabniki postali bolj vključeni, kot vlagali v svoj izdelek. To pomeni, da več poročil o napakah in povratne informacije. Ne bojte se, nasprotno - radosti.
Seveda, boste dobili negativno dela, vendar hkrati, zaradi povratne informacije boste izvedeli, kako narediti svojo aplikacijo in bolje, pomembneje, bodo uporabniki cenimo vašo skrb, videnje izpolnjevanje njihovih zahtev in da se boste boljše oglaševanje, ki ne morejo kupiti denarja.
Možnost 2: Naroči
Allen je dejal, prodaja s pomočjo modela naročnine. Ne da bi vedel podrobnosti, predlagam, da po njegovem mnenju mesečne naročnine v razponu $ 10-20 na. Za leto je okoli 200 $, samo znesek, od katerega je govoril pri izbiri fiksno ceno. V primeru naročnine, se zdi, da ni tako stabilna razvojna strategija. Ampak govorimo o strokovnjake, ki stane na mesec, znašajo več kot 10-20 $.
Naročite Creative Cloud, ki omogoča dostop do več kot 20 aplikacij v vrednosti $ 50, medtem ko je AutoCad (ena vloga), vas bo stalo 3000 $ na leto. Treba je opozoriti, da so cene na sedež, tako da, če je vaš podcast dva ali več udeležencev - bodo stroški več. Za velike podcast oddaji lahko zagotovi pakete in popuste, ki bodo koristile tako vas in stranko.
Kakorkoli, je cilj, da prihodek licenčnino za vsako sprostitev podcast. Velika predstava plačati več, da bi dobili več. Ta integracija prodajne grafikona je zelo pomembno za trajnostno poslovanje. Ampak potem spet, podcasters zaslužite uporabo vašega izdelka, tako da tudi $ 100 na mesec ne bo visoka cena za podcaste povprečen.
Možnost 2.1: Odstotek prodaje
Model uporaba profesionalno programsko opremo za odbitek dobička kot njeno plačilo zdi neresnično, ampak taki primeri obstajajo. Motor igre Unreal motor s Epic - je primarno razvojno orodje za vse profesionalne studie igre. Začetkom tega leta, lahko vsakdo dostop do njega za samo $ 20 na mesec, plus 5% od prodaje svoje igre, čeprav je imel dovoljenje stane razvijalci 100.000 $. Za ljudi, ki poznajo razvoj programske opreme, je ne govoricah, se zdi norost.
Vendar Epic ni nor, oni so samo dobro spomnim glavno pravilo profesionalnih orodij stranke razvijalcev uporabiti svoje izdelke za izdelavo denarja. "Torej, namesto da bi z njimi veliko denarja za še ni začel tekme, ki jih spodbujajo kupce, da uporabljajo svoje orodje in oblikovanje, kar so potreba. Če vam je uspelo ustvariti potencialni hit - Epic bodo dobili svoj denar. Ta pristop je zelo učinkovit, še posebej v naslednjih-gen konzole, ki imajo zelo malo možnosti, da sprašuje trg v indie razvijalci.
To je kot model freemium distribucije, kjer bi dobiček ne prodaja aplikacije in igre, vendar z uspehom stranke, ki jih uporabniki v njih. Ta pristop omogoča uporabo dveh stvari: prvič, lahko ponudi nižjo ceno za spodbujanje navdušenci, in drugič - to šele postane boljši in dobili sponzorji, vendar boste dobili denar za razvoj in izboljšanje njihovih izdelkov.
Dodatek za varianti 1
Ta možnost je primerna ne za vse stranke, ki pa se lahko uporablja poleg modelov z naročnino ali odstotek od prodaje. Veliki projekti, katerih obseg vključujejo hkratno sodelovanje mnogih zaposlenih, so verjetno ne želite plačati mesečno naročnino za enega zaposlenega ali deliti z vami odstotek svojih prihodkov. Pri tako velikih kupcev je smiselno izvesti ločene pogajanja o letno naročnino za uporabo programske opreme. Ena taka pogodba bo omogočilo, da vzpostavi stabilno poslovanje in ne razmišljati o sredstvih za nadaljnji razvoj izdelka.
Kot lahko vidite, razvijalci morali ravnovesje med ceno največje -, ki jim bo zagotovila dobiček in nadaljnji razvoj izdelka - in razpoložljivost širokega kroga uporabnikov. Ko je aplikacija teče, pa še vedno dela na in razviti izdelek - to je le del trdega dela. Sledi podporo strankam, razvoj izdelkov in izboljšanja. V vsakem primeru, bi morali razvijalci delajo za spodbujanje, navdih jih ustvariti še več kul orodja. Na koncu pa bodo vsi imeli koristi, še posebej, ko gre za profesionalne aplikacije.
preko