Kje začeti zmogljivost: 7 uspešnih strategij

V članku svetuje Cena Darlene (Darlene cena) - ljudski avtorja knjige "Dobro povedano! Predstavitve in pogovori, ki nosi sadja »(dobro povedano! Predstavitve in pogovori, da bi dobili rezultate).

1. Povej fascinantno zgodbo

Pripoved - eden od najbolj močnih in uspešnih tehnik. Z rojstvom ljudi, kot poslušati in se učiti od zgodbe. Pravljični liki, malopridneži iz zgodb okrog ognjev ali gledaliških likov nas očaral s svojim dialogom, konfliktov in usod. Z njihovo pomočjo smo pridobili življenjske izkušnje, in pripravi vzporednice s svojim življenjem, ki z lahkoto jih ima pozornost koli osebe.

V najboljšem primeru bi morala biti osebna zgodovina prve roke, pove občinstvo, zakaj ste zmeden s temo poročila. Čeprav je primerno zgodbo in o drugi osebi, ki lahko občinstvo identificira. Druga možnost je, da odprete basen, pravljico, modrost ali zgodovinski dogodek. Ideja je, da vaš vnos dolgo očarala prisotne in vsebuje ključno idejo naslednjem poročilu v 60-90 sekundah.

Kakšne težave v govoru, vi (ali kdo drug), se soočajo? Kako ste (ali kdo drug), ki jih premagati? Kdo ali kaj pomagala ali vas boli? Kaj sklepi so bili pripravljeni? Da vaše občinstvo mora priti in občutek po branju zgodbo?

2. Vprašajte retorično vprašanje

In kaj Ruski ni všeč, da hitro vožnjo?

Kdo so sodniki?

Sanje, sanje, kje je tvoja sladkost?

Retorični vprašanji pomaga prepričati. Če so premišljena in predložena v pravilni obliki, bo občinstvo po poti, ki je zasnovana na zvočnik. Z njihovo pomočjo je težko prepričati poslušalce njegovega stališča.

Ne gre vedno za vprašanje morale dati dokončen odgovor "da" ali "ne". Lahko vzbuditi radovednost in jih razmišljati o odgovoru, vprašajte za kaj bolj "težke".

3. Ozvuchte šokantno statistika ali glava

statistikaA krepko izjavo ali zapeljiv naslov idealen prepričati občinstvo, da pazi na vaša priporočila in jih upoštevati v prihodnje. Glavna stvar, da natančno odraža namen vašega govora.

Na primer, podpredsednik prodaje za zdravje vodilno ameriško podjetje uspešno prodaja programske opreme za bolnišnice v zelo živahni način. On se začne s suho, vendar boleče jedkim številke: "Medicinske napake, ki vodijo do smrti bolnika, postane tretji najpogostejši vzrok smrti po bolezni srca in raka. To je približno 400.000 primerov na leto. To je veliko več kot prej mislil. Želimo ustvariti svet brez zdravniških napak, in potrebujemo vašo pomoč. "

4. Uporaba kotacija Vesco

Daj modre besede slavne osebe, katere ime bo dodate glasovno privlačnost in socialno težo. Vendar pa je pomembno razumeti, da mora biti citat pomembna: da ima smisel in pomen za določeno občinstvo.

On misli, da ste obvladovanja nasprotij in prepričati skupino, v dogovoru dosega. Odpiranje pogovorih, bi lahko citiram besede Mark Twain, ki je nekoč dejal: ". Če se dva človeka v vsem strinjajo, ni treba v nobenem od njih" Naslednji predlog je, da dodate pridih enotnosti: "Čeprav niso vsi so enako videli izhod iz problema, so prizadevanja vsak od nas zelo pomembno pri doseganju dogovora."

5. Prikaži spektakularno fotografijo

Slika pove več kot tisoč besed. In morda še bolj.

Uporaba slike namesto besedila, kjer je to mogoče. Fotografija prinaša estetiko in izboljša razumevanje, napolni domišljijo občinstva in naredi poročilo bolj zapomnili.

Na primer, predsednik družbe za prodajo električne spretno spodbujati njihove upravljavce, da zmanjšajo stroške. Namesto, da bi jim pokazal vsakdanje preglednic, grafov in tabel, je odprl srečanje s precej čudno vprašanje: "Zakaj se je potopila" Titanik "?". V sozvočju zvenel omembe trčenja z ledeno goro. Nato vodja podjetja pripeljala do skupne slike zaslona ledene gore: vrh tega je bil viden nad vodo, vendar je veliko bolj pogosto skrita pod površjem. "Enako se čaka in naše podjetje. Skriti stroški - same nevarnosti, da in nas potegnite do dna ". Ta vizualna metafora zgleduje po menedžerji in njihovi predlogi za gospodarstvo sčasoma prihranili milijone dolarjev.

6. Dodaj ustvarjalno

Tematske rekviziti - varen način obdržati pozornost občinstva. Vizualna podpora bo poudarite svoje sporočilo.

Torej, da je navdušen ljubitelj tenisa, vodja velike zavarovalnice začel svoj govor s spektakularno stavko lopar. Tako se je izrazil odločenost, "točke zmagal na tekmovanju", zbrali ekipo in na koncu "osvojil Grand Slam."

Razmislite o tem, kako bi lahko uporabili za stensko uro, barvita vrečko, kup korenja, žongliranja kroglice in manipulacija kartice, pritegniti občinstvo, dodamo humor in posredovati glavno sporočilo objav.

7. Run kratek video

Predstavljajte si, da začnete govor proizvodnem oddelku z video, v katerem zadovoljnih kupcev dala pozitiven odgovor na svoj izdelek. Ali odprete prireditev za zbiranje sredstev za ogrožene vrste mini-filma o Amur leoparda in njegovim potomcem.

Video je čustvena reakcija. Za razliko od besed in diapozitive, Kratek dodaja dramo in hitro prenaša bistvo tega, kar se dogaja.

Po besedah ​​Walt Disney:

Jaz bi raje zabavo in upam, da so se naučili nekaj, kot usposobljenih ljudi, in izrazil upanje, da bi se zabavajo.