3 dejavniki, ki vas bo verjamem ničesar
Življenje / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Zdravnik trener in svetovalec. Član ruske in mednarodne Trening organizacije ICF, CCL.
Obstaja izraz "prepričljiv" praktično psihologije - nekaj, kar nas verjamejo v karkoli. Če veste, kaj si misliš, da si ne samo sebe bo prihranilo od nepotrebnih stroškov, ampak tudi naučiti, da vidim, če drugi ljudje poskušali manipulirati. Obstajajo tri vrste prepričljiv:
- intenzivnost;
- kolikokrat;
- trajanje.
intenzivnost
Intenzivnost - je, kako močno čustvo ste se počutili, ko ste prvič slišali ali videli predmeta ali pojava.
Zapomni vzdih Carrie Bradshaw iz "Sex and the City", če gledamo na super-eleganten sandal v oknu: »Hello, čudež"? Pravi, s gasp razburljivo in resnično povedati, kaj je sedaj njeno življenje brez teh sandale je prazna in nesmiselna.
Toda intenzivnost dela, ne samo takrat, ko imaš kaj občudovati ali akutno zanima. Enako prepričljiv deluje tudi, ko je nekaj, kar je hudo prestrašil ali jezni. Ker tvorijo vse fobije in strahove.
Na primer, v otroka, ko Bil je napadel pes, Zalajal ali celo ugriznil. Bil je prestrašen in je posplošitev, "se bojim psov." To pomeni, da oseba, ki je pojavila prepričanje prej ni obstajalo. In zdaj se bo moral trdo delati, da to spremenite.
To prepričljiva je radoveden variacije. Pozitivne povratne informacije od osebe, na katero smo občudovali, spoštovanje, ali pa, da so nekateri dojemajo kot matično številko lahko nam močan občutek zaupanja. Zato, vsi neskončno oglaševanje vključuje medijskih osebnosti in akterje. Tako oglaševalci vezanje naš odnos - občudovanje značaja - na področju, ki ga oglašuje.
Prepričljivo deluje tudi, če verjamete besede človeka, ki se obravnava kot strokovnjak v podjetju. In če je tudi vodilni podatki in rezultati raziskav, za nekatere ljudi, da postane močan argument v prid sprejetja sklepa.
Ko osebo dobro veš, da mu zaupaš, zdi prijetno, nato pa je njegov um postane močna spodbuda za svojo izbiro.
Ta temelji na učinku od ust do ust, v skladu s katerim se včasih skuša posnemati oglasi: "Priporočljivo je, da svojim prijateljem!« »V bližini ni slab nasvet" In podobno oglaševalskih sloganov!.
Če povzamemo, se sproži intenzivnost, ko je oseba v stiku z novimi informacijami, na katerega se nanašajo ali druga oseba, ki je močan občutek vznemirjenja, veselja, zanimanja, spoštovanja, zaupanja, strah ali jezo. Ta občutek se prenašajo, in je povezana s predmetom informacij ali osebe, in na koncu vpliva na proces odločanja.
Kolikokrat
Ponovitev - mati učenja. Ta vrsta prepričljiv sproži, ko vidite, ali informacije, slišati večkrat. Po tem načelu deluje infobiznesmenov oglaševanja. Uporabljajo sedem dotakne pravilo, da je potrebno narediti preden človek verjame, kaj se je v resnici potrebuje za nakup oglaševanega izdelka.
Zato ste naleteli oglasi na ulicah in njihovih različnih zaslonih. Konec koncev, naši možgani pogosto dojemajo nove informacije ni prvič. Tam je dobro znana formula, s katero koli novo idejo gre skozi tri faze zaznavanja:
- "Kakšna neumnost!"
- "To je nekaj, kar obstaja ..."
- "No, kdo pa ne vem!"
Celoten izobraževalni proces je zgrajen okoli število ponovitev. Vendar, če je prepričljivo samo v socializaciji in izobraževanju mlajše generacije, od staršev lahko pogosto slišimo: »Rekel sem ti tisočkrat (in) ..."
Ko slišim od staršev, učitelja ali vaš partner to frazo, da je čas za razmislek o tem, kako učinkovita je ta metoda prepričevanja za vas osebno.
Zanimivo je, da različni ljudje potrebujejo različne količine ponovitev, da verjame, in se odločijo. Nekdo je le ena (pogosto v povezavi z intenzivnostjo). Na primer, človek enkrat poskusili začetek poslovanja, Obzhogsya in ugotovil, da ni bil njegov.
Nekdo ponovitev dejanj - 3-4 krat ali več. Ali želite, da se ugotovi, število ponovitev je vaš prepričljiva? Vprašaj koga od sorodnikov, naj bodo pozorne, koliko argumentov prinesete v razpravo o pomembnih temah za vas. V skladu s tem, si lahko ogledate, koliko ponovitev je dovolj za vašega partnerja, če ste vzeli pogled na njegovo vrsto argumentov.
trajanje
Trajanje čeprav je zadnji na seznamu, vendar ne zadnji na pomenu. Jasno se kaže v odnosih in učenja. Tu so konkretni primeri: "Bili smo prijatelji že od srednje šole," "Delam na tem vprašanju že več kot 10 let".
Za mnoge ljudi, je močan dejavnik v argumentu dolžine verjeti in se odločiti.
V prid tej teoriji prepričljivo delo 10.000 ur. Sodelovanju pri določenih dejavnostih, več kot 10 000 ur, oseba doseže zadostno raven znanja in izdelave. In rek "Skupaj smo pojedli več kot en kljuvajo soli" vam omogoča, da razširi to načelo na področju medčloveških odnosov.
Zanimiva je ugotovitev, da so ljudje Generation X dovolj časa za dejavnosti, ki jo opravljate na pet ali več let. ker generacije Y Dovolj dve-tri leta. Lahko razpravljali na temo, kaj je prav, ampak lahko samo to dejstvo upoštevati in da jo uporabljajo, ko poskušate prepričati človeka ničesar.
Moč medijev in televizije
je mogoče prepoznati dve dodatni vrsti prepričljiv:
- Vera v pisano besedo.
- Vpliv na modrem zaslonu.
Če slišite od človeka navdihuje govora o nevarnosti določenega izdelka ali dieto čudež, ki ga spremlja čustveno stanje argument, "Prebral sem ga sam!" ali "sem videl na lastne oči na televiziji, na internetu", potem ste se soočajo z njim njih.
Kdor je v tem primeru, ne samo nekoristno, ampak pogosto nevarno za prihodnje odnose.
Best of all, poslušal ognjeni govor pretvoriti spretni, postavila nekaj pojasniti vprašanja in na koncu pogovor z besedami: "Hmm, zanimivo podobo, Slišal sem, da (a) drugačno stališče... "Pomembno je, da ne poskušajo izzvati prepričanja osebe, in prinašajo dodatne podatke iz alternativa viri.
Poznavanje svoje prepričljiva, jih lahko uporabite, da se prilagodijo za opravljanje pomembno za vas, da delo ali, nasprotno, odvrniti delaš nekaj nepomembnih.