Kako se prepirati z sogovornika: Blaise Pascal o umetnosti prepričevanja
Življenje / / December 19, 2019
Sodelovanje v sporu morda zdi nesmiselno podjetje, saj ljudje sovražijo priznati, da je bilo narobe. Toda prepričati sogovornika, je še vedno mogoče. Za več informacij o tem, kako to storiti učinkovito, pove več veliko Blaise Pascal.
Ki je živel v filozofa v XVII stoletja in znanstvenik najprej spomnite legendarne stavo - argument v prid racionalnosti verskega prepričanja. Ta argument je prvi plod dokumentirane teorije odločanja.
Očitno je bilo ločiti Francoz strokovnjak za psihologijo. Pridobiva na priljubljenosti verjeli, da Pascal opisano zelo učinkovit način, da prepriča druge osebe. In je to storil za sto let, preden tehnike prepričevanja začela formalno študij.
Ko želimo rešiti spor v korist svojega nasprotnika in kažejo na to narobe, je pomembno, da vedo, kaj kot je bil videti na vzrok za razlike. Najverjetneje položaj sogovornika z njegovim mnenjem ne zdi, da je pravilna. Moramo priznati svojega nasprotnika, da je res tako. In potem si lahko drugačno stališče, iz katerega se zdi, da je narobe, njegovo mnenje odpreti.
To bo zadovoljila sogovornika. On bo mislim, da sem imel prav, samo ne more videti vseh straneh vprašanju. Priznati, da to ni tako žaljivo kot napaka. Za človek seveda ne vidi vsega naenkrat, in seveda verjamejo v tisto, kar vidi, saj naša čutila ne laži.
Lažje prepričati ljudi, da ne nalaga argumentov, in tiste, ki so prišli na svoje.
Blaise Pascal
Preprosto povedano, Pascal ponuja pogled za tiste zornih kotov, iz katerih sogovornik izgleda res. In prepričati nasprotniki morali bi jim pomagala najti nove gledanja.
Arthur MarkMan (Arthur MarkMan), profesor psihologije na Univerzi Texas v Austinu (ZDA), se strinja z Pascal. "Da bi drugo stranko spremeniti prepričanje, najprej moraš oslabiti njeno zaščito in preprečevanje stoji na svojem", - pravi MarkMan.
Arthur MarkManČe imam prav, da rečemo, da ste narobe, ne boste imeli niti najmanjše želje, da bi to priznati. Ampak, če začnem z besedami: "Da, imaš logično argument, vidim v njih pomen" - vam bom dal izgovor, da govori z mano kot enaka. To bo mi dovolite, da se ne strinjajo s svojim položajem na način, ki omogoča sodelovanje obeh strani.
"Ko imam svoje mnenje, počutim se kot njegov lastnik. In vzeli nekoga drugega idejo - to je isto kot bi rekel: "oddam za vas kot lastnik tega mnenja." Ni vsakdo je na poti ", - pravi MarkMan.