Kdo so poslovni angeli in ali iščejo
Njegovo Delo Izobraževalni Program / / December 19, 2019
Kdo so poslovni angeli
Tako imenovani zasebnih vlagateljev, ki vlagajo v obetavne, po njihovem mnenju, razvoja in projektov.
Izraz "angel" v tem smislu, pojavil v začetku XX stoletja v Ameriki. Potem je ta beseda pomeni, bogate gledaliških navdušencev, ki so vložili denar v gledališču. To so bile tvegane naložbe, kot je dobiček angel prejeli le, če je bila ta nastavitev postane uspešen.
Zdaj so vlagatelji bolj zanima IT-razvojToda to ne pomeni, da imajo drugi podjetniki odreči.
Poslovni angeli se razlikujejo od drugih vlagateljev
Po Alexander Loktionova, generalni direktor Loga skupine in ustanovitelj naložbe Forum Seed Forum v evropskem delu Evrazije, lahko pogojno naložbe se razvrstijo v dve kategorija:
- Strukturiran Capital. Ta denar sredstva, ki so določena merila primernosti in obveznosti do vlagateljev.
- Lastna sredstva poslovnih angelov. Ti ljudje niso odvisni od zahtevkov tretjih oseb, in se odločili, kako ravnati in kdaj za izhod iz projekta.
V skladu s tem se lahko komunikacija s poslovnim angelom precej nepredvidljiv. On ne samo vlagatelji, ampak tudi človek s svojo
mnenje, Želje in osebnost.Maxim Arkhipenkov
Projekt Ustanovitelj SmartMerch.
Obstaja pojem med tveganega botra mu je novih podjetij. " On daje denar in prevzame nadzor nad upravljanjem družbe, da posreduje v primeru, da se ne prispeva k razvoju. Takšni vlagatelji pogosto. Dovolj, da vidite ocene: 95% se soočajo s podobnimi predlogi.
Naj si za poslovnega angela
Paul Lisowski, CEO «ADA Rusija", med prednosti dela s poslovnega angela izpostavlja:
- Pospeševanje razvoja projekta. V mnogih primerih, ni denarja za izvedbo ideje, je skoraj nemogoče, še posebej, ko gre za proizvodnjo in razvoj.
- Pridobite pomembne stike in vezi, Pomoč pri prodaji - vendar le, če je angel res zanima v aktivnem razvoju projekta.
Seznam slabosti z nekoliko dlje.
- Interes angel in podjetnik lahko razlikujejo.
Paul Lisowski
Za veliko večino angelov ključna surovina v projektne ideje - to je lepše z dobrim karikaturist. Zgodovina dividend, ki ni veliko zanimanja. Podjetnik lahko zbolijo za delo in igro vdolguyu, korak za korakom, ki se gibljejo podjetje v svetlo prihodnost. In bolje, da dobi, manj ga želite prodati.
- Novi udeleženec prinaša nova pravila. Bodite pripravljeni za nastanek odgovornosti, birokracije, veliko število dokumentov in tako naprej.
- To povečuje tveganje za nastanek novih problemov. Pustiš v poslovni človek, ki v resnici ne vedo, in ga je treba zelo jasno razumeti.
Alexander Loktionov
Če projekt omogoča dobičke reinvestirati v prihodnjo rast, je treba to storiti, in se ne moti pri iskanju investitorjev, pri čemer pa ohranja nadzor nad projektom.
Kje iskati poslovnih angelov
Alexander Pechersky, ustanovitelj storitve "NaPopravku" razdeliti te ljudi na dve vrsti:
- Profesionalni poslovni angeli - je zasebna vlagateljiVpleten v podporo novoustanovljenim podjetjem na redni osnovi.
- Poslovni angeli so med prijatelji. In ne bomo vedno govorimo o izkušenih ljudi, pri financiranju projektov.
Alexander Pechersky
Mi naenkrat šli na drugo pot. Prvi start-up naložba "NaPopravku" privlači videz po naključju. Govoril sem s prijatelji in se pogovarjali o naši ideji z ženo za podjetje - spletno stran, kjer bodo zbrane vse zdravnike na mesto in potrdil ocene o njih.
Prijatelji tako všeč zamisel, da so na voljo, da vlagajo svoj denar v začetku projekta. Sploh ne mislim, da imajo prihranke za take naložbe. Na primer, v priložnostnem pogovoru, ne čaka na rezultat, smo našli prve sredstva.
Zagon je pomembno vedeti, da včasih ljudje dajo denar, od katerega ni pričakovati.
Jame ugotavlja, da so profesionalni vlagatelji bolj naklonjeno ustanavljanjemKdo lahko potrdijo, da je ideja - tudi če bi na kolena in prvi produkt dejanske prodaje. Prisotnost teh strank bistveno spremenila dojemanje projekta. Zato je na začetku poti, je bolje, da zbere majhno skupino podobno mislečih ljudi, da bi formalizirala idejo in jo dal vsaj nekaj začetek.
V zvezi s strokovnimi poslovnih angelov, niso toliko v Rusiji, ampak se učijo o njih ravno dovolj. Na primer, poslovne publikacije pogosto pišejo o svojih stikih s podjetji. Seveda, seznam vlagateljev na srebrnem pladnju nihče vas bo prinesel, čeprav se ocene pripravijo občasno. Zato je treba opraviti nekaj raziskav. Najlažji način - sodelovanje v specializiranih investicijskih aktivnosti.
Alexander Pechersky
Po prvem krogu investicij, smo se obrnili na strokovnih poslovnih angelov in skladov tveganega kapitala. Napisal sem dolgo časa in veliko "hladnih" stikov. Iščete ljudi v javni domeni, poročila monitor poslovne publikacije ogledate na Facebook in LinkedIn. Je bilo na desetine elektronskih sporočil vsak dan. večkrat popolnoma obupala, potem pa našel novo osebo ali transakcijo in poskusite znova.
Kako najti strokovno poslovnega angela
Dmitry Kalaev, direktor "Hitro FRII" svetuje, naj sledijo temu algoritem.
1. Naredite seznam vseh razpoložljivih poslovnih angelov
Uporabiti vse možne vire: Ocene (na primer, angel Seznam Iskanje za tuje vlagatelje in RVC - za rusko), objavljena v medijih, zgodbe prijateljiDa bi zbrali najbolj popoln seznam.
Dmitry Kalaev
V Rusiji, o svojih naložb v nova podjetja napoveduje okoli 100 poslovnih angelov. Niso vsi novinarji spremljali 100% transakcij, nekaj ostankov niso izgovorjene. Torej, ne oklevajte, da uporablja te spletne vire, da bi našli dogovor s podjetji, s katerimi delate v bližini segmentih.
2. aktualizirana seznam
Upoštevajte, da ko je angel v zadnjem času vložili. Če se med letom ni bilo transakcij, morda znak, da je bil razočaran v procese na trgu tveganega kapitala ali pa je zmanjkalo denarja. Aktualizira seznam, da ne preživijo čas zaman organizirati srečanje z moškim, ki ne vlaga v novoustanovljena podjetja sploh.
3. Raziščite angeli podporo poslovanja je podoben vaš
Če vlagatelj vlagal v podobnih projektih (na primer, počnete Vloga za otrokeIn angel v portfelju še nekaj novoustanovljenih podjetij za otroke), je to dober znak.
Prosimo, upoštevajte, da govorimo o podobnih projektov, ne pa neposrednih konkurentov.
4. Razvrstite seznam vlagateljev po prednostnem vrstnem redu
Kalaev svetuje predvsem srečujejo s tistimi, ki so manj primerna za vas.
Dmitry Kalaev
Potrebno je, da ob prihodu vlagateljev na topu svojo parcelo, predstavitev in odgovori na vprašanja so dobro razvita. Če začnete s tistimi najbolj privlačna za vas v zvezi z rastjo poslovanja, segmenti, mreženje, tvegate, da se izkažejo nepripravljene in izgubili priložnost, da se predstavijo na študije največ. V času sestanka, da bi za nekoga veliko upanja, morate odgovoriti na vse možne ugovore na drugih vlagateljev in tako zdrava pamet v vseh vidikih svojega poslovanja.
5. Poglej za dostop do poslovnih angelov
Poiščite tiste, ki vam bo pomagal, se seznani s poslovnim angelom in mu predstaviti vam. Velik odstotek vaš uspeh odvisen od tega, kako vlagateljev zaupanje v človeka, ki ti prinesel.
Dmitry Kalaev
Vzemite si čas za razumevanje, ki se je že izkazal na trgu in vam lahko pomaga. Sem se pogosto srečujejo z ustanovitelji, ki so po neuspešni pogajanja mi kot investitor me prosi, da jih predstavim nekomu drugemu.
Seveda, če sem se že odločil, da ne vlagajo v zagonu, jaz ne bi svetoval, da to, da nekdo drug. Najverjetneje sem očitne nerešljivih problemov v ekipi in poslovanju in imajo pristajajo dejavnike, ki po mojem mnenju bistvenega pomena. Večina vlagateljev uporabiti pravilo, "ga ni verjeti in ne bom priporočam vsakomur", in take, ki ste jim prijav manj pomoči.
Nasprotno, če investitor pravi, da je pripravljen sodelovati pri poslu, najbolj od vsega pa je lahko priporočamo in tudi soinvestitor, in je čisto možno, da vprašati.
6. Poišči individualni pristop
Pritožba poslovnih angelov mora biti osebna. Ne "iščemo za naložbo, si oglejte predstavitev." Naj bo jasno, da ste dostop do z spretnost.
7. Predstavite se pravilno
Dying zagon, zadnje upanje, da - poslovni angel, ni zanimanja. Izkušeni vlagatelji ne želijo shraniti utopitev. biti podjetjeZa katere obstaja želja, da se pridružijo. In jutri je navezanost je lahko dražje, kot je danes, ker ste aktivno raste.
Alexander Pechersky
Najbolj neprijetno - to je stalne zavrnitve in popolno nespoštovanje. Vlagatelji na desetine pride na dan, ali celo stotine predlogov, in ni enostavno, da bi prekinil skozi njih. Ne bojte se in premagati sramoto. Če niste vztrajno pisati in govoriti o projektu vsem priložnost, da bi našli investitorja za nič. Glavna stvar - da počaka za enega najbolj "da" 99 "ne."
Najtežja stvar, da bi našli prve investitorje. Nadaljnje dejanja ust. Vlagatelji komunicirajo med seboj, razpravljali projektov. Če je vaša ideja ali izdelek je kul, že imate podporo prvega poslovnega angela, bodo ostali dohitijo postopoma.
Kaj je pomembno, da se spomnimo
- Pred išče poslovnega angela pretehtati prednosti in slabosti. Prepričajte se, da prednosti odtehtajo slabosti, da ne bo sodeloval.
- Komunicirajte več o poslovnem temo. Nikoli ne moremo vedeti vnaprej, ki bodo pripravljeni vlagati v vašem ponudba.
- Iskanje poslovnih angelov - veliko dela, na katerem je veliko odvisno.
glej tudi💵💼💰
- Osebne izkušnje: Odprl sem podjetje 20 let
- 7 načinov, da bi našli partnerja za podjetja
- Kako privabiti naložbe v zagonu
- Ti so pritegnili investitorja v zagonu. Katere dokumente je treba izdati na prvem mestu?
- 5 načinov za odpiranje IE brez denarja