Zakaj držijo, kar smo ustvarili

Motivacija - zelo kompleksen pojav, ki se pogosto napačno razumljen. Če boste razumeli, kaj motivacija je in kako deluje, si lahko gradijo kariero in zasebno življenje, da so bolj produktivni, zadovoljni in srečni.

Dan Ariely

Ampak, kako povečati motivacijo? Preden odgovorimo na to vprašanje, Dan Ariely ponudbe, da se spomnimo, kaj se zgodi, ko smo ustvarili ali zbirajo nekaj z rokami, kot so pohištvo iz IKEA.

IKEA učinek

IKEA ustvarjalci enkrat prišel z briljantno idejo. Ponudili so strankam za nakup škatle delov in sestavljanje svoje pohištvo, ki se opira na pomoč zelo nejasno navodila.

Mnogi ljudje, kot preprost minimalističen dizajn v IKEA pohištva, temveč za zbiranje nečesa, kar potrebujete za presenečenje veliko časa in truda. Pouk je pogosto le zmedeno.

In ne reči, da je proces sklop užitek, vendar smo še vedno ponosni, je videti na rezultat svojega dela. Sčasoma, ta občutek le raste. Ta pojav se imenuje "

IKEA učinek». Čeprav, seveda, IKEA ni bilo prvo podjetje za unovčitev montaža.

Leta 1940 ameriško podjetje P. Duff in Sons začela prodajati ready-made suho mešanico pečenje. Treba je bilo le, da jih dodate v vodo, premešamo vse, vlijemo v kalup in pečemo v pečici pol ure.

Presenetljivo pa so te zmesi niso imeli uspeha z gospodinje. To ni bilo v okusu izdelka, ter da je bilo preveč enostavno za pripravo. Na gospodinje niso imeli občutek, da je ta pekarna - to je njihova lastna stvaritev.

Nato so proizvajalci spremenili sestavo zmesi in je bil odstranjen iz jajc v prahu in mleko v prahu. Zdaj, ko je bilo potrebno, da si dodamo jajca, maslo in mleko, hostesa je menil, da je dejansko sodelovala pri ustvarjanju sladice in so pripravljeni kupiti mešanico suho.

Razdaja več truda za vzpostavitev neke vrste objekta, nismo več hvaležni

Za študij vpliva IKEA, Dan Ariely in kolegi Michael Norton in Daniel MOKON izvedla eksperimentIKEA Učinek: Ko delo vodi do ljubezni.. Prosili so udeležence, da bi origami poskus za majhno urno postavko. Vsi so imeli barvni papir in standardnih navodila pojasnjujejo, kako bend papir, da bi dobili Zhuravliki in žabe.

Naredite origami težje, kot izgleda. In ker so bili vsi udeleženci novi v tem poslu, so rezultati izkazalo, ni zelo lepa. Potem dve skupini udeležencev: ustanoviteljev (ki je zložena origami) in stranke (ki ni mojster kaj) - so bile pozvane, za določitev cene za nastalih izdelkov. Izkazalo se je, da so se ustvarjalci pripravljeni plačati za svoje obrti do petkrat več kot kupcev.

Predstavljajte si, da vas - eden od ustvarjalcev. Ali se zavedaš, da drugi ne vidijo rezultat vaših porodov v isti luči kot ti? Ali misliš, da so v celoti deliti svoje občudovanje?

Preden odgovorimo na to vprašanje, pomisli na male otroci. So egocentrično pogled na svet: mislijo, da če zaprejo oči, ne samo, da ne vidi druge, ampak tudi v okolici ne bodo prikazani. Sčasoma smo odraščali s te zablode. Ampak, če smo sposobni popolnoma znebiti? Izkazalo se je, no. Ljubezen do svojih bitij je res slepa. Ustvarjalci tega poskusa precenjena, ne samo svoje obrti, ki pa so bili prepričani, da jih drugi ljudje zaznavajo z enakim navdušenjem.

Ampak to še ni vse. Nato so raziskovalci zapleten poskus, in vprašal udeležence na raztegljiv navodila origami za kratico, ki so bile samo puščice, ki kažejo, kaj in kako krat, vendar ni bilo nobenega pojasnila.

Nova origami Izkazalo se je celo slabše preteklost, imajo kupci za njih še nižja cena. Vendar pa so se ustvarjalci ocenjuje svoje nove izdelke, celo višji od prvega origami poskusu, saj v drugem primeru so se morali bolj potruditi. To se je izkazalo, da je količina napora vpliva na naš odnos do sadov svojega dela.

Kako je to povezano z motivacijo

Ti poskusi z origami niso bili neposredno povezani z enim od glavnih motorjev motivacije - naš občutek individualnosti.

Obnašanje udeležencev je pokazala, da smo motivirali potrebo po priznanju, občutek zadovoljstva z opravljeno delo in znanje, ki smo ustvariti nekaj novega.

Ustvarjanje nekaj z lastnimi rokamiMi navežete na to stvar, in menimo, da izraža našo osebnost. Še posebej je to značilno za ljudi ustvarjalnih poklicev.

Ampak to velja za vse ostale. Predstavljajte si, na primer, da kupite čevlje. Lahko popolnoma prilagodite svoje čevlje, ki jih sami ne le barvo čevljev, temveč tudi barvo čipke in sluznice.

Zdi se, da je to želja samo posledica naše preference, če smo, kot je rdeča barva bolj modro, to pomeni, da bomo izbrali rdeče čevlje. Ampak to ni samo želje. Pri izbiri določeno barvo, se zdi, da prispevajo k ustvarjanju izdelka in da bo svoje.

Več truda naredimo, večja je verjetnost, da bomo všeč končni rezultat. Ta princip deluje na drugih področjih življenja.

Vendar, če si to lahko privoščijo, najemamo ljudi, tako da so bili očiščeni v naši hiši ali skrbijo za naš vrt, da ne bi izgubljal časa na teh posvetnih zadevah. Toda pri doseganju produktivnosti, smo se odmikajo od rezultatov svojega dela. Torej ne pozabite: prizadevanja bo končni rezultat bolj dragocena.