"Umetnost strategije. Lekcije Steve Jobs, Bill Gates in Steve Grove "- knjigo o tem, kako doseči poslovne cilje
Knjige / / December 19, 2019
Igrajo za visoke deleže, vendar ne Ogroženih družbe
Strategija - igra ni za tiste s slabim srcem. Velika strategi, da niso vidne, težke poteze, da je včasih zdelo, da v nasprotju z logiko in instinktom - vse z namenom, da spremeni stanje konkurence v njihovo korist. Big igra zahteva visoke stopnje, bodisi velika finančna obveznost ali obupan Juriš na vseh vodilnih v industriji ob istem času. Znesek obresti lahko prestrašiti ne le tekmovalcev, temveč tudi partnerje in sodelavce. Ampak, če se igra igra spretno, lahko potem dobiček je čudovito.
V zgodnjih 80-ih, ko je Bill Gates se odločili za razvoj Windows in neposredno tekmuje z IBM-om, je dal svojo mlado kampanjo proti velikan, ki dejansko ustvaril celoten računalniški industriji. Gates je zmagal, in Microsoft sčasoma postal vodilni svetovni proizvajalec programske opreme. Leta 1985, ko je Andy Grove, Intel odločil za spremembo licenčne politike in da bi družba skoraj edini ponudnik nove generacije mikromrež, je na novo napisal vsa pravila in zakone industrije. Ob istem času je - ne presenetljivo - je bil prisiljen, da vlagajo milijarde dolarjev poslov. Stroški bodo odplačati z obrestmi: od majhnega zasebnega podjetja Intel je postala pravi velikan, vodilna na svojem trgu. v letu 2009 Steve Jobs Macintosh tvegal prihodnost seriji, bo s procesorjem PowerPC na izdelku Intel, vendar pa je uspeh tega podviga je dal novo življenje in Mac, in Apple je na splošno.
Ti primeri kažejo, da mora biti dober strateg sposobna sprejeti drzno potezo, ki pa se ne sme ogroziti njegovo podjetje. Če želite, da poslovni življenju, je Gates preložena vrzel z IBM-om, dokler so drugi projekti Microsoft ni začel ustvarjati zadostnih sredstev. Grove zmanjšati tveganje svojih drzna poteza: razdeljena naložb v posamezne dele in fazo. Ampak Jobs ni smiselno izbrati trenutek, ko je bil položaj svojega podjetja utrditi in tveganja ni bila tako velika.
Zdi se, da je to splošno formulo: Bodite pogumni, vendar ne izgubi glave. "Dare", po večini slovarjev pomeni "biti neustrašen pri soočanju z nevarnostjo, kažejo pogum in odločnost." Mnoga podjetja ni po krivdi šibkega voditelja, ne morejo ali nočejo sprejeti težke odločitve, da prevzamejo odgovornost. Pravi vodja, na drugi strani pa je vedno pripravljen, da se potopite, če boste potrebovali za zagon vašega podjetja ali vdihniti novo življenje v njem. Odločitve Gates, Grove in delovna mesta zasledimo štiri načela, ki jih je pripeljalo do uspeha.
1. Igrajo za visoke deleže, za spremembo pravil.
2. Ne bi se vaše podjetje na liniji.
3. Bodite urejeno self-gozd.
4. Zmanjšanje izgub.
Bob Dylan in Picasso, nato pa igral na robu grob prekršek. Tukaj Apple I - igro. Ne, ne želim, da gorijo. <...> Če bi poskušali zelo težko, vendar flunked zadevo - no, vsaj skušam biti pošten.
Steve Jobs, 1998
[…]
Izberite pravi čas
Pri razvoju Macintosh Jobs uspelo izogniti skrajnosti skoraj po naključju, in ne nadomestiti podjetje v nevarnosti. Toda očitno se naučili iz te zgodbe je pomembna lekcija za sebe. Petnajst let pozneje se je soočil s težko izbiro: prehod na Intelove procesorje in še vedno imajo na PowerPC. Intel močno predlagal svojo tehnologijo Apple, saj je Jobs ponovno pojavil na sceni. Vendar Jobs sprva zavrnil. V poznih 90. letih je Apple tako zelo odvisni od prihodkov od Macintosh, da bi vsaka motnja v prodajno podjetje obsojeno na uničenje. Prodaja Macintosh računalnikov in programske opreme prinese več kot 80% vseh prihodkov družbe. Poleg tega je bilo čeprav Intel in Apple si želijo, da bi pritegnili na svojo stran, vendar dogovor ni ponudil preveč mamljiva. Jon Rubinstein jih celo poklical zahteven z ekonomskega vidika.
Do junija 2005, ko je Jobs na svetu Developers Conference Apple napovedal prehod na procesorje Intel, se razmere korenito spremenile. v letu 2001 iPod se je začel, in leta 2004 se je njena prodaja dobil v teku, ki se je dramatično zmanjšala odvisnost od prodaje Applovih računalnikov. V dveh blokih istega leta, ko je Jobs končno odločil, da se premaknete na čipov Intel, je prodala približno 10 milijonov iPod. To ni samo Apple err v finančnem smislu - Delovna mesta so danes tudi možnost, da se pogaja s pozicije moči.
Kot je navedeno v poletnem eden od strokovnjakov, "trg zmagoslavje iPod vlak ujela in prodaja Mac. Skratka, to je težko predstavljati bolj ugoden trenutek za njihovo krepko premakniti. " V zadnjih treh mesecih leta 2005, To je prodal 14 milijonov igralcev - trikrat več kot v predhodnem božič četrtletju - in prihodek družbe je v enem letu povečal za 63%. Priljubljenost iPod je zaščiten podjetje pred posledicami morebitnega neuspeha na progi Mac. V letu 2006, medtem ko je Apple zaključuje prehod na nove procesorje, iPod še naprej zagotavlja rast prihodkov. Do takrat, ko je družba prejela od prodaje Macintosh manj kot 40% vseh prihodkov. Vse ostalo je dal glasbo.
Frakcije in distribucijo stopnje
Če finančno ranljivost Apple Steve Jobs prisiljena odložiti "velik korak" v smeri Intel in čakati na pravi trenutek, Microsoft že od sredine 80-ih niso vedeli potreb sredstev. Kot rezultat, je bil Bill Gates sposobni igrati v velikem obsegu, brez strahu pred stečajem. Kljub temu pa se je zmanjšal stopnjo tveganja za družbo - in ustvarila priložnost za nadaljnje povečanje deležev, - razširitev in razvejanost Microsoftovih dejavnosti.
Ob zori svoje kariere, je Gates zmanjšala odvisnost družbe na operacijskem sistemu proizvodnje zaradi razvoj aplikacij - kot so Word in Excel, - ki je Microsoft alternativni vir dohodka. Poleg tega, je videl, da to, da so bile nove vloge začela, ne samo na računalnikih z operacijskim sistemom Windows ali OS / 2, ampak tudi na posameznih platformah konkurentov - na primer, Macintosh. Kot je priznala John Shirley, Gates ni takoj videli prednosti te strategije, vendar je bilo vredno videti svetlobo - in je močno prevzel zadevo: "Bill Nisem si mislil o vlogah za prvi model IBM PC, nato pa se je trg zlomil Macintosh, in sposobnost, da se zagotovi nova pojavila ozemlje. "
Ustvarjanje aplikacij - predvsem za tuje platforme - Microsoft, Gates je zagotovila prihodnost. Tudi če je Windows izgubil konkurenco OS / 2 ali Apple izdelkov, Microsoft še vedno bi ostala donosen posel. Ta strategija se je odprla tudi mnoga vrata za družbo, medtem ko Windows je bil pridobivajo zagon in pridobili tržni delež. Čeprav Gates verjeli, da prej ali slej, Windows zamenjati OS \ 2, ni mogel vedeti, kako dolgo bo trajalo. Ko smo že v Boston Society of kibernetiko leta 1993 in ob sklicevanju na svojo odločitev, da bo v operacijskem sistemu Windows, je priznal: "Microsoft je precej drzno stavo na grafični vmesnik. <...> A dejstvo, da je grafični vmesnik postal množično izdelek, je trajalo veliko dlje, kot sem pričakoval. " Torej, medtem ko čaka trajalo, Gates poskušal narediti popoln prelom z IBM. Kasneje, John Shirley je dejal: "Vrata niso spali mostove za sabo in v primeru skrajne bila pripravljena ponovno napisati vse aplikacije Microsoft pod OS / 2 - če bi IBM, da bi lahko za promocijo izdelka."
Stretch stopnje čas
Gates je težko napovedati, kako hitro igrajo svojo stavo na Windows. Andy Grove, nasprotno, skrbno in namenoma izbral trenutek, da bi na enem strategiji vira - tako, da se zmanjša tveganje. V dolgoročne zaveze za dobavo v Intelovih mikroprocesorjev ves svet zahteval naložbe deset milijard dolarjev. Toda najprej je podjetje investiralo v poslovni mikroskopsko frakciji tega zneska. Ko Intel pripravlja za proizvodnjo serijo procesorjev 386, Grove dal zgraditi le eno novo tovarno. V dveh letih, ki so šli za gradnjo, stroški Intel nikoli presegli povprečne kazalnike. V zadnjih desetih letih, je družba usmerjena na tekoče stroške v višini 15 do 20% prihodkov. V štirih letih po uvedbi novih stroškov čip teče v razponu od 13 do 16% prihodkov. pristop Intel s proizvodnjo in prodajo serije 386 različnih enaka zadrževanje in moderiranje. leta 1988 serija 386 prinesel manj kot polovico vseh prihodkov. leta 1989 - štiri leta po začetku proizvodnje 386 - 286 modela prehitela prodajo 386 več kot podvojila. Do leta 1992, ko je Grove odločila razširiti svojo proizvodnjo in močno povečanje investicij, prehod v vlogo edinega dobavitelja ni več gojila vsako tveganje.
Seveda, niso vsi stave Grove srečo. Lahko prikličete v začetku 90-ih in projekta Itanium - skupaj s Hewlett-Packard poskušali ustvariti nov 64-bitni mikroprocesor. Vendar Itanium ne absorbira toliko sredstev nadomestiti udarec Intel in njene glavne proizvodne linije.
Bitter lekcija: Nokia postavlja na Windows
Ta zgodba jasno kaže, kako nevarno je, da storite tudi visoke deleže. leta 1999 Nokia je bila najbolj dragocena družba v Evropi, z osnovnim kapitalom v višini 200 milijard evrov (približno milijarde $ 250). V naslednjem desetletju, družba je bila vodilna na trgu mobilnega telefona. Leta 2010, tri leta po nastanku iPhone, delež Nokie je še vedno predstavljal 37% trga pametnih telefonov. Toda slabe odločitve so narejene teh deset let čutiti. Nokia je uspelo, da bi svoj operacijski sistem Symbian vreden tekmec iOS in Android. Poleg tega je podjetje zapustil ZDA pred Amerika postala glavni trg za pametne telefone na svetu. V februarju 2011, ko se je začela prodaja Nokie in njene cene delnice pade, Stephen Elop CEO odkrito priznal: "Mi smo za, smo zamudili nove trende in izgubljeni čas." Tri dni kasneje, je dejal, da je Nokia daje svojo prihodnost v rokah nekdanjega delodajalca - Microsoft. Lahko poskusite ulova na Android telefonih ali izdelati na več različnih platformah za večjo zanesljivost. Namesto, Elop se odločili, da bi lahko potegnite družba povezana svojo usodo z operacijskim sistemom Windows. V naslednjih desetih mesecih, je postalo očitno, da je naredil katastrofalno napako. telefon prodaja na Symbian platformi propadel, in telefoni z Windows in ni šel - do leta 2013 Ti so osvojili le 4% trga. Tako je prodaja padla, izgube rasla, in družbe tržno vrednost, saj tako Elop objavila odločitev, zmanjša za 90% - do 4 milijarde evrov (5,2 milijarde dolarjev). Obupana, Elop septembra 2013 Microsoft prodal glavni posel Nokia, mobilnih telefonov, za 5,4 milijarde evrov (7 milijard $).
"Umetnost strategije. Lekcije Steve Jobs, Bill Gates in Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
buy litres.ru