Heidi Roizen: sem se naučil s sodelovanjem z Jobs

To je že dolgo ni skrivnost, da je Steve Jobs odlikuje težek značaj. Ampak, ki delajo z njim, se lahko vedno nekaj naučimo, in kaj je nekoč povedal, Heidi Roizen.

Po končani poslovni šoli Stanford, je odprla s svojim brat Peter družbe T / kavo. Peter je bil razvijalec programske opreme, in Heidi se ukvarja z vsemi drugimi.

Njihova majhna družba je bila eden prvih za dobavo programske opreme za Macintosh, in kmalu je On je pridobil velik ugled v nastajajočem okolju razvoja, ki, seveda, je privedla do širjenja posel.

Čez nekaj časa, dve razvijalci družbe, Randy Adams in William Parkharst, šel na delo za Steva v svoji novi brainchild NeXT. To je zaradi njih prvič Heidi prišel iz oči v oči z novim delovnim mestom.

V tistem času je imel ustanovitelj Apple nekaj težav. Steve je pridobil razvijalcem, ki so pisali urejevalnik besedila MacAuthor je, in obljubil, da objavi svoj program in plačilo primerne licenčnine.

Toda, kot je bilo videti v očeh javnosti dejstvo, da je prvi izdelek podjetja - je urejevalnik besedil za Mac? Randy in William ponudil založnikom delovali kot Heidi, da bi rešili problem. Steve všeč zamisel, in je prosil Rosen, da bi razpravljali o zadevi.

Prvo srečanje z Jobs je trajal več kot eno uro. Govoril je o embalaži, kanali, distribucije in pozicioniranje izdelka. In izgleda, da Heidi opravili test, ko je Steve jo ponovno povabil na sestanek. Naslednje tri tedne je preživela pripravi pogodbo, ki temelji na izkušnjah podjetja z drugimi razvijalci.

Na dogovorjeni dan, po 45 -minutnogo pričakovanja (ki je bil v redu stvari Steve), Heidi je bil imenovan v pisarni. Bila je strašno živčna, vendar je vedel, za kaj naj bo najvišji znesek transakcije.

Steve je pogodbo in pozorno poring nad njim, dokler ni dosegel ključne točke licenčnin. Heidi je napisal 15%, ki je v času, ko je bil standard družbe.

«15 %? To je smešno. Hočem 50% ", - je dejal Steve.

Roizen bila omamljena. Ona ni mogla spraviti na seznam 50% svojih prihodkov. Postala je obrambni, govori o gospodarstvu družbe, po katerem Steve zlomil pogodbe, izročil ji kos papirja in rekel:

"Vrnitev na 50%, ali ni vrnitve".

Heidi sedel v avtu, občutek, da preprečenih največji posel svojega življenja. Ampak v tistem trenutku, ko je prišel ven, Daniel Levin, soustanovitelj NeXT. Njegova pisarna je bila v bližini delovna mesta, in je slišal ves pogovor. Daniel je delal nekaj časa z Heidi, in so od leta vzpostavili odličen odnos.

Če transakcija ne izvede, potem Daniel moral najti neko novo osebo. Zato je iskreno želel, da je treba skleniti. Je objel Heidi in rekel nekaj, kar je vedno jedkano v spominu:

"Ali je tako, da je bilo videti na 50%."

"Ampak jaz ne morem plačati 50%", - pritožil Roizen.

"Razumem, da ne more plačati 50% bruto dobička," - je dejal Daniel, - ", ampak Steve želi, da bi 50% pogodbe. Najti način, da bi bilo tako, da si lahko živeli, in ob istem času lahko govorimo o 50%. "

Tukaj na Heidi in ni bilo briljantno idejo. Znesek pogodbe ni bila tako pomembna za prihodnost NeXT. Plačila Heidi postal prvi vir dohodka nove družbe Steve, vendar niso bili glavni namen (Steve kasneje je zasmehovali Roizen, ki zagotavlja, da je dobil več denarja z zbiranjem obresti od vaše banke račun).

Jobs je obljubil, razvijalci plačati 50%, in je moral držati besedo. Po drugi strani pa, Heidi je bilo, da je 15% od pogodbe izgledala 50%.

Da bi dosegli želeno številko, je dodal, da skupnih stroškov embalaže, tehnične podpore, plačila razvijalci, po drugi strani, in druge stroške. Tako, Heidi dosegla 50%, kar ustreza 15% bruto dobička. Torej vse je bilo pripravljeno, da bi posel!

Steve je bil vesel, ko sem videl pogodbe 50%, in z veseljem podpisali. T / kavo postal založnik preimenovala WriteNow urejevalnik besedila. Bil je zelo uspešen in prinesel milijone kot naslednji, in T / kavo. Heidi, v zameno za veliko več let sodeloval s Stevom. Ampak to je že druga zgodba!

Torej, kaj je izvedela Heidi Roizen, ki delajo s Stevom:

• Treba je vedeti trden okvir. Heidi vedel, koliko lahko plača podjetje, in kaj - ne. Je našla pravo rešitev, in cranked iz ponudbe, ki bi zadovoljila tako eno in drugo stran.
• Ne pustite, da ste slepi. Heidi ni je bilo nedonosno za posel samo zato, ker obravnava zelo znane in vplivne osebe. V svetu investicijskega tveganega kapitala mnogih sklepanju poslov samo zato, ker bi bila to velika reklama v medijih. Nikoli to storite!
• Po zagotavljanju zaveznike v drugi družbi. Heidi je znano Daniel Levin, in je razumel, da je bil, ki se ukvarjajo s premišljeno, pustolovski in moralno osebo, s katero bi rad, da poslujejo. Brez njegove pomoči posel ne bi bil sklenjen. Ob ugotovitvi, odlične odnose znotraj podjetja, boste skoraj vedno v boljšem položaju.
• Moraš razumeti potrebe druge osebe. V poslovnem svetu šole učijo, da je transakcija - to je proces iskanja obojestransko korist. Sprva Heidi ni razumel, kaj je pravi namen Steve. Kot se je izkazalo, da ni potrebujejo denar, je bilo pomembno, da izpolni obljubo, dano za razvijalce. Pogosto morajo opraviti dolge ure pogajanj, da bi razumeli, kaj vaš partner želi. Toda, ko sta obe strani začeli razumeti drug drugega, je postopek še bolje hitro, tako da so zelo močni in dolgoročni odnos.

preko Heidi Roizen