Past za razmišljanje: zakaj smo bojijo terorističnih napadov, vendar pa je prečkal cesto na rdečo luč

Kognitivno izkrivljanje s spomini preprečuje nam objektivno oceniti realnost povzroča.

Nekateri se spomnimo dejstva bolje kot drugi

Ste že slišali za teroristični napad, ki je terjal življenja številnih ljudi. Po tragediji povedal na vseh kanalih, napisana v vseh različicah, ki se nanaša na prejšnjih podobnih primerih. Zdaj pa se vam zdi, da lahko pride do vaše mesto teroristični napad v vsakem trenutku.

Boste izognili gneča mesta in previdno ven na ulico. Toda ob istem času še vedno teče čez cesto pri rdeči luči, pozabljajo, da je verjetnost zadetka avto nesorazmerno višji.

Ali pa še en primer. berete članek o ljudeh, ki Zmagali smo na loteriji. Nekega dne so pravkar kupil vozovnico, in so bili srečni. Začneš razmišljati, da so vaše možnosti precej visoka nagrada.

V tem primeru, ste pozabili, da na milijone več ljudi, ki sodelujejo v nagradni igri, ni dobil ničesar. Taka izkrivljanja razmišljanje tam ves čas.

Obstoječe spomini privede do napak razmišljanja

Ta napaka se imenuje razpoložljivost hevristika. Ta intuitiven proces, v katerem oseba, ki ocenjuje pogostost ali možnost prireditev s tem, kako zlahka spomni primere takih dogodkov. Uporabljamo jo, ko je treba sprejeti odločitev, ali za oceno idejo.

Izraz "razpoložljivost hevristična" uvedenSodba na podlagi negotovosti: hevristika in pristranskosti psihologi Amos Tversky in Daniel Kahneman leta 1973. Ta proces poteka nezavedno, in temelji na načelu "Če pomislim, da je to pomembno." Kaj lahko pride na misel, se zdi, da je bolj razširjena in pomembna, kot je v resnici.

Problem je, da so nekateri dogodki so se vseeno bolje kot drugi.

Včasih je zadeva vtisnjena v spomin na novosti ali sorodnih izkušenj. Nenavadni dogodki, na primer terorističnega napada ali morski pes napad na osebo, se zdi, da nas bolj pomembno. Zato je napačen vtis, da so zelo pogosti.

In včasih je zaradi obsežnih pokritosti v tisku. Na primer, smo slišali novico o letalski nesreči, in se bojijo, da letenje z letalom, čeprav avto zruši To se zgodi pogosteje.

Raziskovalci so opisaniAntidepresiv Direct-to-Consumer Oglaševanje in socialnega dojemanja Razširjenost depresije Podobno velja oglaševanje sredstva iz depresije. Anketiranci, ki so pogosto slišali antidepresivi, spomnil več zdravil. In mislil, da je depresija med prebivalstvom je skupna.

Drugi znanstveniki so pokazale-Memory Na Store Cena Sodbe: Vloga znanja in Shopping IzkušnjeDa ljudje uporabljajo tolči dostopnosti, tudi ko presoja na cenovno politiko v trgovini. Bolj mislijo poceni predmetov v njem, je višja ocena trgovini na splošno.

Ampak se kognitivnih izkrivljanj mogoče izogniti

Ne zanašajte se na spomine: niso najboljši svetovalec. Zaupajte le dejstva. Poglej za potrjenih podatkov, statistike študij. Poskusi, da se spomnimo nasprotne primere, in nato sprejeti odločitev. Z drugimi besedami, preden kupite srečko, razmišljati o tem, kaj so realne možnosti za zmago.

Če se pojavi določen izdelek ni omejena na preučevanje konkurentov. Recimo, X in Y podjetij uporablja enako metodo, vendar to ne pomeni, da vam bo pomagal. sprejmejo rešitve glede na potrebe svojih strank. Opravite A / B testiranje, zbiranje podatkov, pridobiti povratne informacije od uporabnikov.

Poskusi, da ne pozabimo, da so možgani zanaša na spomin so mu na voljo, in preuči vprašanje z vseh strani. Edini način, da bi objektivno odločitev.