5 skrivnosti uspešne predstavitve od Guy Kawasaki
Delo In študij Knjige / / December 19, 2019
Da bi pritegnili stranke, poslovni partnerji, investitorji morajo pravilno povedati o izdelku. Eden izmed najbolj znanih Silicon Valley zvočniki Guy Kawasaki je razvil popoln vodnik za vas.
Vzpostaviti stik z občinstvom
Od začetka in do je potrebno konec govora za nadzor nad situacijo. Bodite prvi 5 minut trudijo, da bi pritegnili pozornost občinstva in jim pomaga osredotočiti. Zastavil tri vprašanja:
- Kako dolgo lahko traja od tebe?
- Katere tri stvari, ki bi si želeli slišati najprej?
- Lahko ti pokažem prvo predstavitev, nato pa z veseljem odgovorili na vsa vaša vprašanja?
Torej si pokazati občinstvu, da je največ časa, izvedeli, kaj ljudje vedo o vašem izdelku, in jih nastaviti za predstavitev.
Bodite natanko eno minuto na samopredstavitev
Predstavljajte si, da bi svoje podjetje jasno in zelo na kratko. Samo je treba nekaj predlogov daje popolno sliko o svojih dejavnostih na trgu.
Ne izgubljajte časa na brezosebnih stavkov kot so "Mi držati korak s časom", "Naš izdelek izpolnjuje drzne ideje o funkcionalnosti "," smo ustvarili nekaj povsem revolucionarno in edinstveno "in tako o.
Nekaj dni pred predstavitve Zberite svojo družino in prijatelje. Nastavite časovnik za natanko eno minuto in govori o tem, kaj počnete. Prosite udeležence, da napišete na list slišali in preverjanje, ki ga želite posredovati občinstvu.
Upoštevajte pravilo 10/20/30
To je enostavno. Predstavitev mora obsegati slide 10 in čakanju za 20 minut, besedilo mora biti osnutki, natipkana 30. zatiči. To je tisto, kar bi morala biti na straneh:
- Ime podjetja, e-poštni naslov in telefonsko številko. Plus, te iste tri vprašanja za vzpostavitev stika z občinstvom.
- Problem in njegova rešitev. Kako lahko vaš izdelek bo življenje lažje za potrošnika.
- Bistvo predloga. Občinstvo je treba razumeti, kaj se prodaja in kako deluje. Podrobnosti ni potrebno iti.
- Magic tehnologije. Prepričati občinstvo, da je ideja izvedljiva tehnično in nas obvestite o skrivno sestavino, ki naredi vaš izdelek edinstven.
Če ena slika pove več kot tisoč besed, prototip nadomešča 10.000 diapozitivov.
Idealno, če imate beta različico izdelka in lahko dokaže svojo funkcionalnost. - Poslovni model. Povejte nam, ki se že uporablja vaš izdelek, in da vam prinaša dobiček.
- izhod načrt na trgu. Povejte nam svoje marketinške strategije.
- Konkurenčnost. Popolno sliko stanja na trgu: ključnih igralcev, kar stališčih, ki jih zasedajo v tem trenutku. V nobenem primeru ne govorijo slabo o konkurenti.
- Team. Povejte nam kaj o glavnih figur v vašem podjetju in investitorja. Pokažite, da ste imeli dovolj sredstev, da bi osvojil trg.
- Finančna predvidevanja in ključnih kazalnikov uspešnosti. Prinesite načrte za naslednjih 3-5 letih, bo zajemal vse pomembne številke: potencialni dobiček, delež prodaje, kazalnik oglaševanja učinkovitosti in tako naprej.
- Trenutni stanje. Oris podrobno pozitivna dinamika. Pojasnite, kako boste porabili denar, ki jih želite.
Predpogoj za dobre predstavitve so veliko znakov in najmanj besedila. Tako se diapozitivi ne bo odvrnilo od svojega govora.
Uporabite preproste pisave, sezname enotni ravni, grafov in grafikonov, in pozabi na animaciji.
vaditi
Preberite diapozitivi ne more. tako imajo povej. V povprečju, da se doseže rezultat popoln, je oseba, ki mora ne manj kot 25 ponovitev. Kot občinstvo fit sodelavcev, podrejenih, sorodnike, prijatelje ali celo pet.
Začnite močna, postavitev kartice, vzbuja domišljijo in impresivno konča!
Odstrani Video preizkušanja predstavitev. Če si lahko ogledate na tem brez zadrege, ste pripravljeni.
In, seveda, biti pripravljen na vse
Recimo, da ste v najemu dvorano za sestanke s potencialnimi kupci, bodoči poslovni partnerji, sponzorji. Tudi če je lastnik, ki se ukvarjajo s tehnično plat tega vprašanja, je vredno tvegati in se rezervno laptop adapter, tiskanje, predstavitev in jo vrgel v več pogoni. Da bi bili pripravljeni za vsako možnost.
Še več nasvetov za podjetnike - v knjigi "Zagon Kawasaki. Preizkušene metode začetek vseh poslovnih».
Nakup na Litres.ruNakup iz Amazon.com