3 napake razmišljanje, da bi pri odločanju
Knjige / / December 19, 2019
Večina ljudi se težko odločajo, ko ne vedo, njihove učinke, pogosto hkrati pa se zmotite. Psihologi Daniel Kahneman in Amos Tversky začeli sodelovanje na podlagi študij protislovij v človeškem vedenju.
1. Zanašamo se na hevristiko
Raziskovalci so ugotovili, da je, ko imajo ljudje za odločanje v pogojih negotovosti, se nagibajo k hevristiko uporabo - za so poenostavitve, ki temeljijo na lahka, učinkovita pravila, ki se pogosto osredotoča na samo en vidik problema in ne upošteva vseh drugi.
Na primer, si predstavljajte, da so vam povedali, "Steve - zelo sramežljiv in zaprta, vedno pride na pomoč različnih mehkobe in nežnosti, mora imeti red in strukturo, pozoren na podrobnosti. " Po tem, vam bodo dali možnosti za njegov poklic: kmet, prodajalec, pilot letala, knjižničar, zdravnik. Kaj poklic misliš, da je najbolj verjeten?
Morda boste želeli reči "knjižničar", ampak v resnici je svet veliko več kmetov kot knjižničarji, zato Steve je bolj verjetno, da bo kmet, kljub njegova osebna značilnosti. To - reprezentativnost hevristika.
Je bil eksperiment, v katerem je skupina študentov, ki je povedala ena od sto strokovnjakov, "Dick je poročen in nima otrok. To je človek z veliko sposobnostjo in visoko motiviraniObljubil je, da bo zelo uspešna na svojem področju. Njegovi kolegi všeč. "
Polovica študentov je dejal, da je ta skupina sto ljudi, sestavljena iz 70% inženirjev in 30% odvetnikov, in drugo polovico - obratno. Nato so jih vprašali, kako lahko verjetno Dick biti inženir ali pravnik, in vsi so rekli, da 50-50.
To pomeni, da ni upoštevalo dejstva, da je to veliko bolj verjetno, da morajo biti del večje skupine: možnosti so, da je 70 do 30 v eno smer ali drugo.
2. Prezreti regresije na srednji
Predstavljajte si, da velika skupina otrok opravili dve enake možnosti preizkus poklicne usposobljenosti. Recimo, da ste izbrali deset najboljših rezultatov za prvo različico test, nato pa ugotovili, da so isti otroci dal deset najslabših rezultatov za drugo različico. In obratno: ste izbrali deset otrok z najslabšim vrednosti prve različice testa - in jim daje najboljše možnosti za drugo različico.
Ta pojav se imenuje "regresija na povprečje," je Francis Galton prvič omenja v XIX. Deset najboljših študentov lahko res najboljši v razredu, vendar pa lahko prestane preizkus, malo bolje kot drugim, samo zato, ker na srečo; so veliko bolj verjetno, bo bližje povprečje. Posledice tega pojava je v tem, da je verjetno, da roll zadnji top deset in deset najslabše - bo premaknil naprej.
Raziskovalci so opozorili, da lahko neupoštevanje tega dejstva vodijo do nevarnih posledic: "Ko govorimo o lete usposabljanja izkušeni inštruktorji opozoriti, da pohvale za uspešen pristanek običajno vodi v manj uspešno pristanek na naslednjem poskusu at the medtem ostra kritika neuspešni pristanek vodi do boljše rezultate pri naslednjem poskusu. "
Inštruktorji ugotovila, da je verbalna pohvala ni uporaben za učenje in verbalno kazen je koristno, ki je v nasprotju s sprejeto psihološke doktrine. Ta ugotovitev je utemeljena s prisotnostjo regresije do srednja.
3. Nepravilno ocenjujejo verjetnost
Raziskovalci razgovor sto dvajset diplomantov na Univerzi Stanford, kot je v skladu z njimi, bodo umrli z največjo verjetnostjo.
Verjetnost smrti v ZDA zaradi različnih razlogov (v odstotkih) | ||
razlog | različica anketiranci | realna možnost |
bolezni srca | 22 | 34 |
rak | 18 | 23 |
Drugi naravni vzroki | 33 | 35 |
Vse naravne vzroke | 73 | 92 |
nesreča | 32 | 5 |
ubijanje | 10 | 1 |
Drugi nenaravne vzroki | 11 | 2 |
Vse nenaravne vzroki | 53 | 8 |
So nekoliko podcenjena verjetnost naravnih dogodkov in močno precenjene verjetnost nenaravnih dogodkov. Eden dobi vtis, da so preveč zaskrbljeni zaradi nesreč in umorov, in morda ne dovolj, da skrbi o zdravje.
Ali podlegel pritisku večine? Zakaj ne moreš žgečkanja sami? Preberite več o tem in revolucionarnih eksperimentov iz psihologije v zadnjih sto letih, boste izvedeli iz knjige Adam Hart-Davis "Vseh 50 eksperimenti v psihologiji».
nakup