Upravljanje poslovnih nepremičnin - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, termin: 7. december 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Program nudi znanja in pomaga razvijati veščine, potrebne za kompetentno upravljanje poslovnih nepremičnin. Študenti se seznanijo z značilnostmi različnih vrst poslovnih nepremičnin, načeli coniranja trgovskega centra in zagotavljanje njegove zasedenosti, bo preučil načine iskanja najemnikov na trgu in razumel specifiko prodaje področja.
Učitelji Ruske šole managementa bodo razložili, kako graditi najemno politiko in upravljati najemna razmerja ter spregovorili o poslovnih procesih. Družba za upravljanje in njena organizacijska struktura, vrste pogodb o upravljanju nepremičnin ter načrtovanje in proračun dejavnosti podjetja.
Strokovnjak na področju upravljanja poslovnih nepremičnin, ima izkušnje z izvajanjem velikih projektov in je reden govornik na industrijskih dogodkih.
Strokovnjak na področju upravljanja nepremičnin. Več kot 10 let izkušenj pri upravljanju družb za upravljanje velikih moskovskih objektov.
25 let praktičnih izkušenj na področju poslovnih nepremičnin. Vodenje trženja in prodaje, promocija in prodaja poslovnih nepremičnin.
Razvoj koncepta in prakse prodaje poslovnih nepremičninskih objektov
• Večnamenski kompleksi (MK), definicija, principi oblikovanja.
• Koncept in klasifikacija IFC, primeri izvedenih projektov.
• Prednosti/slabosti gradnje in izvedbe večnamenskega kompleksa.
• Izdelava edinstvene ideje za večnamenski kompleks, iskanje optimalne kombinacije funkcij, sinergijski učinek.
• Arhitekturna zasnova, osnovne tehnične specifikacije pisarniških, maloprodajnih in hotelskih funkcij, značilnosti združevanja v kompleksu mešane rabe.
• Posebnosti zapolnitve kompleksa mešane rabe (značilnosti privabljanja najemnikov in/ali prodajnega prostora).
• Trenutni trendi oblikovanja mešanih kompleksov in primeri uspešnih objektov.
• Pisarniški centri (OC).
• Tržna raziskava. Analiza konkurenčnega okolja. Trenutna tržna situacija in prihodnji trendi.
• Izdelava unikatne ideje. Odmaknjenost od tekmecev. Parametri "idealnega" OC.
• Posebnosti arhitekturnih rešitev, določitev »koeficienta izgube prostora v objektu«, optimalne načrtovalske rešitve (primeri).
• Sistematizacija vrst pisarniških centrov (tehnične specifikacije) - trenutna klasifikacija pisarniških centrov Ceha upravnikov in razvojnikov.
• Oblikovanje osnovne najemnine.
• Pisanje koncepta za promocijo objekta. Poiščite uravnotežen portfelj najemnikov.
• Načela zapolnjevanja pisarniških prostorov, učinkovita interakcija z najemniki, glavne napake lastnikov.
• Metode iskanja najemnikov na trenutnem trgu.
• Dokumentarna podpora procesov - lastninski dokumenti, vrste najemnih pogodb, predpogodba (celotno besedilo pogodbe o najemu pisarne, dolgoročna in kratkoročna).
• Metodologija za določanje višine najemnine.
• Storitve za najemnike in obiskovalce pisarniških prostorov: obvezne in dodatne, trenutna praksa.
• Nakupovalni centri (TC).
• Parametri »idealnega« nakupovalnega središča.
• Razvoj koncepta nakupovalnega centra, določitev formata nakupovalnega centra, razlikovanje od konkurence (zaporedje korakov pri odločanju o formatu, površini in parametrih bodočega trgovskega centra, določitev možne sestava najemnikov).
• Predprodajna priprava, predposredovanje, tehnične specifikacije ključnih najemnikov (pravila za “predposredovanje” - zbiranje in analiza odgovorov najemnikov o možnosti vstopa v projekt).
• Izdelava tehnološke zasnove. Posebnosti arhitekturnih rešitev (specifikacije za projektiranje na podlagi tehnološke zasnove, tehnične specifikacije glavnih »sidrnih« najemnikov).
• Oblikovanje najemnin. Priprava načrta trgovanja. Določitev najemnine v nakupovalnem centru; odstotek prometa najemnika; delo s sidrnimi najemniki (sedanja praksa dogovarjanja komercialnih pogojev s "sidri").
• Vzpostavljanje učinkovitih odnosov s ključnimi najemniki.
• Priprava trgovskega načrta (analiza prihodkov od najemnin v času gradnje oz. rekoncepta trgovskega centra).
• Dokumentarna podpora procesov, lastninski dokumenti, vrste najemnih pogodb, predpogodba. Pogodba z upoštevanjem odstotka prometa (celotno besedilo predhodne in glavne najemne pogodbe z upoštevanjem odstotka prometa najemnika).
• Obvezne in dodatne (povezane) funkcije. Nakupovanje in aktivno preživljanje prostega časa. Questi, trampolin centri, kulinarične šole, muzeji, razstave, živalski vrtovi. Nakupovalni center kot socialna platforma (primeri novih uspešnih nakupovalnih središč).
• Zagotavljanje maksimalne zasedenosti najemnih prostorov. Osnovna pravila za učinkovito iskanje, izbiro in namestitev najemnikov (začetno pridobivanje najemnikov, organizacija razstavljanja nepremičnine in posredovanje informacij, odgovornosti najemnikov).
• Nakupovalna središča – vrste, razredi, prednosti, trendi. Primeri uspešnih ruskih izkušenj.
• Postulati pogajalskega procesa z najemniki. Utemeljitev cene.
Poslovni model družbe za upravljanje poslovnih nepremičnin
• Stanje nepremičninskega trga.
• Uvod.
• Analiza trga poslovnih nepremičnin.
• Vrste poslovnih nepremičnin, njihove značilnosti: trgovske nepremičnine, pisarniške nepremičnine, skladiščne nepremičnine.
• Večnamenski kompleksi.
• Nepremičninski kompleks kot objekt upravljanja.
• Poslovni procesi družbe za upravljanje.
• Glavne dejavnosti družbe za upravljanje.
• Podrobni poslovni procesi - za samostojno učenje.
• Razvoj organizacijske in funkcionalne strukture družbe za upravljanje.
• Izbira modela upravljanja družbe za upravljanje.
• Vrste organizacijskih struktur, prednosti in slabosti.
• Interakcija storitev.
• Reševanje problema »podvajanja« funkcij.
• Prenos pooblastil.
• Primer: razvoj organizacijske in funkcionalne strukture družbe za upravljanje za določen objekt.
• Glavne enote družbe za upravljanje. Sestava, naloge, predpisi.
• Ključni sektorji za obratovanje in vzdrževanje objektov.
• Tehnično obratovalni servis-upravljanje objektov.
• Čistilni servis.
• Non-core divizije.
• Upravni oddelek. Centralna recepcija.
• Služba gradbenega nadzora.
• Služba varovanja in varovanja.
• Pretok obiskovalcev, mehanizmi za njihovo upravljanje - za samostojno študijo.
• Primer: ločitev tokov obiskovalcev v določenem večnamenskem kompleksu in algoritem za upravljanje teh tokov.
• Komercialno upravljanje - upravljanje nepremičnin, načrti prodaje, strategija prodaje.
• Primer: analiza razmer med najemodajalcem in najemnikom-dolžnikom v času krize.
• Sodobna inženirska oprema objektov.
• Katere »malenkosti« lahko postanejo glavna prednost.
• Upravljanje s porabljenimi komunalnimi viri. Kompleksno dispečiranje.
• Značilnosti upravljanja večnamenskih kompleksov.
• Vrste pogodb o upravljanju nepremičnin: pogodbe o celovitem upravljanju nepremičnine z lastnikom, pogodbe za vzdrževanje in vzdrževanje objekta z najemnikom (lastnikom) pogodba o povračilu komunalnih stroškov pogodba najemnina.
• Primer: izberite vrsto pogodbe za upravljanje določenega predmeta.
Najemna razmerja
• Krize na nepremičninskem trgu. Višja sila in državni podporni ukrepi za najemnike.
• Pogajanja z najemniki v času krize.
• Kako se pripraviti na pogajanja z najemniki.
• Kaj morate vedeti o nasprotni stranki pred začetkom pogajanj. Načrt B.
• Osnovne pogajalske strategije. Načini dogovora z najemnikom.
• Psihologija pogajanj. Glavni kanali vpliva na nasprotno stranko.
• Upravljanje vzdušja pogajanj.
• Nepoštena pogajanja. Kršitev ravnovesja interesov strank.
• Ukrepi najemnika za znižanje najemnine in protiukrepi najemodajalca.
• Strategija interakcije z najemniki v času krize.
• Delavnica. Znižanje najemnine v zameno za podaljšanje pogodbe: določitev višine popusta.
• Pogoji najemne pogodbe, ki postanejo še posebej aktualni v času krize.