Iskanje produkta in tržne niše - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje 16 ur, datum: 7. december 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Kaj je potrebno za začetek uspešnega projekta? Kako najti idejo, ki bo zagotovo delovala na trgu?
V programu bomo obravnavali naslednja vprašanja:
— Načela za prepoznavanje niš in ciljnih skupin.
— Tehnike za ustvarjanje idej.
— Orodja za analizo stanja, procesov in rezultatov.
Poslovni trener, svetovalec. Strokovnjak na področju celovitega razvoja poslovanja, povečevanja prodaje in dobička. Govornik na industrijskih konferencah.
Poslovni trener, svetovalec. Strokovnjak na področju celovitega razvoja poslovanja, povečevanja prodaje in dobička. Govornik na industrijskih konferencah.
Sistemsko razmišljanje in generiranje idej v turbulentnih razmerah
• Sistem in sistemsko razmišljanje. Področja uporabe.
• Vrste sistemov, zakonitosti in principi v sistemu.
• Elementi in odnosi v sistemu. Lastnosti sistema in njegovih delov.
• Informacije v sistemih. Povratne informacije.
• Krepitev in uravnoteženje povratnih informacij v sistemih.
• Vzrok in posledica: zmota in resnica.
• Gradnja sistemskih modelov.
• Orodja za sistemsko razmišljanje.
• Ustvarjalno in logično razmišljanje.
• 5 stopenj ustvarjalnega procesa. Ogreti se. Ustvarjanje idej (Orodje za nevihto možganov). "Zorenje" idej. Evalvacija in izbor idej. Končna analiza.
• Kako »napumpati« svoj um.
Prodajna in marketinška strategija
• Analiza trga: zmogljivost, stopnja rasti, število igralcev, število kupcev.
• Prednosti in slabosti podjetja. Potrebna sredstva in možna tveganja (SWOT analiza).
• Izbira strategije razvoja podjetja.
• Osnovni elementi prodajne strategije: območja, prodajne poti, kupci.
• Kvalitativna ali kvantitativna rast. Ključni dejavniki razvoja prodaje.
• Primer: “SWOT analiza podjetja.”
• Primer: »Ugotovite najbolj neučinkovita gonila rasti prodaje, napišite 5 idej, kako jih izboljšati.«
• Prodajni načrt podjetja. Analiza zgodovine prodaje.
• Razčlenitev prodajnega načrta na vseh nivojih: oddelki, prodajne poti, regije, vodje, naročniki.
• Izračun kazalnikov po stopnjah prodajnega lijaka.
• Primer “Izračun prodajnih ciljev, dekompozicija na vseh nivojih.”
• Analiza konkurence. Praktična navodila: kako najti vse žetone svojih konkurentov.
• Izbira konkurenčne strategije.
• Pozicioniranje: zakaj naj stranka kupi pri nas.
• Razvoj USP podjetja (unikatna prodajna ponudba). Opredelitev 15 prednosti.
• Izdelava portretov ciljnih skupin: kdo je naš naročnik, ki bo kupoval pogosto in veliko.
• Asortiman, cenovna strategija. Strategija promocije.
• Primer »Analiza konkurence, poudarjanje ključnih edinstvenih prednosti podjetja.«
• Primer »Opis ciljnih skupin strank«.
• Strategija distribucije. Izbira modela: prodajamo direktno, preko partnerjev ali preko ekskluzivnih distributerjev.
• Vrste prodajnih poti, njihove prednosti in slabosti.
• Kriteriji za izbiro prodajnih poti.
• Ocenjevanje učinkovitosti prodajnih poti.
• Primer “Izbira prednostnih prodajnih kanalov.”