Uspešen podjetnik - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, termin: 6.12.2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Ustanovitev podjetja je večstopenjski in raznolik proces. Da bi to zagotovil, mora podjetnik razumeti menedžment, upravljanje s kadri, finance, marketing in druge panoge. Naš tečaj je namenjen celovitemu usposabljanju, iz katerega se boste naučili:
— Katere navade pomagajo razvijati podjetniško mišljenje.
— Kako priti do uspešnega izdelka ali storitve.
— Katero strategijo promocije izbrati.
— Kako vzpostaviti poslovodno računovodstvo in predvideti tveganja.
— Katere sodelavce izbrati za tim in kako od njih doseči želene rezultate.
ACCA, MBBA, revizor, specialist za davčno, finančno, poslovno svetovanje, poslovni coach
Revizor, poslovni trener, član Moskovske revizorske zbornice, Inštituta notranjih revizorjev, Zbornice davčnih svetovalcev Rusije.
dr., strokovnjakinja na področju marketinga in strategije, certificirana poslovna trenerka. Izredni profesor oddelka za management na Visoki poslovni šoli Moskovske državne univerze.
Sistemsko razmišljanje in generiranje idej v turbulentnih razmerah
• Sistem in sistemsko razmišljanje. Področja uporabe.
• Vrste sistemov, zakonitosti in principi v sistemu.
• Elementi in odnosi v sistemu. Lastnosti sistema in njegovih delov.
• Informacije v sistemih. Povratne informacije.
• Krepitev in uravnoteženje povratnih informacij v sistemih.
• Vzrok in posledica: zmota in resnica.
• Gradnja sistemskih modelov.
• Orodja za sistemsko razmišljanje.
• Ustvarjalno in logično razmišljanje.
• 5 stopenj ustvarjalnega procesa. Ogreti se. Ustvarjanje idej (Orodje za nevihto možganov). "Zorenje" idej. Evalvacija in izbor idej. Končna analiza.
• Kako »napumpati« svoj um.
Prodajna in marketinška strategija
• Analiza trga: zmogljivost, stopnja rasti, število igralcev, število kupcev.
• Prednosti in slabosti podjetja. Potrebna sredstva in možna tveganja (SWOT analiza).
• Izbira strategije razvoja podjetja.
• Osnovni elementi prodajne strategije: območja, prodajne poti, kupci.
• Kvalitativna ali kvantitativna rast. Ključni dejavniki razvoja prodaje.
• Primer: “SWOT analiza podjetja.”
• Primer: »Ugotovite najbolj neučinkovita gonila rasti prodaje, napišite 5 idej, kako jih izboljšati.«
• Prodajni načrt podjetja. Analiza zgodovine prodaje.
• Razčlenitev prodajnega načrta na vseh nivojih: oddelki, prodajne poti, regije, vodje, naročniki.
• Izračun kazalnikov po stopnjah prodajnega lijaka.
• Primer “Izračun prodajnih ciljev, dekompozicija na vseh nivojih.”
• Analiza konkurence. Praktična navodila: kako najti vse žetone svojih konkurentov.
• Izbira konkurenčne strategije.
• Pozicioniranje: zakaj naj stranka kupi pri nas.
• Razvoj USP podjetja (unikatna prodajna ponudba). Opredelitev 15 prednosti.
• Izdelava portretov ciljnih skupin: kdo je naš naročnik, ki bo kupoval pogosto in veliko.
• Asortiman, cenovna strategija. Strategija promocije.
• Primer »Analiza konkurence, poudarjanje ključnih edinstvenih prednosti podjetja.«
• Primer »Opis ciljnih skupin strank«.
• Strategija distribucije. Izbira modela: prodajamo direktno, preko partnerjev ali preko ekskluzivnih distributerjev.
• Vrste prodajnih poti, njihove prednosti in slabosti.
• Kriteriji za izbiro prodajnih poti.
• Ocenjevanje učinkovitosti prodajnih poti.
• Primer “Izbira prednostnih prodajnih kanalov.”
Vodja in ekipa: učinkovita interakcija
• Razlika med menedžerjem in vodjo.
• Opredelitev managerske lestvice.
• Ocena avtoritete.
• Kompetence vodje.
• Vodstvene kompetence.
• Delo v skupini.
• Motivacija.
Finančni management za managerje
• Kazalniki, ki odražajo rast tržne vrednosti podjetja, njihov namen in odnos.
• Računovodski izkazi podjetja.
• Podobnosti in razlike med različnimi vrstami poročanja.
• Bilanca stanja je dokument, ki vsebuje podatke o premoženju družbe in virih financiranja.
• Poročilo o finančnih rezultatih – vir informacij o prihodkih in odhodkih podjetja.
• Poročilo o denarnem toku - analiza virov prilivov in smeri porabe sredstev.
• Analiza strukture in dinamike denarnih tokov podjetja.
• Donosnost sredstev (ROA) in dejavniki, ki vplivajo na njeno rast.
• Vodenje finančnega cikla podjetja.
• Donosnost lastniškega (delničarskega) kapitala (ROE) podjetja in dejavniki, ki vplivajo na njegovo rast.
• Upravljanje stroškov – načela in vsebina.
• Stroškovna klasifikacija.
• Obračun stroškov izdelkov/storitev.
• Obvladovanje stroškov in poslovodsko odločanje.
Profesionalni razvoj vodij in preprečevanje izgorelosti
• Sledenje osebnemu razvoju. Strategija za doseganje optimalne stopnje razvoja intelektualnega, čustvenega, voljnega in komunikacijskega "acme", samoohranitev zdravja in vitalne energije.
• »Karierne pasti«: dejavniki, pogoji in tveganja poklicnega izgorevanja, tipične poklicne deformacije, psihološke značilnosti »slabega« in »dobrega« vodenja.
• »Eko bariera«: preventivni ukrepi za preprečevanje poklicnih deformacij, intelektualne, čustvene in psihične izgorelosti.
• »Osebna strategija«: razvoj lastne strategije poklicne dolgoživosti, oblikovanje motivacijske osnove za samoizboljšanje.
• »Kontrolna točka«: samodiagnoza notranjih virov, načini za razvoj odpornosti na stres, metode samoregulacije in samoprogramiranja.
• »Energijski potencial«: načini izgube vitalne energije, učinkovit algoritem za samovarčevanje, ohranjanje optimalnega tonusa vitalnosti, energije in zdravja.
• »Stanje virov«: »pogum«, visok ton pri vsakodnevnih aktivnostih, kako ga ustvariti in vzdrževati.