Značilnosti pogajanj v komercialnih nepremičninah - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje 16 ur, datum: 5. december 2023.

Posebnosti pogajanj pri poslovnih nepremičninah
• Glavne faze pogajanj pri poslovnih nepremičninah: poslovni predlog – pismo o nameri – ​​pogodba.
• Priprava na pogajanja: opredelitev ciljev, interesov in prioritet; kaj je komercialna strategija (poslovni model) in od katerih dejavnikov je odvisna. Kako pravilno postaviti prioritete: povezava med poslovnim modelom in prednostnimi pogoji.

• Analiza in krepitev pogajalskih izhodišč; študija nasprotne stranke.
• Osnovne pogajalske strategije: »trdo/mehko pogajanje«, »kompromis«; »pozicijskih« in »načelnih« pogajanj. Kako izbrati pravo strategijo.
• Osnovne pogajalske taktike. Kaj je manipulacija in na čem temelji. Glavne vrste manipulacij, ki se pojavljajo v komercialnih pogajanjih; metode upiranja manipulaciji.
• Ključni udeleženci v pogajalskem procesu
• Pogajalska skupina: razdelitev nalog. Vloga in naloge posrednika, odvetnika, računovodje, tehničnega specialista v pogajanjih.
• Načrtovanje in vodenje pogajalskega procesa. Izračun "kritične poti". Taktike za pospešitev/upočasnitev pogajanj. "Mrtve točke". Orodja za nadzor pri pogajanjih: »knjiga podpore dogovoru«.
• Psihološki dejavniki pogajanj: metode oblikovanja simpatije in vzpostavljanja stika; osnovne napake pri »delanju vtisa«; zakon optimalne motivacije; obvladovanje čustvenega stanja strank v pogajanjih; pogajanja s težavnimi nasprotnimi strankami.
• Pravni vidiki pogajanj: odgovornost za nepoštena pogajanja (člen 434.1 Civilnega zakonika). Arbitražna praksa. “Pravila o pogajanjih”; ravnotežje interesov strank v pogajanjih (Plenum Vrhovnega arbitražnega sodišča "O svobodi pogodbe in njenih mejah"). Koncept šibke stranke v pogodbi in nepošteni pogodbeni pogoji. Arbitražna praksa.