Trženje in posredovanje poslovnih nepremičnin - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, termin: 3. december 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Program bo pomagal razviti strokovne kompetence, ki jih upravniki potrebujejo za uspešno prodajo poslovnih nepremičnin v sodobnih tržnih razmerah. Učitelji Ruske šole za management bodo govorili o značilnostih privabljanja najemnikov, trenutnem trgu trende, prikazati uspešne primere in razložiti posebnosti arhitekturnih rešitev poslovnih objektov nepremičnina. Prav tako se bodo udeleženci izobraževanja naučili, kako zagotoviti maksimalno zasedenost najemnih prostorov, kako priprava pred prodajo se zgodi, ko je donosno znižati najemnino v zameno za podaljšanje sporazum.
Strokovnjak na področju upravljanja poslovnih nepremičnin, ima izkušnje z izvajanjem velikih projektov in je reden govornik na industrijskih dogodkih.
Izkušnje na trgu nepremičnin že več kot 20 let. Ustanovitelj agencije za tržno komuniciranje na nepremičninskem trgu Promotion Realty.
25 let praktičnih izkušenj na področju poslovnih nepremičnin. Vodenje trženja in prodaje, promocija in prodaja poslovnih nepremičnin.
Razvoj koncepta in prakse prodaje poslovnih nepremičninskih objektov
• Večnamenski kompleksi (MK), definicija, principi oblikovanja.
• Koncept in klasifikacija IFC, primeri izvedenih projektov.
• Prednosti/slabosti gradnje in izvedbe večnamenskega kompleksa.
• Izdelava edinstvene ideje za večnamenski kompleks, iskanje optimalne kombinacije funkcij, sinergijski učinek.
• Arhitekturna zasnova, osnovne tehnične specifikacije pisarniških, maloprodajnih in hotelskih funkcij, značilnosti združevanja v kompleksu mešane rabe.
• Posebnosti zapolnitve kompleksa mešane rabe (značilnosti privabljanja najemnikov in/ali prodajnega prostora).
• Trenutni trendi oblikovanja mešanih kompleksov in primeri uspešnih objektov.
• Pisarniški centri (OC).
• Tržna raziskava. Analiza konkurenčnega okolja. Trenutna tržna situacija in prihodnji trendi.
• Izdelava unikatne ideje. Odmaknjenost od tekmecev. Parametri "idealnega" OC.
• Posebnosti arhitekturnih rešitev, določitev »koeficienta izgube prostora v objektu«, optimalne načrtovalske rešitve (primeri).
• Sistematizacija vrst pisarniških centrov (tehnične specifikacije) - trenutna klasifikacija pisarniških centrov Ceha upravnikov in razvojnikov.
• Oblikovanje osnovne najemnine.
• Pisanje koncepta za promocijo objekta. Poiščite uravnotežen portfelj najemnikov.
• Načela zapolnjevanja pisarniških prostorov, učinkovita interakcija z najemniki, glavne napake lastnikov.
• Metode iskanja najemnikov na trenutnem trgu.
• Dokumentarna podpora procesov - lastninski dokumenti, vrste najemnih pogodb, predpogodba (celotno besedilo pogodbe o najemu pisarne, dolgoročna in kratkoročna).
• Metodologija za določanje višine najemnine.
• Storitve za najemnike in obiskovalce pisarniških prostorov: obvezne in dodatne, trenutna praksa.
• Nakupovalni centri (TC).
• Parametri »idealnega« nakupovalnega središča.
• Razvoj koncepta nakupovalnega centra, določitev formata nakupovalnega centra, razlikovanje od konkurence (zaporedje korakov pri odločanju o formatu, površini in parametrih bodočega trgovskega centra, določitev možne sestava najemnikov).
• Predprodajna priprava, predposredovanje, tehnične specifikacije ključnih najemnikov (pravila za “predposredovanje” - zbiranje in analiza odgovorov najemnikov o možnosti vstopa v projekt).
• Izdelava tehnološke zasnove. Posebnosti arhitekturnih rešitev (specifikacije za projektiranje na podlagi tehnološke zasnove, tehnične specifikacije glavnih »sidrnih« najemnikov).
• Oblikovanje najemnin. Priprava načrta trgovanja. Določitev najemnine v nakupovalnem centru; odstotek prometa najemnika; delo s sidrnimi najemniki (sedanja praksa dogovarjanja komercialnih pogojev s "sidri").
• Vzpostavljanje učinkovitih odnosov s ključnimi najemniki.
• Izdelava trgovskega načrta (analiza prihodkov od najemnin v času gradnje ali rekoncepcije trgovskega centra).
• Dokumentarna podpora procesov, lastninski dokumenti, vrste najemnih pogodb, predpogodba. Pogodba z upoštevanjem odstotka prometa (celotno besedilo predhodne in glavne najemne pogodbe z upoštevanjem odstotka prometa najemnika).
• Obvezne in dodatne (povezane) funkcije. Nakupovanje in aktivno preživljanje prostega časa. Questi, trampolin centri, kulinarične šole, muzeji, razstave, živalski vrtovi. Nakupovalni center kot socialna platforma (primeri novih uspešnih nakupovalnih središč).
• Zagotavljanje maksimalne zasedenosti najemnih prostorov. Osnovna pravila za učinkovito iskanje, izbiro in namestitev najemnikov (začetno pridobivanje najemnikov, organizacija razstavljanja nepremičnine in posredovanje informacij, odgovornosti najemnikov).
• Nakupovalna središča – vrste, razredi, prednosti, trendi. Primeri uspešnih ruskih izkušenj.
• Postulati pogajalskega procesa z najemniki. Utemeljitev cene.
Najemna razmerja
• Krize na nepremičninskem trgu. Višja sila in državni podporni ukrepi za najemnike.
• Pogajanja z najemniki v času krize.
• Kako se pripraviti na pogajanja z najemniki.
• Kaj morate vedeti o nasprotni stranki pred začetkom pogajanj. Načrt B.
• Osnovne pogajalske strategije. Načini dogovora z najemnikom.
• Psihologija pogajanj. Glavni kanali vpliva na nasprotno stranko.
• Upravljanje vzdušja pogajanj.
• Nepoštena pogajanja. Kršitev ravnovesja interesov strank.
• Ukrepi najemnika za znižanje najemnine in protiukrepi najemodajalca.
• Strategija interakcije z najemniki v času krize.
• Delavnica. Znižanje najemnine v zameno za podaljšanje pogodbe: določitev višine popusta.
• Pogoji najemne pogodbe, ki postanejo še posebej aktualni v času krize.
Sistemska organizacija, pozicioniranje in promocija poslovnih nepremičnin
• Ozadje. Pojav formata »nakupovalni center«. Sodobni večnamenski kompleksi: nakupovalni in zabaviščni, maloprodajni in pisarniški kompleksi.
• Oblikovanje koncepta produktne linije nakupovalno-zabaviščnega centra. Vrste in vrste nakupovalnih in zabaviščnih centrov. Druge satelitske funkcije za zagotavljanje zasedenosti prostora. Primeri uspešnih rešitev.
• Zoniranje trgovskih centrov: vhodi in izhodi, parkirišča, “vroče” in “mrtve” cone v nakupovalnih centrih. Optimalno razmerje med rabljenimi in tehničnimi površinami. Tehnike oživljanja "mrtvih" con.
• Zagotavljanje polnosti nakupovalno-zabaviščnega kompleksa.
• Zasidrajte najemnike v nakupovalnem središču. Smer potrošniških tokov. Območja koncentracije potencialnih kupcev. Organizacija navigacijsko-informacijskega sistema v trgovskem centru.
• Delo s kupci: prepoznavanje ciljne skupine, portret kupca, struktura povpraševanja. Storitve za obiskovalce: osnovne (obvezne) in dodatne. Organizacija restavracij in lokalov s hrano. Prostori za zabavo v nakupovalnem središču.
• Spremembe v potrošniškem povpraševanju – kako se spreminjajo potrošniški vzorci.
• Delo s konkurenco: analiza konkurence, konkurenčne prednosti, metode privabljanja strank. Aktivnosti za promocijo (odpiranje, promocija in »preklop« od konkurenta).
• Potreba po ponovni zasnovi ali zadostnih marketinških orodjih.
• Marketinška orodja za povečanje prodaje.
• Organizacija dogodkov v marketinške namene.
• Tržne funkcije družbe za upravljanje.
• Oblikovanje in razvoj blagovne znamke.