3 zlata pravila za pogajanja
Nasveti Produktivnost / / December 19, 2019
Glavni problem je s pravilnim ravnanjem pogajanj je, da večina ljudi ni res pravilno razumel izraz. Mnogi bi rekli, da je ta beseda opisuje uspešno sklenitev posla ob koncu poslovnega pogovora.
"Pogajati" (pogajanja) prihaja iz latinske "negotiatus», obhajila v zadnjih napetih besedami «negotiari», ki pomeni "da poslujejo". Ta prvotni pomen je ključnega pomena za razumevanje procesa pogajanj, saj vam ni treba samo dogovoriti o ponudbo za sebe. Njihov cilj je, da nadaljuje sodelovanje z vašimi poslovnimi partnerji. Ker dogovora, seveda, lahko vedno, včasih pa se uporabljajo metode, privede do dejstva, da je malo verjetno, da želijo še naprej sodelovati vas.
Grant Cardone, mednarodni strokovnjak za prodajo, avtor New York Times uspešnica in 5 knjig, delnice svoje uspešne izkušnje pogajanjih in ponuja 3 zlata pravila, ki ne bo le dogovorita za boljšo ponudbo, ampak tudi za krepitev nadaljnjega sodelovanja s partnerji.
© fotografija
1. Začetek prvi pogajal
Vedno poskusite najprej začeti pogajalski proces, kot tisti, ki nadzoruje začetek, pogosto nadzor in njihovega zaključka. Če vam bo omogočilo, da začne pogajanja na drugi strani, daš nadzor v svojih rokah, in najverjetneje ne boste niti opazili, kako se je to zgodilo. Na primer, ko nekoga vprašati, kaj je njeno dodeljenega proračuna, mu daje pravico, da začne pogajanja. Kot rezultat, boste nekaj časa v prizadevanju za zneske, namesto, da bi našli najboljšo rešitev.
Ko Grant usede za pogovore, ki bi vključevala temo razprave denarja, včasih celo prekinitve drugi strani, tako da ne dovoli, da zagrabijo razmer in usmerja pogovor v desno, da smer. Sliši se čudno, ampak to je zelo pomembno. Ta posel se mora začeti točno si.
Nekega dne je imel stranko, ki je želel ponuditi svoje predpogoje. Na katero Grant je odgovoril, da ceni svojo pripravljenost, da takoj pove, da je lahko da ne, ampak on bi bil hvaležen, da mu je, če mu je dal priložnost, da pokažejo pripravili tudi informacije. In to po tem, je rekel, če ne postavljanje takšnih pogojev. To je omogočilo, Grant, da prevzamejo nadzor nad procesom v svojih rokah.
2. Vedno vodi pogajanja v pisni obliki
Grant je seznanjen z različnimi prodajalci, ki so sedeli v razpravi o razmerah in pogojih izvedbe brez pisnega različici sporazuma. Toda cilj pogajanj je doseči pisni dogovor, in ne izgubljajte časa za prazno govori. Ker je treba zvočne predloge za stranko, ki temelji na dokumentu, ki vključuje vse elemente pogodbe. On postane resničnost za potencialne stranke.
Če ste porabili prvo pogajanja in šele na koncu sedi za pripravo sporazuma v pisni obliki, boste porabili preveč časa. Če ste spreminjali med pogajanji, ki so že v pisni pogodbi, vam lahko ponudi vaš končni dokument, ki bo podpisana po takoj, ko pridejo do skupnega dogovora.
3. Vedno se pomiril
Med pogajanji, se lahko ozračje napolni z veliko različnih čustev, ki sledijo druga drugi, odvisno od situacije. Izkušeni pogajalci vedo, kako ohraniti kul, s tem nadzor stanja in ponujajo različne inteligentnih rešitev v medtem ko lahko drugi udeleženci z glavo potopljen v njihovo burno in pogosto neuporabna čustva te samo Hinder promocija. Jok, agresija, jeza, povečana ton zagotovo vam bo pomagal jezo sprostil in se počutijo bolje, vendar so na noben način ne bo vodila k uspešnemu zaključku pogajanj.
Ko se ozračje segreva do meje in in dati duška svoji čustva, ostanite mirni in uporabe logike ponuditi razumno pot iz te situacije.
To so bili nasveti Grant Cardone. No, vas želimo spomniti na nekaj pravil človekovih o bontonu - da spoštuje svojega partnerja in ne poskušajte ga trik. Medsebojno spoštovanje je zelo pomembno, saj je Lažnost takoj čutil. Dogovor mora biti koristno za obe strani, sicer ne gre za pogajanja, in prisila.