Direktor marketinga - brezplačen tečaj Ruske šole managementa, usposabljanje, Datum: 5. december 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
Ali nenehno iščete nove načine in načine za povečanje prodaje z vidika trženja? Želite v svojem podjetju združiti marketing in prodajo? Ste pred nalogo ustvarjanja portfelja blagovnih znamk: blagovne znamke podjetja, izdelka, posameznika? Ali razumete pomen sortimentne politike in sortimentne konkurenčnosti? Ali želite vzpostaviti, razviti ali izboljšati distribucijski sistem za izdelek ali storitev?
“Marketing Director” je obsežen tečaj Ruske šole managementa, v katerem boste obvladali orodja trženjsko vodenje podjetja in se naučite, kako svoj oddelek dvigniti na višjo raven v težkih konkurenčno okolje. Tečaj razvijajo akreditirani poslovni svetovalci ter strokovnjaki s področja strateškega in taktičnega spletnega in nespletnega trženja.
V izobraževalnem procesu boste razvili veščine s področja trženjskega poslovnega načrtovanja, obvladali vzorce interakcij med marketinškim in prodajnim oddelkom, organizacija, motivacija in koordinacija dejavnosti marketinške službe, metode in orodja za analizo potrošnikov in konkurentov, sodobn. tehnologije za upravljanje asortimana in razvoj izdelkov, tržno komuniciranje in znamčenje, se naučijo graditi učinkovito strategijo promocija izdelka.
Podjetnik. Solastnik nepremičnine za oddajo v najem.
dr., strokovnjakinja na področju marketinga in strategije, certificirana poslovna trenerka. Izredni profesor oddelka za management na Visoki poslovni šoli Moskovske državne univerze.
Prodajna in marketinška strategija
• Analiza trga: zmogljivost, stopnja rasti, število igralcev, število kupcev.
• Prednosti in slabosti podjetja. Potrebna sredstva in možna tveganja (SWOT analiza).
• Izbira strategije razvoja podjetja.
• Osnovni elementi prodajne strategije: območja, prodajne poti, kupci.
• Kvalitativna ali kvantitativna rast. Ključni dejavniki razvoja prodaje.
• Primer: “SWOT analiza podjetja.”
• Primer: »Ugotovite najbolj neučinkovita gonila rasti prodaje, napišite 5 idej, kako jih izboljšati.«
• Prodajni načrt podjetja. Analiza zgodovine prodaje.
• Razčlenitev prodajnega načrta na vseh nivojih: oddelki, prodajne poti, regije, vodje, naročniki.
• Izračun kazalnikov po stopnjah prodajnega lijaka.
• Primer “Izračun prodajnih ciljev, dekompozicija na vseh nivojih.”
• Analiza konkurence. Praktična navodila: kako najti vse žetone svojih konkurentov.
• Izbira konkurenčne strategije.
• Pozicioniranje: zakaj naj stranka kupi pri nas.
• Razvoj USP podjetja (unikatna prodajna ponudba). Opredelitev 15 prednosti.
• Izdelava portretov ciljnih skupin: kdo je naš naročnik, ki bo kupoval pogosto in veliko.
• Asortiman, cenovna strategija. Strategija promocije.
• Primer »Analiza konkurence, poudarjanje ključnih edinstvenih prednosti podjetja.«
• Primer »Opis ciljnih skupin strank«.
• Strategija distribucije. Izbira modela: prodajamo direktno, preko partnerjev ali preko ekskluzivnih distributerjev.
• Vrste prodajnih poti, njihove prednosti in slabosti.
• Kriteriji za izbiro prodajnih poti.
• Ocenjevanje učinkovitosti prodajnih poti.
• Primer “Izbira prednostnih prodajnih kanalov.”
Digitalni marketing. Pregled glavnih orodij
• Kontekstualno oglaševanje.
• Geokontekstualno oglaševanje. Kje je nophelet?
• YAN in KMS, programsko. Pokaži mi ljubljene.
• Ciljno oglaševanje na družbenih omrežjih. Kdo se zanima zate?
• Messengerji in samodejni tokovi. Previdno - osebni prostor!
• Video marketing. Ceneje in bolj prepričljivo.
• Optimizacija za iskalnike (SEO) in uporabnost. Dobro spletno mesto, pravilno spletno mesto.
Ustvarjanje podjetja – blagovne znamke
• Blagovna znamka in funkcije vodje blagovne znamke v podjetju, KPI.
• Glavne faze ustvarjanja blagovne znamke.
• Povezava med izdelkom in blagovno znamko: ustvarjanje edinstvenosti izdelka.
• Razvoj strateške platforme blagovne znamke: pozicioniranje, iskanje edinstvene niše.
• Vizualna podoba blagovne znamke: ime, logotip, celostna podoba, brand book.
• Registracija blagovne znamke.
• Kreativna ideja in njena implementacija: povezava med pozicioniranjem in oglaševanjem, kreativna generacija.
• Povečanje strateškega premoženja blagovne znamke.
• Integrirano tržno komuniciranje.
• Končno testiranje in lansiranje znamke.
• Ocenjevanje učinkovitosti blagovne znamke.
• Portfelj blagovnih znamk: blagovna znamka »podjetje«, blagovna znamka »izdelek«, blagovna znamka »osebnost«.
• Orodja za analizo stanja blagovnih znamk v portfelju: življenjski cikel blagovne znamke, BCG matrika, strateški zemljevidi, raziskava zdravja blagovne znamke.
• Razvoj pravil in vlog za vsako blagovno znamko v portfelju.
• Ocena učinkovitosti posamezne blagovne znamke, optimizacija stroškov promocije in asortimana.
• Možnosti rešitev blagovne znamke: razvoj, rebranding, restilizacija, nova blagovna znamka, umik s trga.
• Algoritem za izvedbo učinkovitih sprememb.
• Osnovna orodja za gradnjo blagovne znamke: pravila uporabe pri delu z več blagovnimi znamkami.
Osnovne komponente event managementa
• Strateški pristop k konceptu dogodka.
• Ustvarimo ključni koncept. Metode za generiranje kreativnih idej.
• Ideje za oglaševalske agencije in svetovno znana podjetja. Teorija nevihte možganov.
• Ključna vprašanja pri organizaciji dogodkov.
• Načrtovanje dogodkov.
Spletna vsebina, ki gradi blagovno znamko. Vsebinski marketing za managerje
• Zakaj in kdo naj se ukvarja z vsebinskim marketingom.
• Biti ali nastopati? Ciljna podoba ugleda.
• Kdo potrebuje blog na spletnem mestu in zakaj?
• LJ, Yandex. Zen in druge "tujke".
• Socialna omrežja – vsi so tam, mi pa za njimi? Zakaj podjetje potrebuje strani na družbenih omrežjih?
• Drugi učinkoviti kanali vsebinskega trženja.
• 15 korakov do organizacije vsebinskega marketinga.
• Izbira strokovnjakov za zaposlene in samostojne delavce.
• Proračuni: koliko vse skupaj stane?
• Prihranite denar: spletna orodja za prodajalce vsebin.
• Analiza uspešnosti, pogoji in načini ocenjevanja doseganja ciljev.
Promocija v družbenih medijih
• Portreti družbenih omrežij.
• Pozicioniranje blagovne znamke.
• Pisanje besedil v družbenih medijih.
• Prodaja oblikovanja vaših strani na družbenih omrežjih.
• Strategije prisotnosti na družbenih medijih.
• Viri prometa v SMM.
• Nastavitev KPI-jev.
• SMM optimizacija spletnih strani.
• SMM revizija konkurentov.
• Vsebina—vrste, formati, funkcije.
• Soočanje z negativnostjo v družbenih medijih.
• Nakup oglaševanja na družbenih omrežjih.
• Gverilski marketing – brezproračunska promocija na družbenih omrežjih.
• Najuspešnejši primeri leta 2019.