Direktor prodaje. Izpopolnjevanje - tečaj 63 900 RUB. iz Moskovske poslovne šole, usposabljanje 40 akademskih ur, datum: 12. februar 2024.
Miscellanea / / December 05, 2023
Poslovni trener, svetovalec. Strokovnjak na področju celovitega razvoja poslovanja, povečevanja prodaje in dobička. Govornik na industrijskih konferencah.
Strokovnjak na področju profesionalnega komuniciranja. Razvijalec in voditelj izobraževalnih programov o pogajalskih tehnologijah in upravljanju osebja, avtor knjig.
Kandidat ekonomskih znanosti, izredni profesor, marketinški svetovalec, poslovni trener.
Profesionalne izkušnje
20 let v različnih panogah: industrija in trg FMCG. Od tega 9 let kot top manager velikih podjetij
AgrosEko doo, direktor marketinga in razvoja
Skupina podjetij Rusimport, direktor marketinga
Svetovalna agencija "Innov Marketing", direktor, strokovnjak za ocenjevanje inovativnih projektov
Strokovne kompetence
Strateški marketing
Operativno trženje
Vodenje prodaje
Organizacija razvoja in lansiranja novega izdelka na trg
Oglaševanje in promocija: upravljanje in vrednotenje uspešnosti
Stranke
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, podjetje Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finska), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", podjetje Motorola, podjetje ASCENT (Švica), OJSC VimpelCom, ANO Center za promocijo zunanje gospodarske dejavnosti, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma in drugi
Pedagoške dejavnosti
Akademija za narodno gospodarstvo pri Vladi Ruske federacije, izredni profesor, Fakulteta za inovativno in tehnološko poslovanje
MBA, Fakulteta za inovacijski management
Šola menedžerjev "Arsenal", strateški marketing
MIRBIS, trženje MBA
Nastopi, objave in dosežki
Avtor več kot 30 publikacij v revijah "Marketing in trženjske raziskave v Rusiji", "Management" prodaja", "Kompas industrijskega prestrukturiranja", "Inovacije", The AngelInvestor, "Ruski podjetništvo"
Govornik na mednarodnih specializiranih konferencah na povabilo Ruskega združenja za marketing in založba Grebennikov: »Marketing in trženjske raziskave v Rusiji«, »Management prodaja"
Zmagovalec natečaja »Najboljši marketinški projekt leta« Ruskega združenja za marketing
Avtor izobraževalnih in metodoloških kompleksov na Akademiji za narodno gospodarstvo pri Vladi Ruske federacije o predmetih »Tržni vidiki analize inovativnih projektov«, »Uvedba in promocija novega izdelka na trg«
Avtor knjige Inovativni izdelek: marketinška orodja, Založba Delo, 2009
Avtor knjige “Razvoj celovitega programa za uvedbo novega izdelka na trg”, LAP LambertAP, Nemčija, 2011
izobraževanje
2011 — Ruska akademija za narodno gospodarstvo in javno upravo pri predsedniku Ruske federacije, zagovor disertacije na temo »Razvoj celovitega programa za lansiranje inovativnega izdelka«
2008 - Mednarodna akademija za management in tehnologijo (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), pripravništvo v Nemčiji in na Nizozemskem na temo »Sistem upravljanja inovacij v Nemčiji in na Nizozemskem. Tehnoparki kot orodje za podporo inovacijski dejavnosti«
2007 — Status Certified Trainer University of Pennsylvania PennState
2000–2001 — Šola praktičnega trženja, Akademija za narodno gospodarstvo pri Vladi Ruske federacije, trženje
2003–2004 — Vseslovenska akademija za zunanjo trgovino, mednarodni ekonomist
1985–1990 — Državna tehnična univerza, programer
1. dan
Trženje za vodje prodaje. Od strategije podjetja do prodajne strategije
Delavnica: Primer “Vzroki in načini odprave slabe prodaje posameznih izdelkov in kategorij”
Vaja "Analiza portfelja izdelkov in prodajnih poti: matrika izdelek-trg"
Vaja »Ocena učinkovitosti pospeševanja prodaje«
Delavnice: “Izdelava portretov B2B in B2C ciljnih strank podjetja”
"Identifikacija nakupnih spodbud za vsako skupino kupcev"
Delavnice: “Revizija trenutnega stanja vaše baze strank”
"Prepoznavanje zmožnosti baze strank za doseganje ciljev podjetja"
Delavnice: “Analiza vzrokov za odliv strank na vsaki stopnji prodajnega lijaka, načini njihovega odpravljanja”
"Metode za zvišanje povprečnega računa za različne skupine strank"
Delavnice: Vaja “Izračun tržne zmogljivosti. Izdelava napovedi prodaje"
Poslovna igra "Napoved prodaje"
Delavnice: Izdelava »road mapa«
Analiza primerov organizacije sistema načrtovanja v podjetju
Reševanje primerov funkcionalne organizacije komerciale
Primer rešitve za inovacije procesov
Samoocena vrste organizacijske kulture
Vadba metode Meeting Rhithm vodenja sestankov
Delavnica je poslovna igra. Rešitev primera
Modeliranje sistema materialnih spodbud na podlagi primera
Skupinska naloga "Modeliranje kompleksa nematerialne motivacije"
Delavnica - video analiza. Delo s situacijami udeležencev. Praktična priporočila. Skupinska naloga (neobvezno)
Danes vodje komerciale, pa naj gre za službo, ki se ukvarja samo z marketingom ali samo prodaja ali velik oddelek, ki združuje obe funkciji, nima sistematizacije posameznih veščin in kompetence. Predvsem marketinški strokovnjaki morajo biti dobro seznanjeni z odgovornostmi prodajnih strokovnjakov in obratno. Le s celostnim pristopom lahko dosežete učinkovito delo v današnjem konkurenčnem okolju. Trženje in prodaja sta eden najpomembnejših ključev do uspeha skoraj vsakega podjetja. Kvalificirani strokovnjaki na tem področju so vedno iskani na trgu dela. Strokovnjaki z resnimi kompetencami na področju trženja in prodaje imajo vedno malo možnosti za vodenje podjetij in ustvarjanje lastnega podjetja. Moskovska poslovna šola ponuja MBA program Trženje in prodaja, katerega cilj je pripraviti vodilne delavce in menedžerje, ki lahko delajo tako v marketingu kot v prodaji. Ta program vam bo pomagal izboljšati svoje znanje in veščine, uporabiti sodobne učinkovite tehnike in hitro rešiti težave.
4
Program je namenjen preučevanju, analizi in praktični uporabi trenutnih zahtev zveznega zakona št. 44-FZ »O nabavi blaga, dela, storitve za državne in občinske potrebe", Zvezni zakon št. 223-FZ "O nabavi blaga, del, storitev nekaterih vrst pravne osebe", resolucije vlade Ruske federacije, široka paleta regulativne dokumentacije, priporočila ministrstva za gospodarski razvoj, splošna praksa FAS in sodišča. Z udeležbo na seminarju boste lahko analizirali praktične situacije, preučevali primere, povezane s spornimi in kontroverznimi okoliščine dejavnosti javnega naročanja, se seznanite s sodno prakso in razvijete algoritme za učinkovito izvedbo. nabava
4