Izobraževalni center kot podjetje: razvoj izobraževalnega centra /online
Miscellanea / / December 05, 2023
Pouk vodi Dmitrij Gudzenko, direktor Specialističnega centra.
Pooblaščeni strokovnjak na področju državne akreditacije izobraževalnih ustanov in organizacij
Ta tečaj izpolnjuje zahteve poklicnega standarda 01.003 "Učitelj dodatnega izobraževanja za otroke in odrasle", odobren. z odredbo Ministrstva za delo in socialno zaščito Ruske federacije z dne 8. septembra 2015 N 613n).
Kako povečati finančno učinkovitost vašega izobraževalnega centra?
Program združuje malo teoretičnega usposabljanja in reševanje velikega števila realnih praktičnih problemov.
Zdaj je v Rusiji več tisoč spletnih šol in centrov za usposabljanje, vsako leto pa na trg vstopi na stotine novih igralcev. Kljub temu, da spletno izobraževanje hitro raste, si spletne izobraževalne šole/centri ne morejo oddahniti: kupna moč pada, konkurenca za uporabnike pa narašča. Kako doseči ekonomsko učinkovitost v razmerah ostre konkurence? Kakšen je optimalen kader, proračun, cene? Kako privabiti več poslušalcev?
Na tečajih se boste naučili, kako ustvariti USP in se razlikovati od konkurentov, poiskati tisto »željo«, ki vam omogoča, da se razlikujete od konkurentov in povečate prodajo. Prešli boste od ideje o ustvarjanju izdelka do lansiranja na trg: z izračunom vseh proizvodnih verig in dobičkonosnosti. Naučili se boste, kako sestaviti »sanjsko ekipo« profesionalnih učiteljev, ki pritegnejo študente in ustvarijo ponovno prodajo. Preverite, kako učinkovito deluje vaša ekipa in ugotovite, kako lahko izboljšate produktivnost. In kar je najpomembneje, dobite konkretne praktične nasvete!
Namen tečaja – narediti Center za usposabljanje/spletno šolo učinkovito poslovno orodje v visoko konkurenčnem okolju.
Tečaj je razvil in poučeval Dmitry Gudzenko, direktor Specialističnega izobraževalnega centra pri MSTU. N.E. Bauman. Specialist, ki se je leta 1991 začel s samo dvema tečajema in nekaj zaposlenimi, je danes največji izobraževalni center v Rusiji, ki letno usposablja 80.000 študentov.
Komu je ta tečaj namenjen?
Diplomanti tečaja imajo možnost opraviti osnovno brezplačno revizijo spletnega učenja pri našem partnerju – centru za certificiranje spletnega izobraževanja (OESI). Revizija ocenjuje učna gradiva, povratne informacije študentov in uporabo tehnologije. Na podlagi rezultatov boste prejeli strokovno mnenje s priporočili. Naročite oceno na spletni strani https://oesi.pro/callback.
Naučil se boš:
uporabite standardne meritve;
zgraditi analizo SWOT na vhodu in izhodu: primerjava rezultatov;
izračunajte finančne in nefinančne kazalnike izobraževalnega centra / spletne šole (optimalni kadri, proračun, cene);
analizirati konkurente, ustvariti USP in razlikovati od konkurentov;
poznati metode za privabljanje največjega števila poslušalcev;
zgradite prodajni lijak.
Vedeli boste:
kakšne vrste strank obstajajo;
tipične metrike;
izobraževalni izdelki in formati, njihove vrste;
kako se razlikovati od konkurentov;
faktorska analiza;
USP in pozicioniranje.
Modul 1. Kaj je učinkovitost in zakaj jo povečati (2 ak. h.)
Relevantnost problema.
Glavni finančni in nefinančni kazalniki izobraževalnega centra / spletne šole.
Načrtovanje proračuna. Plansko-faktorska analiza.
Delavnica: prva SWOT analiza.
Domača naloga: izračunajte svoje glavne kazalnike v skladu z danim diagramom.
Modul 2. USP in pozicioniranje (2 ak. h.)
Najpomembnejše. USP in pozicioniranje.
Analiza konkurentov.
Kaj se sme in kaj ne sme kopirati.
Delavnica: razumevanje lastnega USP, določanje pozicioniranja in vizije na podlagi analize trga, potrošnikov in konkurentov.
Domača naloga: podrobna analiza tekmovalcev po dani shemi. Posodobljena SWOT analiza.
Modul 3. Vrednostna veriga – izdelek: od ideje do lansiranja na trg (2 ak. h.)
Izobraževalni izdelki in formati, njihove vrste.
Razvoj palete izdelkov.
Delavnica: brainstorming o razvoju produktov in formatov.
Domača naloga: vaš načrt za razvoj izdelkov in formatov.
Modul 4. Vrednostna veriga - stranka (2 ak. h.)
Vrste strank, ideje za razvoj.
Tipične meritve.
Delavnica: moj načrt za razvoj strank.
Domača naloga: izračunajte meritve kupcev po dani shemi.
Modul 5. Vrednostna veriga – promocija (2 ak. h.)
Prodajni lijak.
Načini optimizacije spletnega mesta - kakršno koli dejanje za uporabnika - je jasno, preprosto in dostopno.
Delavnica: moj promocijski načrt.
Domača naloga: zgraditi prodajni lijak.
Modul 6. Vrednostna veriga – proizvodnja (2 ak. h.)
Idealna organizacija izobraževalnega procesa.
Operativna učinkovitost. Kakovost.
Delavnica: spremembe v organizaciji izobraževalnega procesa.
Domača naloga: pridobite ocene kakovosti.
Modul 7. Osebje centra za usposabljanje. Struktura in položaji. Učitelji in osebje (4 ak. h.)
Sestavljamo »sanjsko ekipo« - nadarjene in zainteresirane učitelje - uspeh Centra
Katerih veščin lahko zaposlene nauči podjetje;
Kdo od zaposlenih lahko deluje kot trener;
Kako organizirati poslovna izobraževanja, da ne zaustavimo delovnega procesa;
Vodje prodaje - s svojim aktivnim delovanjem vplivajo na dobiček: usposabljanje za prodajo, usposabljanje za vodje prodaje internetnih storitev; prodajni paketi; uporaba skript v prodaji; vzdrževanje baze strank; delo s korporativnimi VIP strankami.
Domača naloga: na podlagi pridobljenega znanja izdelati svojo SWOT analizo in razvojni načrt za vse faze