Kako se zaljubila v enem in vse: učenje iz Apple

Vsakdo, tako ali drugače povezana z nastajanjem vsebine, ali ustvarjanje izdelkov, ki je sanjal o izdelavo svoje kreacije so bili uspešni, da jim vrstijo, želijo kupiti. Kruto realnost je običajno nariše povsem drugačno sliko: privabiti vsaj nekaj pozornosti na Herkula prizadevanj, potrebnih za izdelek. Prepričati osebo kupiti nekaj novega je postal neverjetno težko.

Vendar pa je v ozadju vseh teh težav, vidimo primere nerazložljivo uspešnih podjetij. Ti izdelki so sestavljeni, so nestrpno čakajo na izpustitev vsake nove elemente in so pripravljeni plačati velike vsote denarja, samo za to, da biti med prvimi lastniki.

Razumete, od katerih je govora, in zdaj gledamo na tiste tehnike, taktike in tehnike, s katerimi Apple tako uspešno privablja in navdušuje potrošnike.

Lekcija ena. Pisanje za optične bralnike

Saj veš, kako ljudje berejo na spletu? No, pravzaprav ne bere. So skeniranje stran, brskanje bežen pogled, vendar ne berejo. Več leta 1997 Jakob Nielsen je dolgo in težko je gledal, kako ljudje interakcijo z besedilom, ki se vidi na monitorju

. Izkazalo se je, da je le 16% ljudi, ki so sodelovali v poskusu, natančno dojeti pomen in ujete vsaka beseda napisana v besedilu, in 79% teče skozi strani, izpostavljanja so ključne besede in predloge.

Kako napisati za take "večnamenski"? Apple tekstopisca v skladu s pravili, kot jih določa Nielsen na podlagi svojih raziskav:

pravilo №1. Uporaba naslovnice z velikan pisavo izpostaviti eno veliko idejo.

MacBook Pro z Retina Display. Na svetu najvišja ločljivost prenosnik.

pravilo №2. Engage podnapisi skenerji. Uporabite jih vsak 2 ali 3 tega oddelka. Morda celo skozi vsakega odstavka. To bo igral na svoji radovednosti.

Zakaj boste vzljubili iPad.

pravilo №3. Na splošno obrnjeno piramido. Najpomembnejši argument na prvem mestu. Nato pridejo na manj pomembne stvari. Najmanj pomembna je naveden na koncu odstavka. Torej, tudi če človek tekel le na prvi liniji, še vedno uspelo, da gre z njim ključna točka.

Na splošno obrnjena piramida dela ne le v točki, ampak tudi v konceptu besedila kot celote. Najpomembnejša gredo stvari na začetku.

Četrto pravilo gre za uporabo označene sezname, vendar pa, na primer, Jobs sam nikoli ne uporablja sezname. Nikoli v življenju, nihče predstavitev. Morda je to, zakaj Apple tekstopisca slediti to tradicijo, vendar je tu in je upravičen razlog. V letu 2007, Seth Godin je zapisal v svoji knjigi:

V tistem trenutku, ko si dal na zaslonu je neurejen seznam, si rekel, da je oddaja nekaj, kar si želite, da zapis, zdaj pa je mogoče prezreti.

Vse je tako podobna tipični predstavitev.

SlideRocket je pokazala, da 32% ljudi zaspal med predstavitvijo v PowerPointu, saj bi 20% bila pripravljena zamenjati svojo prisotnost na predstavitvi obisku zobozdravnika!

Ne poskušajte obrniti predstavitev vašega izdelka na predstavitev, ne kupe ljudi z dolgimi seznami besed in kup dolgočasno.

Lekcija dve. Pisanje za bralce

Zelo privlačna Apple-style podnapisi lahko povzroči skenerji začeti brati. Če je tako, da bi lahko dosegli točko, kjer ga berete, ne proces branja čim bolj učinkovito:

kratke odstavke. Varno uporabljati eno stavčne člene.

kratke stavke. Konec koncev, ni nič narobe s predlogi o delitvi. Ali želite začeti z "ampak", "i", "ker"? Ni problema. Ker pa ne ponujajo krajši.

preproste besede. Uporabljajte kratke besede, smisel in pomen, od katerih so jasno vsem.

Apple copywriters uporabljati zapletenih besed, samo takrat, ko so na dumbfound bralci želijo nekatere pomembne tehnične informacije o izdelku.

Z odstopanj merjenih v mikronov, mono-kristalni diamant-cut robovi in ​​mehek kovinske obloge, je iPad mini oblikovan in izdelan tako, da zelo visoke standarde.

Legendarni tekstopisec Joe Sugarman predlagal:

Tehnična razlaga, ki jih bralec ne more razumeti, v resnici, kaže mu, da smo delali, in če rečemo, "da je dobro", je to verjetno res moral biti dober. Tako je njegov um rodi zaupanje, da ima opravka s strokovnjaki.

Tehnične podrobnosti povečati svojo verodostojnost, vendar le v strogo tehničnih vprašanjih. V drugih primerih se uporabljajo navadne in preproste besede, v kombinaciji s kratkimi stavki.

Lekcija tri. Zasnovan kot magnet za obresti

Pisanje - to ni le besede. V bistvu je vedno urnik. Skupaj bi bilo besedilo bolj berljivo, pomagajo oblikovati jasno razumevanje o tem, kdo ste, da ponudbo. Dajo svoje izdelke bolj zaželeno.

Apple oblikovalci uporabljajo več tehnik povečati zanimanje in željo obiskovalcev na njihovo spletno stran, da se glasi na:

prazen prostor. Ti lajšanje bralcu občutek vsebin straneh zastojev in pomoč usmeriti svojo pozornost na naslednji blok podatkov.

Menjavanje lokacijo slike in besedila. Predstavljajte si, da je na spletni strani obiskovalec branje neprekinjen blok besedila na desni strani od katerih je niz slik. Monotonost pasem dolgčas. Če nadomestne blokov besedila in slik, ki jih preurediti, ki ima prvi del besedila na levi + desni strani slike, potem pa obratno, bodo takšni skoki ohraniti zanimanje bralca.

Pozivi k dejanju naj bi se izkazale barve. Apple uporablja za njihovo modro barvo in puščice.

velikost pisave poveča, izpostaviti ključne kazalnike. Apple se osredotoča na najbolj spektakularen in jih spusti v primerjavi z drugimi kazalniki.

Dejstvo je, da bi dobili spodobno rezultat, ki ga ni mogoče preprosto poslati besedilo oblikovalec z zahtevo za "obliko, kot je potrebno." Interakcije z konstanta prvega in drugega skozi delovanje.

Lekcija četrti. Razumeti pravila prodajnih besedil

Morate biti sposobni obrniti bralce skenerji, vendar bralec prebral besedilo, je treba nekaj narediti, kajne? Skoči na stran, vpis novice, nakup izdelka - kako zagotoviti, da bralci narediti naslednji korak?

Tekstopisec Apple uporablja nekaj trikov:

Trick №1 - uporaba hipnotičnih besed. V angleščini, te besede so besede, «si«, »ker je» in «zamisliti". Moč teh besed je, da imajo uspešno bypass kritično razmišljanje bralca pa je v ruskem jeziku "vas" in "vi" - se precej razlikuje od zaznavanja govora. Ne moreš kar iti v vsakem tujcu, da "vas" in "vas", kot tudi druge simptome imaginarno zvezi, da ljudje dvomijo, poglej za trik in prevare.

Vendar imajo vse dobro. Človek nezavedno nadomešča "vi", "I", dobesedno štrli besedna zveza sama, če je že doživela, kaj bere.

"Ker," odpravlja potrebo po bralca zgraditi logični verigi, iskanje in poudarjanje prednosti. Brez vprašanj "zakaj" in "zakaj". Zakaj? Ker! Služil dejstvo, ki je takoj poravnava zato "ker". Brez dvoma, ni možnosti.

"Predstavljajte si," - čarobno besedo. Namesto, da se oceni izvedljivost samega nakupa, je oseba, ki moti fantazije, je rezultat, koristi, ki bo odprta do njega, in ki so jih opisane, potem ko je obljubil "Predstavljajte si."

E-pošta je zabavno? Na iPad je. Ker lahko preleti nabiralniku. Dotaknite se, da odprete priloge. Ščepec za povečavo. In nato iPad od portreta do pokrajine, da spremenite svoj pogled.

In lahko občutek, da vsakič, ko ga dvignili. To se počuti lepo je. Ravno zato, ker je.

Predstavljajte si sidesplitting, pustolovščina napolnjena, potezami morate videti proizvaja vas in strel na iPhone 5.

Trick №2 - izključitev ugovora. Če želite kupiti svoje izdelke, potem morate predvideti in izključiti verjetnosti najbolj pogostih očitkov na vaš naslov. Trim te argumente proti nakupu na svoje korenine. Apple ve, da je na prizadetem območju mobilnih naprav - baterijo. Kupci tudi to vedo, ampak tukaj se soočajo z opisi izdelkov.

iPad ima 3,1-milijona slikovnih pik zaslon Retina in napredno A6X čip. Koliko učinek ima to na baterije? Skoraj nič. Še vedno priti do 10 ur moči, da se glasi, pazi, igra, pisanje in ustvarjanje kar hočeš, vse, kar želite.

Hotel reči, da je zaradi tega zaslona in moč je hitro odvajajo? Še do 10 ur!

Trick №3 - dokaz. Vsak nepotrjenih dejstvo izjavo je mogoče dokaj imenujemo besedičenja. Tudi vsemogočni Apple je tak potek stvari, in če je mogoče dokazati superiornost njihovih izdelkov. Imate tudi, da to storite.

Trik №4 - upoštevati stopnjo odločanju, na katerem je vaša stranka. To se zgodi, da oseba, ki preprosto ni pripravljen za nakup. Apple ponuja kupcem fizičnih in spletnih trgovin, ampak za tiste, ki še niso pripravljeni kupiti, ponudbe podjetij primerjati več naprav, in pozove kupca, ki izhaja vprašanja.

Lekcija Pet. Vsaka stran vaše spletne strani mora biti pristanek

Ti obravnavajo obiskovalcev kot z ljudmi? To je pohvalno, da je samo isto Jakob Nielsen primerjavi spletne strani o divjih živalih. Oni (obiskovalcev), so lov za informacije in izdelke.

Kdaj lahko plenilec vonj vonj plen, je hitro odloči sama, ali bo okusno, in kako enostavno je, da bi jo ujeli.

Obiskovalci, da razmišljajo o tem, kot tudi. Ali nudite te spletne strani, ki jih potrebujejo, in kako enostavno je priti.

Zdaj pa si predstavljajte, da obiskovalec za enega ali drugega razloga ne morejo dobiti doma, in na kateri koli drugi strani svoje spletne strani. Značilno je, da stran je intuitiven le na domačo stran, in ostale strukture je zgrajen na osnovi logične povezave s prejšnjih straneh. Nekako podobno, "Prišel sem s te strani, to pomeni že vidi in ve to in to." Vendar to ni vedno potrebno, zlasti v razvitem strukturo mesta in dober SEO.

To je zaradi tega, da bi morala vsaka stran pojasniti in na voljo hitro o tem, kje je obiskovalec, da se dogaja, kje klikniti, in tako naprej.

Lekcija Six. Pritegne bralce lepa besedila

Apple copywriters razumeti lepoto jezika. Vedo, da je pisanje umetnost -. Če želite ustvariti najboljše besedilo z uporabo ustrezne tehnologije: gradnjo pravice in lep ritem, rime, ponavljanje. Stavki, kot so ljudje, ki so pritegnili pozornost in dobro spomnil.

rima - to je velika prednost. Mehkoba zveneče rime predlog je lažje zapomniti.

iPad ni le mogoče, je prenosni, preveč.

Največji svetovni - in najpametnejši - zbirka aplikacij.

aliteracija:

Zaslon, ki je ne samo manjša. To je pametnejši.

ponovitev:

In ker je tako preprost za uporabo, je enostaven za ljubezen.

ritem:

iPad lahko karkoli hočeš, da bo. To je spletni brskalnik. To je vaš nabiralnik. To je vaš najljubši roman.

Apple besedila pogosto vključujejo staccato:

Razširjen pogled. Oglejte si ga. igrati. raziskati.

Analogije in metafore Pomagajo, da abstraktno jasno in razumljivo bralcu:

iPhone 5 je izdelan s stopnjo natančnosti, ki ste jo pričakovali od fino oblikovana uro, ne gre za pametni telefon.

kontrast. Apple je najbolj pogosto uporablja, da opozori na tehnične prednosti izdelka.

Več kot 3 milijone slikovnih pik. Manj kot pol cola tanek.

Lekcija Seven. Ne govori mi - oddaje

Apple stran je bila ustvarjena z enim namenom: da povzroči željo obiskovalcev za nakup izdelka. Velike slike, da pozabimo, da iščemo v sliki, in ne na dejanski proizvod. Tu izdelek - heroj na vsaki strani.

Ali menite, da je vaš izdelek dolgočasno? Tukaj je tisto, kar je rekel o David Ogilvy:

Naj vaš izdelek junak oglaševanja ob vsaki priložnosti. Če menite, da je izdelek preveč Negotov, potem imam novico za vas: je ni dolgočasno izdelki so počasne pisatelji ".

Poglejte na spletni strani Apple. Tudi tako dolgočasno stvar kot MacBook Pro ventilatorja, je videti kul.

Če uporabljate Apple slike presega samega izdelka. S slikami povečujejo napravo. Kaj so boljši način pokazati sofisticiranost novi iPad, kot jo primerjati s svinčnikom.

Ne pozabite, ljudje so večinoma skenirana, ne preberite stran. Zmanjšajte obremenitev bralca besedila zamenjave besedilnih slik, kjer je to mogoče.

Resnica o ustvarjanju privlačne vsebine

Rad bi rekel, da je ustvarjanje privlačne vsebine - to je enostavno. Rad bi rekel, da bi bili uspešni, morate upoštevati nekaj preprostih formul. Toda v resnici, privlačne vsebine - to ni le prave besede, skupaj s pisavo lepo in slik.

Očarajte svoje občinstvo lepe kombinacije besed in močan vizualizacijo. Ustvarite željo, ki se nanašajo na tako logiko in čustva. Vaši obiskovalci naj bi doživeli neverjetno izkušnjo, saj je - ključ do uspešnega poslovanja.

(preko)