Vodenje prodaje. Osnove. - stopnja 5000 rub. iz Stepika, trening 16 učnih ur, Datum: 1.12.2023.
Miscellanea / / December 03, 2023
20+ let v upravljanju prodaje in promocije. Ključne panoge IT/telekom, razvoj, avtomobilski posel, razvoj programske opreme. Zadnjih sedem let se ukvarjam s poslovnim inženiringom na področju prodaje in marketinga.
Sem strokovnjak za vodenje prodaje, promocijo in razvoj poslovanja z več kot dvajsetletnimi izkušnjami. Za razliko od večine sodobnih »strokovnih svetovalcev«, ki sipajo poslovno mladost in spretnosti, je od leta 1998 do 2013 uspešno izvajal razvojne projekte. poslovanje v vodilnih ruskih in zahodnih podjetjih, ki delujejo na področju informacijske tehnologije, telekomunikacij, razvojnih trgov, kot najeti vodja. Imam bogate izkušnje s prodajo in razvojem poslovanja na B2C, B2B, B2E trgih. V svoji karieri je opravljal vodstvene funkcije v podjetjih Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Sem ustanovitelj podjetja Perruptio. V študentskih letih me je zanimala informacijska tehnologija, moja prva delovna mesta so bila povezana z IT. Imam status Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programiram v več jezikih. Inženirsko ozadje v IT/Telekom vam omogoča sodobno reševanje komercialnih poslovnih problemov. Lahko govorim isti jezik z delničarji podjetij F500, prodajo, IT direktorji, programerji, ROP in finančniki.
Uvod
1. Kako poteka tečaj
Komercialna terminologija
1. Prodajne stranke in potencialne stranke
2. Transakcije ali prodajne priložnosti
3. Prodajni proces
4. Prodajni cilji/Cilji/Cilji
Prodajne metrike
1. Glavni metrični razredi
2. Meritve procesa
3. Meritve cilja
4. Meritve rezultatov
Operativno vodenje prodaje
1. Kaj je operativno vodenje
2. Preprost nabor tehničnih orodij za operativno upravljanje
3. Načrt in napoved prodaje
4. Redni občni zbori
5. Komercialno poročanje
Začetek vodene prodaje
1. 12 obveznih korakov pri vzpostavitvi prodaje
2. Dokončanje in povratne informacije