Pogajanja z dobavitelji - stopnja 16.200 rubljev. iz Ruske šole managementa, usposabljanje 16 ur, datum 29.11.2023.

Pogajanja z dobavitelji
• Kaj so pogajanja o javnih naročilih? Poskusimo jo formulirati.
• Pogajalski slogi: prisila, prepričevanje, zaznavanje in čustvovanje. Kaj v sodobnih odnosih deluje bolj učinkovito.
• Najpomembnejši dejavniki in sestavine kakršnih koli pogajanj.
• Izid pogajanj, pri katerem vam bo dobavitelj dobro služil.
• Priprava na pogajanja je 80% uspeha samih pogajanj. Algoritem za pripravo na pogajanja o nabavi.
• Prednosti in slabosti dobavitelja in nabavnega podjetja. Kaj storiti glede tega?
• Strategije, s katerimi lahko vedno zmagate – samo v knjigah. Vse je odvisno od situacije!

• Harvardski pristop ali »ulični boj«. Kaj je bolje in kako naprej?
• Posebnosti telefonskih pogovorov. Prednosti in težave pri vodenju telefonskih pogajanj. Kako narediti telefonski pogovor najbolj učinkovit.
• Timska pogajanja. Načrtovanje, tipične napake, razdelitev vlog.
• Kako se sam uspešno pogajati z ekipo dobaviteljev.
• 10 neizrečenih načel obnašanja kupca pri pogajanju z dobaviteljem.
• 3 zlata pravila pogajanja z dobaviteljem, ki jih izvaja dobavitelj sam.
• Psihotipi težavnih dobaviteljskih pogajalcev. Značilnosti. Metode odkrivanja.
• Vzpostavljanje stika. Ustvarite in izkoristite prednosti že na začetku.
• Komunikacijske tehnike in taktike.
• Tehnike in metode tekočega pogajanja z dobaviteljem.
• Razmerje moči v pogajanjih: odgovor na vprašanje »Kdo koga bolj potrebuje?«
• Glavna taktika prodajalčevega vedenja: za kaj so morebitne prodaje »ciljane«?
• Vrste, metode in mehanizmi manipulacije.
• Protimanipulacija: le nekaj korakov.
• Kako ugotoviti, kdaj je čas za zaključek pogajanj.
• Prejemanje obveznosti od dobavitelja, evidentiranje doseženih dogovorov.